太陽(yáng)灼灼烤著，蒸騰的熱氣悶得人心燥。這段時(shí)間易晴得知向南關(guān)了店子準(zhǔn)備去一家國(guó)企上班。他將剩下的錢付了員工工資，變賣了店里的上課用品，賣不掉的就帶回了家。變賣的錢加上之前的儲(chǔ)蓄，付完工資還有遣散費(fèi)后還留了些，正好作為他過(guò)渡期的生活費(fèi)，當(dāng)然其中種種難處他沒(méi)完全告訴易晴。
她聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，心里為向南低落了很久，她問(wèn)道：“當(dāng)真不開(kāi)了？”
向南：“不了。”
易晴：“為什么這么快就放棄呢？”
向南沉默了一會(huì)道：“就是覺(jué)得...沒(méi)有希望?！?p> 易晴：“怎么會(huì)沒(méi)有希望？現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)這么火熱，你不要灰心，再等等好嗎？”
向南那頭傳來(lái)了更長(zhǎng)的沉默，他要怎么解釋呢？說(shuō)他沒(méi)有能力招到更多的生源，他沒(méi)法推銷更多的課時(shí)，亦或是他不想向他父親搖尾乞憐討一個(gè)幫助？
易晴知他定是下了決心了，也放棄了勸說(shuō)的想法，她道：“也好，盤(pán)著個(gè)店子也費(fèi)神。那...是去哪上班呢？”
向南：“我爸介紹的一家國(guó)企，做銷售?！?p> 易晴：“銷售...剛起步可能會(huì)比較累?！?p> 向南：“可能吧，我對(duì)這個(gè)不了解，先做著看看?！?p> 易晴：“賣什么呢？”
向南：“通信設(shè)備?！?p> 易晴：“這個(gè)好啊，大家都需要這些?！?p> 向南：“我目前對(duì)這些還一無(wú)所知，還有很多要學(xué)的。”易晴其實(shí)對(duì)銷售和通信更加一竅不通，只是以前偶然聽(tīng)做銷售的同學(xué)提起一些不易處，當(dāng)時(shí)大家有一搭沒(méi)一搭地聊著，她也沒(méi)仔細(xì)聽(tīng)，萬(wàn)沒(méi)想到現(xiàn)在自己親愛(ài)的人會(huì)入這行，而她什么也幫不上。掛了電話，她怏怏地靠在椅背上，想到下午還有課，心里更添了一層煩憂。
向南在上午九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到了公司報(bào)到，其實(shí)他怕走晚了天氣熱，七點(diǎn)多就出了門，可是太陽(yáng)落在身上還是感到火辣辣的。到了公司才八點(diǎn)，只好在附近找了家粉店吃過(guò)早餐，又挨了會(huì)時(shí)間才過(guò)去。進(jìn)電梯前，他特意用紙擦了擦額頭和身上的汗，怕味道大了，第一面就給領(lǐng)導(dǎo)留下壞印象，毀了工作，也破滅了父親對(duì)他的期望。沾濕的紙巾在臉上留了點(diǎn)碎末，他又立馬拂去了，鉆進(jìn)了電梯。
一路進(jìn)來(lái)，空間很大，很氣派，裝潢倒是簡(jiǎn)單，一面面的白墻，墻底包著黑邊。到了領(lǐng)導(dǎo)辦公室門口，他停了腳步，覺(jué)得自己竟有些緊張，他深呼口氣，定了定神，輕叩了門幾下。里面?zhèn)鱽?lái)了一聲“進(jìn)來(lái)”，聲音低沉，向南猜測(cè)應(yīng)該是個(gè)中年人。他推門進(jìn)去，辦公室和他以前中學(xué)的校長(zhǎng)辦公室很像，一樣是一張寬大的紅木桌，上面擺了幾盆綠蘿，只不過(guò)這間要大得多，背后的書(shū)架占滿了整面墻。
向南看見(jiàn)桌上放了塊姓名牌，上面寫(xiě)著“孔強(qiáng)生”，他以前只知他姓孔，原來(lái)全名是這樣的，便默默記住了。孔總經(jīng)理看不出實(shí)際年齡，這點(diǎn)讓向南詫異，一般來(lái)說(shuō)，能坐到這個(gè)位置的人都不年輕，可他看上去四十不到：烏黑的濃密頭發(fā)，著一件芥黃色夾克。他正在一份厚實(shí)的文件上簽字，見(jiàn)向南進(jìn)來(lái)了也沒(méi)抬頭，繼續(xù)寫(xiě)著什么，但說(shuō)道：“是黃主任介紹來(lái)的嗎？”
