人們沒想到雙方老板第一次見面竟然在互相夸贊對(duì)方的相貌。但還好，這樣的對(duì)話并沒有繼續(xù)下去，隨著陳經(jīng)理舉起酒杯，宴席很快進(jìn)入正題。
周辰對(duì)林然的雛鷹教育網(wǎng)展露出了極大的興趣，他覺得現(xiàn)階段的雛鷹教育網(wǎng)和天使投資中出現(xiàn)的MEI團(tuán)網(wǎng)十分相像。三月份的時(shí)候，他本有意對(duì)MEI團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行種子投資，卻被王連江捷足先登。那個(gè)MEI團(tuán)網(wǎng)的創(chuàng)始人王小興他見過，是一個(gè)眼光老辣、經(jīng)歷豐富的人。
但正是因?yàn)橛型跣∨d的對(duì)比，眼前的林然才讓他更感興趣。一個(gè)十六歲的少年，在窮鄉(xiāng)僻壤之中，如何有這樣的構(gòu)想呢？
周辰在推杯換盞之間提出了“林然創(chuàng)辦雛鷹教育的初衷是什么”這個(gè)問題。
林然夾了一口紅燒雞塊，輕輕咀嚼。他知道，重頭戲來(lái)了。接下來(lái)的談話可能會(huì)決定雛鷹教育網(wǎng)能否得到極光時(shí)代的投資。
擦了擦嘴，林然從包里取出了自己準(zhǔn)備好的材料遞給周辰：“周董，這些是我關(guān)于創(chuàng)辦雛鷹教育網(wǎng)的想法和計(jì)劃，您可以帶回去看。接下來(lái)我就正式開始講一講我對(duì)于這家公司的設(shè)想吧。”
“洗耳恭聽。”周辰正色道。
“周董您能創(chuàng)辦這么大一家科技公司，相信應(yīng)該關(guān)注過五八同城以及MEI團(tuán)網(wǎng)。是否覺得我們的模式和他們很像？”
“不得不說(shuō)，確實(shí)很像，這也是我來(lái)找你談投資的原因之一，我很好奇。”
“我們的模式其實(shí)就是他們的模式。只不過我們只上線了基于教育行業(yè)的版塊。您應(yīng)該知道，五八同城目前最大的收入來(lái)源就是廣告收入，這和百度公司大同小異。但MEI團(tuán)網(wǎng)的收入來(lái)源呢？”
“MEI團(tuán)網(wǎng)的收入來(lái)源？”
周辰問了一句，然后沉思片刻，緩緩道：“目前應(yīng)該是處于燒錢狀態(tài)，暫時(shí)還找不到真正能盈利的地方。不過以王小興的構(gòu)思，MEI團(tuán)網(wǎng)很快就會(huì)發(fā)展成為一個(gè)巨獸，一但有了群眾基數(shù)，掙錢的方法有很多。”
林然贊同地點(diǎn)頭道：“周董您說(shuō)得對(duì)，但其實(shí)在我看來(lái)，MEI團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)找到了自己的盈利模式。MEI團(tuán)網(wǎng)的顧客人群其實(shí)可以分為線上顧客和線下顧客。線上顧客自不用多說(shuō)，在網(wǎng)上點(diǎn)單購(gòu)物，商品就會(huì)送達(dá)。而線下顧客則是更大的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)到如今蓬勃發(fā)展，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是第一大推動(dòng)力。但從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一大推動(dòng)力，各行各業(yè)都在搭乘這條船。五八同城和MEI團(tuán)網(wǎng)其實(shí)就在做這樣一件事情。將實(shí)體經(jīng)濟(jì)搬到線上，讓線上網(wǎng)站最大限度地帶動(dòng)線下實(shí)際消費(fèi)，釋放人們的消費(fèi)需求。”
