昨天夜里睡得非常不好，半夜清晨都還睡得很淺，到了四點左右都還是半夢半醒。在虛無飄渺中流轉，卻有個很清晰的畫面。夢境中的地點像是座森林，我以鳥瞰的視角，高空俯視整座森林，在翱翔之際發現了一頭潔凈純白的熊，以四肢著地的方式，緩慢地從右邊爬像左邊。

因為職業的關系，我接觸過為數不少的人，身為業務銷售從業人員，這樣說或許太保守了點，以十二年的工作經驗來估，一天少說見20個客戶，一年七百人，十二年下來也接近十萬人。

只不過，通常決勝負的地方，往往發生在幾十平米不到的房間內。

眼前這家伙，自大地撐著手肘，壓在質感高檔的胡桃木桌上，自以為是的地，模仿電視劇的男主角口氣。今天決勝負的地方，是在四周都是透明玻璃磚的房間內，大小也跟往常類似，20平米不到的房間，玻璃門上寫著。

〝議價室＂

就是乙方的絕對領域，是甲方決勝負的戰場。

“張經理，您一定要相信我！這樣優惠的條件，軟件同行是絕對沒有，您是找不到第二家的。“

對方無奈地放下了手機，趁他的手機還沒黑屏前，我眼角迅速瞄了一眼。

屏幕刷的消息是關于最近正熱的某巨星八卦，看樣子是文章太長，屏幕右側的翻滾鍵停在一半。

這些所謂的巨星，

其實也都是裝腔作勢的一群人，其實跟你我都沒什么分別。

〝郭女士，抱歉，公司剛才傳了些訊息給我，我完全明白你的意思。＂

乙方采購代表張經理抬起頭說道。

我心想，這家伙一開口就說謊，明明就在看八卦新聞。

乙方代表試圖以退為進，我想起曾經看過關于銷售的書，內容寫著談判時的第一時間向敵方低頭、抱歉的人，往往是最后結果的勝利者。

乙方采購代表，看似示弱、實則冷酷，為了讓協商的氛圍加熱，我立刻加大游說力度。

〝我們公司向來以真誠待人，秉著先做人、后作事的大同理念與貴公司合作。這次提供的監控升級服務，整合了貴公司所有需求及差異，只為了給你們最好的服務。＂

〝這段話是業務員的基本心法，不管是第一句話，還是最后一句話，在那里都可以聽到類似的話。＂差別只有在，說的人的激情與否。

〝整合？＂

〝我看是組合了一堆公司不需要的東西吧！＂

〝就好像現在外面的手機店，原本我可能只打算換個手機電池，店家卻跟我說這款電池已經停產，沒有新的電池。庫存的電池需要在市場另外找，真的找到可能又舊又不好用。＂

〝現在新手機有優惠活動！＂

〝簽約2年就送新手機，手上的舊手機可以當備用。＂

〝還有你家里幾個人？用那家的寬帶？如果現在一起組合在一起，全家網路共享吃到飽套餐，再送你網路平臺電影VIP半年。怎么樣，劃算吧！＂

〝你辦了新手機，我送你一張鋼化貼膜、不過原廠只配了一個手機膠套，建議你最好再配一個手機殼，更能張顯你的個性。＂

一直保持沉默的乙方采購代表，此時火力全開、強烈反擊。

不過，還不確認這是不是他的最后一擊。

〝剛才我說的這一套話術，你去街上任何一家手機行都會這么說。＂乙方采購代表繼續開火。

〝議價之前，我已經說過，我只會采購公司需要的東西。＂

〝現在呢？你們公司的報價，包裝后的方案框列一大堆我已經有的項目。我的工作就是公司的拆解師，只留下我需要的，不會花錢買公司已經有的，不要想要呼弄人。＂

〝你們現有的系統，不久之后就會因為對應的軟件未升級，因而降低自己的運行速度，還有資訊暴露的風險，這些都是遲早要做的事，現在帶著一并升級，費用絕對會降低很多，也避免之后單獨升級造成企業的二次停機的負擔。＂

我把未來可能會發生的風險，實話實說。

乙方采購代表抬高下巴，沒來由地自傲說著：〝不要乎弄我，我很清楚你們業務的套路。＂

〝來我這里的人只有兩種，一種是說謊的人，另一種是準備說謊的人。＂

幾個小時之后，離開了高挑的玻璃帷幕大樓，一股襲人熱浪從四面八方吞噬著街上所有的生物。

冷熱交錯的溫差讓人曬著頭昏，路邊敗逃的野貓野狗，八成躲在某個大樓的地下停車場涼快去了。高壓冰冷的空調讓寫字樓里的人都成了自大混蛋，憑著一點職務上的權力，就不自覺地抬高了下巴。像我們這種在大熱天下四處奔走的業務，成天低頭下氣陪笑之外，回去還要忍受自己公司高管的那些脾氣。

〝鈴鈴～鈴鈴＂

手機在我的包包里著急的響，我找了一個陰涼的騎樓躲著，來電顯示〝閨蜜-李靜＂，拿起手機覺得表面也真是燙的可以，我想到剛才議價室里張經理的一番關于手機的說法，說的其實挺有趣的，肯定他也被框過不少次，要不也是他家里的人中了套路，拿著帳單要他付錢。

〝薇薇，在那啊？＂

〝今天晚上約了幾個朋友來家里打麻將，上次一直輸給你的胖子說要找你報仇。＂

〝我看他根本就是看上你。〞

〝沒事過來玩，我還做了幾道菜。有你愛吃的泰式沙拉還有西米露。＂

〝對了！對了！過來的話，經過我家街口超市，順便幫我買六罐貓罐頭，我的寶貝要斷糧啦。＂

〝還是鮪魚跟雞肉的各一半嗎？＂

我嘴里這樣回答著李靜，想著上次那個胖子輸了我三千多那不甘心的臉。