向南趕忙答道：“對(duì)，是的，黃建國(guó)主任。”
孔總：“簡(jiǎn)歷帶了嗎？”
向南：“帶了?！闭f(shuō)完把早已拿出來(lái)的簡(jiǎn)歷遞了過(guò)去?？卓偨?jīng)理在簡(jiǎn)歷上掃了一眼，沒(méi)做任何評(píng)論就放到了一邊道：“行啊，這一行不論出身，以后就好好干！”
向南：“是，是。”孔總點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)全神貫注低頭翻閱資料。向南見(jiàn)他沒(méi)繼續(xù)說(shuō)話了，又覺(jué)得直接退出去有失禮貌，只好壓著聲音小心道：“那...孔總，沒(méi)別的事我先走了？”孔總這才抬起頭笑道：“好的好的，沒(méi)別的事了，可以去忙了。哎呀，這小伙長(zhǎng)得挺精神?！毕蚰喜缓靡馑夹α诵D(zhuǎn)身出了門。出來(lái)許久他還覺(jué)得心里撲撲直跳，不知怎么，他總是很拒絕和企業(yè)或單位的大領(lǐng)導(dǎo)打交道，走進(jìn)去就覺(jué)得一股莫名的壓迫感，有些人明明看著和藹，就是有一種拒人千里的感覺(jué)，只要他不主動(dòng)說(shuō)話，就好像和他們同處在了一個(gè)巨大的冰室，又冷又空。
他又到了黃主任的辦公室。這位黃主任據(jù)說(shuō)是他父親的老同學(xué)，恢復(fù)高考后，兩人當(dāng)年一同參加了電大的培訓(xùn)，一起金榜提名進(jìn)了大學(xué)，在當(dāng)時(shí)可是了不得，這份情誼頗為深厚?？上扇瞬辉谕淮髮W(xué)，工作單位也沒(méi)分到一起。有趣的是，向南爸爸當(dāng)年進(jìn)了長(zhǎng)沙的一家汽修廠，很是風(fēng)光了一陣，可惜后來(lái)改革開(kāi)放，汽修廠增多，競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，加上廠里的領(lǐng)導(dǎo)人一時(shí)接受不了從“鐵飯碗”變成自主盈虧的企業(yè)，廠子迅速?zèng)]落，走了很多技術(shù)精湛的員工，向南的家里也一下拮據(jù)起來(lái)。雖然后來(lái)廠里慢慢轉(zhuǎn)型成功，可是留下來(lái)的人和效益好的時(shí)候比，畢竟少了幾十年的財(cái)富積累，生活也就不上不下；與其相反，向南爸爸的這位同學(xué)由于缺少人脈，畢業(yè)先是分配去了衡陽(yáng)一家毛巾廠，他本科讀的機(jī)械，專業(yè)完全不對(duì)口，做得蹩手蹩腳，一氣之下辭了職出來(lái)，和朋友合開(kāi)了一家小廠子。誰(shuí)知，正巧趕上社會(huì)大變革，和朋友一起賺了個(gè)盆滿缽滿。后來(lái)年紀(jì)大了，操不動(dòng)心了，又恰好有朋友在這家國(guó)企缺一個(gè)市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，他就順?biāo)浦蹃?lái)了這。向南心下感慨人生真是說(shuō)不定的事，有時(shí)眼前繁花也許只是一種迷人眼的假象，誰(shuí)知下一秒變成什么魔怪；有時(shí)橫在前面的是嶙峋怪石，坎坷歧路，背后卻是一片絕美的桃花源，誰(shuí)知道呢？想到這，他心里匯入了一股希望的力量，聚在心里暖暖的。是啊，現(xiàn)在來(lái)看也許盡是挫折和困難，說(shuō)不定這是好事的開(kāi)端呢？另外，他也對(duì)這位素昧平生的黃叔叔心存敬畏起來(lái)，畢竟他看穿了人生的困苦，在艱難時(shí)勇敢放棄安逸，轉(zhuǎn)向了不可知的充滿兇險(xiǎn)的商海，而且征服了那片海洋，終于在向往的小島上過(guò)起了真正安逸滿足的日子，無(wú)論從哪個(gè)角度看，這個(gè)人都稱得上智慧、勇敢、有決心的。