眾人聽著不斷點(diǎn)頭，周辰聽得尤為入神。他是真正見過王小興的人，聽過王小興在接受天使投資時(shí)的一些構(gòu)想，如果要他用四個(gè)字評(píng)價(jià)王小興和眼前的林然的話，只能說(shuō)是“不謀而合”。
林然喝一口茶，接著說(shuō)：“我們的雛鷹教育網(wǎng)想做的也正是這樣一件事情。當(dāng)時(shí)我創(chuàng)辦雛鷹教育網(wǎng)，根據(jù)的是所處環(huán)境的實(shí)際需求。MEI團(tuán)網(wǎng)誕生于燕京，天生就有強(qiáng)大的消費(fèi)基數(shù)和先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可我開始的時(shí)候卻只有幾萬(wàn)塊和幾臺(tái)電腦，所處的環(huán)境是地處偏僻的鹿州，我們的起點(diǎn)不同，走的路自然就不同。但我細(xì)想過，雖然本土的環(huán)境并不適合做網(wǎng)購(gòu)，但我們可以做教育。教育板塊同樣擁有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，而且在相對(duì)落后的地區(qū)，家長(zhǎng)和政府對(duì)于教育的重視程度也是極高的。我們的線上顧客是家教老師，線下顧客是學(xué)生家長(zhǎng)，所區(qū)別于MEI團(tuán)網(wǎng)的就是由“物”成了“人”，而且走這條路線，我們會(huì)更快進(jìn)入盈利期，并以此為跳板，向各行各業(yè)滲透。”
林然的金點(diǎn)子不斷刷新著周辰的認(rèn)知，桌上的眾人早已都聽的入神。就連沒念過幾天書的林父也聽得很專注。陳青南悄悄吩咐服務(wù)生將幾道熱菜端下去重新加熱，自己悄悄按開了手機(jī)錄音鍵。
林然看到了陳青南的小動(dòng)作，但是并沒有說(shuō)什么。他并不怕自己的言論被誰(shuí)聽了去，自古高談闊論者有之，但能將所想付之于實(shí)踐的人少之又少，實(shí)踐并成功的人更鳳毛麟角。所以在未來(lái)真正算的上巨頭的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也就那么幾家。
一頓飯吃了將近四個(gè)小時(shí)，熱菜撤換了兩次。直到林然口干舌燥地講完他的構(gòu)思，周辰仍意猶未盡。
這趟青城沒白來(lái)。
這是周辰此刻心中最真實(shí)的想法。
在他看來(lái)，真正值得投資的再也不是雛鷹教育網(wǎng)，而是林然這個(gè)人。
雛鷹教育網(wǎng)這種模仿五八同城和MEI團(tuán)網(wǎng)的商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)的網(wǎng)站，他周辰可以在一個(gè)月之內(nèi)開幾十家。但林然這種具有前瞻性和創(chuàng)新力的“商業(yè)奇才”，卻是打著燈籠都找不到。
酒席散場(chǎng)，周辰與林然握手告別：“明天我就給你答復(fù)，我們到時(shí)候會(huì)直接去你的公司。”
林然笑道：“希望極光時(shí)代能幫助我們雛鷹教育真正地一飛沖天。”
“極光時(shí)代和雛鷹教育會(huì)不會(huì)飛上藍(lán)天我不敢確定，但你是早晚會(huì)飛上去的。因?yàn)檳閬聱棧 敝艸秸嬲\(chéng)地說(shuō)。
......
