俞鴻亮怎么都沒想到陳望中會交給他一個看起來十足滑稽的任務。

　　去湘省找湖南經視，買下即將播出的電視劇《還珠格格》的插播廣告。

　　且不說只有一個星期的時間能不能來得及，就算來得及，人家要放的廣告都是好久之前簽了合同的，他們三秦大地一家剛剛做起來的乳業(yè)公司，憑什么讓人家給面子換掉廣告、

　　這還不說，《還珠格格》這部電視劇啟用主演大多都是新人，只有一個小虎隊成員蘇有朋曾經火過一陣，其他的主演沒幾個人聽說過。這樣一部電視劇，搶下廣告有什么用。

　　俞鴻亮不免跟著這種瘋狂的想法繼續(xù)往下想，這陳總難道肯定這部電視劇能火？

　　想完他自己都笑了，不可能的事。

　　“陳總，這個似乎有點難度……”俞鴻亮表明態(tài)度。

　　和之前幾次一樣，俞鴻亮又見識到了陳望中認定的事情不回頭的堅決，他說：“不用討論，你明天早上就走。我不管價格多高，只要拿下廣告就行。甚至電視臺已經和別人簽了廣告合約，他們毀約的違約金我們掏。如果還是不行，找找關系，聯系下吳貴銀?？傊銈儍蓚€想辦法，不計代價，不管花多少錢，這廣告要定了?！?p>　　俞鴻亮張著嘴巴說不出話，林麗娟干脆沉默著不知如何是好。

　　“行動吧，剩下的回來再說。”陳望中幾乎是命令的口吻?！斑@是新拍好的廣告，成敗在此一舉?！?p>　　其實陳望中在一個月之前就在謀劃著今天的事情，沒有和別人說半個字，私下里找人拍了一支廣告。沒有像上次那樣劍走偏鋒，這一次的廣告比較簡單正常。越是需要從零開始的廣告，需要創(chuàng)意吸引眼球。但曝光量足夠大的廣告，越是簡單明了，越是效果最佳。

　　欲言又止的俞鴻亮還是選擇了站起來，沒有解釋，沒有爭辯，或許習慣了這個老板的強勢，有時候他也變得有點盲目了。

　　林麗娟說話不是，沉默也不是，一時半會愣在那里。

　　她是外來員工，就算老板器重，林麗娟也清楚自己在明豐乳業(yè)的位置。堂堂的俞總都帶著命令走了，只是一個銷售經理的林麗娟哪還有她插嘴的份。

　　“我知道你有很多想說的話，但現在什么都別說，陪我出去走走?！?p>　　陳望中率先離開，木然從椅子上站起來的林麗娟似乎還在回味這突如其來的話中這位年輕的老板所表達的真正含義。

　　林麗娟毫不否認，她一點都不了解這個讓她捉摸了好久，也依然是霧里看花的年輕老板。

　　不了解便有了猜測的空間，很多奇奇怪怪的想法也曾在這個明豐乳業(yè)銷售經理的腦子里出現。

　　幾秒鐘的沉默之后，林麗娟跟了出去。

　　一個人的時候陳望中總喜歡來到沒人的天臺，站在欄桿邊，沒有恐高癥的他足以朝著下邊睜著眼睛往下看去。上一世的時候他遇到過一個愛吹牛逼的家伙，他說站在一個城市最高的地方足以催生一個男人的野心。仰望著一個足以禍國殃民的美女，同樣可以將一個男人的野心無限放大。

　　來的次數多了，陳望中還真沒感覺出來自己的野心越來越大。

　　林麗娟站在他背后本能的傾聽著，沒打算發(fā)表什么意見，也不想自作主張的率先引出話題。

　　“對渠道問題你怎么看？”

　　慶幸的是林麗娟聽到了一個和她的專業(yè)足夠契合的問題，她喜歡公事公辦，談到工作上的事情，比任何時候都要口齒伶俐：“對我們這樣的快消品行業(yè)來說，渠道的作用很多時候甚至大過營銷和產品本身的質量。強大的渠道能力，越是下沉的足夠徹底的渠道，讓貨源短時間內迅速鋪開，甩開競爭對手，占領市場。但有個問題，至今沒有明確的答案。企業(yè)，經銷商，終端消費者，這三者如何更暢通的聯系成為重中之重。如果企業(yè)直接面對終端消費者，那需要龐大的銷售團隊，數不盡的分公司，這一筆人員支出成本是無法估量的，沒幾個企業(yè)能養(yǎng)得起。如果公司業(yè)績蒸蒸日上還好說，可要是業(yè)績下滑，到時候死得很快。如果動用經銷商，優(yōu)點是顯而易見的，不需要龐大的人員支出成本。但這樣的模式，也存在缺陷。經銷商不好掌控，甚至養(yǎng)虎為患，讓經銷商坐大便有了和企業(yè)談判的籌碼。更為嚴重的是，經銷商之間也可能存在惡性競爭，甚至企業(yè)和終端消費者之間存在一堵墻，消費者及時的反饋，沒辦法通過經銷商到達企業(yè)，久而久之企業(yè)就失去了面對市場變化不斷自我調整的能力。自古魚和熊掌不可兼得，這個問題只能根據一家企業(yè)自身情況制定相應的策略?！?p>　　果然是銷售出身的，說的頭頭是道。這幾天陳望中也一直在考慮這個問題。

　　中國太大，企業(yè)直接面對終端消費者那不現實，目前來看陳望中更青睞第二種方案。

　　“那么以省為單位，建立分公司，統籌負責一個省的銷售，提高對渠道的掌控能力，這個折中方案可行嗎？”

　　“陳總，這是目前對明豐乳業(yè)來說最合適的方案?！繃蛀惥甑腦掃€沒完：“不過，除了渠道之外，在南方經濟發(fā)達的地區(qū)或者其他的大中型城市，還可以通過連鎖超市這個渠道打進市場。只是我們目前和南方聯系不多，難度很大?！?p>　　面朝著正前方的陳望中沒有轉身，輕聲道：“這你不用擔心，我來處理?！?p>　　……

　　陳海山的書終于上市了，和預想中的一樣，很多家長在第一時間買到了這本講述自己教育經驗的寶典。

　　在整個洛州市教育圈子里，陳海山父憑子貴，一夜之間成了大紅人。

　　走出林關鎮(zhèn)，走出東陽縣，參加各種各樣的交流會交流經驗，一個又一個學校邀請他去分享自己的教育經驗。

　　沒想過出名，卻在人生的后半階段來了次華麗轉身的陳海山打心眼里滿足，天天跑，日日講，也不覺得累。他始終覺得能站在講臺上分享自己的教育經驗，是一件無比幸福的事情。

　　陳望中在陳海山在洛州的那幾天，回去了一趟。帶著父親在明豐乳業(yè)的新舊廠子轉了轉，看著眼前一派忙碌景象，進進出出的工人絡繹不絕，站在門口不想進去打擾人家的陳海山在自我價值實現和兒子出人頭地這兩件事皆看到了圓滿結果之際，差點人生第一次在兒子面前落淚。