懷著希冀和敬畏的心情，他又敲了敲這扇門，里面?zhèn)鱽?lái)一陣腳步聲，開(kāi)門的正是黃主任。他的樣子和向南平時(shí)見(jiàn)到的中年男人差不多，不高的個(gè)子，發(fā)福的身軀，頭發(fā)也花白稀疏，唯有他的臉龐，和善的笑容證明了他大浪過(guò)后的開(kāi)闊，堅(jiān)毅的皺紋彰顯了人生的深度。
黃主任看到向南，臉上頓時(shí)升起兩朵燦爛的笑容，趕忙招呼他進(jìn)來(lái)：“向南，你來(lái)了啊，快，快進(jìn)來(lái)，站外面熱?！?p> 向南微微躬身進(jìn)了門，謙和地答道：“謝謝叔叔，外面還好，走道里也有空調(diào)?！?p> 黃建國(guó)：“走道里的空調(diào)冷氣少，不頂用，快過(guò)來(lái)坐下吧?！闭f(shuō)完他又去倒茶，向南看他這么殷勤周到，怪不好意思，就說(shuō)：“叔叔不用忙了，我剛來(lái)時(shí)路上喝了不少水，現(xiàn)在還不渴?！?p> 黃建國(guó)：“喝了什么水？礦泉水吧？那水要少喝，誰(shuí)知道是什么地方運(yùn)來(lái)的，現(xiàn)在啊，都靠不住。喝我的，專程在茶水間燒的開(kāi)水，茶葉也是自家曬的?！?p> 說(shuō)完遞給了他一個(gè)瓷茶杯，他拿著杯子感覺(jué)竟然是涼的，正覺(jué)得奇怪，黃主任看出了他的疑惑，笑道：“這杯茶是我知道你今天要來(lái)，早就備好的，再說(shuō)，也怕有別的客人到訪。這么熱的天讓人家喝燙水不好不是？”原來(lái)是這么回事，向南恍然大悟，心里又嘖嘖贊嘆了黃主任的細(xì)心周到。他捧著喝了一口，一股清香滑入口中直到胸間，人頓時(shí)清涼不少。
黃主任道：“我和你爸是老同學(xué)了，雖然很多年沒(méi)什么聯(lián)系，彼此還是能從同學(xué)口中得到些消息。這次他找到我，我甚至覺(jué)得喜出望外，可算有機(jī)會(huì)幫幫老朋友了?！?p> 向南笑道：“爸爸和我說(shuō)起您時(shí)也是非常高興，說(shuō)到你們那時(shí)一起復(fù)習(xí)，考大學(xué)，一路走過(guò)，他都記憶深刻。”
黃主任：“可不是？那時(shí)國(guó)家剛恢復(fù)高考，可把我們樂(lè)壞了。當(dāng)時(shí)我們這些知青都在鄉(xiāng)下務(wù)農(nóng)呢，我比你爸大兩歲，在鄉(xiāng)里都待了幾年了，學(xué)的那點(diǎn)皮毛都快爛肚子里了，總算盼到了恢復(fù)的日子?！?p> 向南：“對(duì)，我爸也和我說(shuō)了這段，說(shuō)那時(shí)怎么怎么不容易。特別看我小時(shí)不用功的時(shí)候，氣得冒煙?！?p> 黃主任：“哈哈，看來(lái)你爸還是那直脾氣。”
向南：“是啊，他年輕時(shí)就這樣嗎？”
黃主任：“一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，不但執(zhí)拗，還特迷信。有次我們同宿舍的一個(gè)室友不小心撕壞了他準(zhǔn)備貼在門上的福字，硬是好多天沒(méi)和人家說(shuō)話?！?p> 向南笑道：“您真了解他，他也算個(gè)文化人，不知怎么還信這些?！?p> 黃主任：“那個(gè)時(shí)候大都有點(diǎn)迷信思想，文明程度不如現(xiàn)在，許多思想觀念都從農(nóng)村帶出來(lái)的。”
向南點(diǎn)點(diǎn)頭，又說(shuō)道：“我也是身在福中不知福，我們這代比起你們，簡(jiǎn)直天差地別了?！?p> 黃主任：“人都是在順境里不知福滋味。不過(guò)我們那時(shí)下鄉(xiāng)，還真得到了不少鍛煉，你們啊，也應(yīng)該去試一試?！?p> 說(shuō)完他拿起杯子抿了口茶，突然想起了什么似的問(wèn)道：“對(duì)了，你爸為什么讓你來(lái)做銷售？”