林然在酒席上獲得了周辰的友誼，同時(shí)也得到了他想要的極光時(shí)代所有信息。回去的路上，他一直在翻看著陳青南留下的關(guān)于極光時(shí)代信息技術(shù)有限公司的資料。
極光時(shí)代的創(chuàng)始人叫周釗天，目前的實(shí)際掌控人是周辰。公司的注冊(cè)資金是三百萬(wàn)元，主要從事電子防盜系統(tǒng)研發(fā)和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開發(fā)。主要盈利的一些業(yè)績(jī)都是在科技研發(fā)上面，而投資部是整個(gè)公司最重要的部門。公司在2008年全年?duì)I業(yè)收入是9200萬(wàn)元，利潤(rùn)1380萬(wàn)元，2009年全年?duì)I業(yè)收入是8750萬(wàn)元，利潤(rùn)1050萬(wàn)元。
這樣一個(gè)科技公司在林然眼中是很奇怪的。它的資產(chǎn)規(guī)模很大，光是固定資產(chǎn)的比重就占據(jù)全公司資產(chǎn)的57%，達(dá)到了驚人的7.8億。但營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)卻出奇的低。而且在陳青南為林然專門做的批注上，公司最核心的部門居然是投資部。
林然心中隱隱覺得，這個(gè)公司會(huì)不會(huì)是周辰一時(shí)興起的玩具？
菲希爾頓國(guó)際酒店，總統(tǒng)套房。
投資部經(jīng)理陳青南，還有一名女經(jīng)理人翻閱著手中的資料，周辰從衣帽間換了運(yùn)動(dòng)服走出來(lái)，興致勃勃道：“說(shuō)一說(shuō)你們的心理價(jià)位？”
陳青南沉吟道：“周董，我覺得可以在咱們之前打算投資的一百萬(wàn)基礎(chǔ)上，再翻一倍，投資二百萬(wàn)，拿49%的股份。”
“你覺得呢？”周辰看向女經(jīng)理人。這是家族派來(lái)輔佐他的一員得力干將，曾在頂級(jí)投行做出過成績(jī)。
女經(jīng)理人搖頭道：“周董，在我看來(lái)，林然的設(shè)想有些不切實(shí)際。況且他年齡小、底子薄，我作為一名專業(yè)的投資顧問，不太建議投資給他二百萬(wàn)元。我們其實(shí)大可以和巨億集團(tuán)的馬學(xué)東合作，在青城合資成立這樣一家公司，由我們控股。相信依靠馬學(xué)東在青城商圈的影響力，發(fā)展速度會(huì)大大超出我們預(yù)估。”
周辰聽著，眼睛里卻露出濃濃的失望，正色道：“楊經(jīng)理，我知道你是一個(gè)頂級(jí)的投資顧問，只注重可能獲取的實(shí)際利益。但巨億集團(tuán)的馬學(xué)東是為達(dá)目的不擇手段的惡狼，我周辰永遠(yuǎn)看不起這種沒有底線的人，也永遠(yuǎn)不會(huì)和這種人合作，這一點(diǎn)你要始終明白。還有，關(guān)于你說(shuō)林然的設(shè)想不切實(shí)際，我有一些不同意見。吃肉的人永遠(yuǎn)是開拓者，喝湯的人才每天惦記著所謂的腳踏實(shí)地。林然的構(gòu)思很對(duì)我胃口，他這個(gè)人我也很欣賞，所以這次的投資是勢(shì)在必行。”
“周董，我覺得您要仔細(xì)想想，畢竟我作為...”女經(jīng)理人忍不住反駁。
周辰打斷女經(jīng)理人的話，說(shuō)：“楊經(jīng)理，我是董事長(zhǎng)，需要的是執(zhí)行，不是反對(duì)，你聽明白了嗎？”
女經(jīng)理人看著周辰冷下來(lái)的目光，本要說(shuō)的話也憋住了。
“陳經(jīng)理，我決定成立青城極光時(shí)代投資有限公司，并由其入股雛鷹教育，投資金額在五百萬(wàn)元，趕快去辦吧。”
周辰對(duì)陳青南道。
陳青南目露詫異，顯然新成立投資公司的打算和投資的數(shù)額讓他有些驚訝，但他旋即想到了什么，問道：“周董，那我們占股多少呢？”
周辰看著窗外，淡笑道：“占股比例我要讓林然自己說(shuō)出來(lái)，我倒要看看他是否愿意成為一只鷹。”