向南愣道：“我也不清楚，他可能覺(jué)得這行有前途吧?！?p> 黃主任：“前途確實(shí)算有的，但我覺(jué)得銷售啊，就好比在你眼前擺了一堆金子，可你要跳過(guò)一座懸崖才拿得到它！”
向南道：“這么難？”
黃主任：“當(dāng)然了，也要看你賣什么東西，口碑已經(jīng)樹(shù)立了，或者東西本身就是很多人需要的，難度會(huì)小些。但反正吧，要從別人口袋里掏錢總歸不容易?！秉S主任很想傾吐他自從經(jīng)商以來(lái)摸索積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，但他又不忍心讓這個(gè)剛?cè)胄械男』鎰釉詰諞惶煬徒佑|到這么殘酷的現(xiàn)實(shí)，他打心眼里喜歡面前的這個(gè)正是血?dú)夥絼偟哪貽p人，不僅是因?yàn)樗撬賢瑢W(xué)老朋友的兒子，還深深被他身上一種溫和謙遜的氣質(zhì)吸引，他想用自己退休前的一點(diǎn)余力帶好他，免去他一些辛苦和彎折。從他剛才的觀察中判定向南十分適合這行，聰明機(jī)靈，彬彬有禮，比他父親會(huì)變通，可是他太單純了，有一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但不足以應(yīng)付復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)。一想到這，他不禁微微皺起眉，為他的未來(lái)?yè)?dān)憂起來(lái)。向南看出了這縷讓他困惑不解的愁絲，不明白黃主任剛還說(shuō)笑呢，怎么突然凝肅起來(lái)，難道是自己說(shuō)了什么讓他失望了？他內(nèi)心也開(kāi)始惶惶不安起來(lái)。好在黃主任畢竟是人生閱歷豐富的人，極會(huì)調(diào)整自己的情緒，他又換回了那張笑容滿面的臉道：“你之前是學(xué)經(jīng)濟(jì)類的么？”
向南：“不是，我是學(xué)的小提琴表演?！?p> 黃主任：“難怪氣質(zhì)這么好。那為什么不搞本專業(yè)，轉(zhuǎn)行做這個(gè)呢？”
向南沉吟了會(huì)道：“這行也不好做，沒(méi)幾處地方需要演奏小提琴的。我之前自己開(kāi)了家小機(jī)構(gòu)做樂(lè)器培訓(xùn)的，但因?yàn)櫸N種原因，沒(méi)搞下去?！?p> 黃主任表示理解地點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“現(xiàn)在確實(shí)啊，做什么也不容易，也不像我們那時(shí)只要讀了書(shū)就包分配，好在銷售這行不太需要背景專業(yè)，人人都能做?！?p> 向南：“那我什么時(shí)候來(lái)上班呢？”
黃主任：“銷售很重要的一點(diǎn)就是要對(duì)自己推銷的產(chǎn)品了如指掌，當(dāng)你對(duì)自己的商品熟悉了，才能讓對(duì)方信任你，愿意買你的產(chǎn)品。我們公司是賣機(jī)械的，口碑也好，算起來(lái)是好賣的。你從我這帶份資料回去，里面全都是我們要推銷的產(chǎn)品，你不是學(xué)工科出身的，可能開(kāi)始要花點(diǎn)時(shí)間熟悉他們?！?p> 向南唯唯地點(diǎn)點(diǎn)頭道：“好，我回去一定認(rèn)真看?！秉S主任笑著將他送出門道：“好，下周一，我們正式上班。代我向你爸問(wèn)好，改天請(qǐng)他喝酒。”向南笑著答應(yīng)后就道別出了門，剛走出去，黃主任又道：“對(duì)了，我們部門會(huì)定期進(jìn)行商業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)這些機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)?！毕蚰细屑さ氐乐x后上了電梯。