“再見，丁老師。”

　　程城收拾好餐盤，起身離開。

　　留下悵然若失的丁老師。

　　對于打賭這件事，程城本來是打算贏了以后，尋個機會極盡挖苦老丁幾句，一如他當年所經歷的那樣。

　　也讓老丁好生品嘗品嘗，人的言語所能帶來怎樣的傷害。

　　可后來想想，還是算了吧。

　　雖說‘冤冤相報何時了’這樣的話說起來有點過時，但有過三十多年人生經歷的程城，對于曾經有些耿耿于懷的事情，當再一次去面對時，竟然出奇的平靜。

　　或許，這就是所謂的成熟…

　　當然，以德報怨這種程度，他是做不來的，只是希望在講完道理后，有人能將良心拾起來。

　　……

　　下午放學，準備吃晚飯去網吧打卡的程城，沒想到一出班級，就碰到了李子俊。

　　剛一見面，李子俊遞來一本厚厚的筆記本。

　　“什么東西？”

　　程城看著李子俊一如既往的討債臉，有些不明的問道。

　　“心得總結。”

　　李子俊言簡意賅。

　　程城接過，隨手打開翻了一遍，就被筆記本里密密麻麻的文字給震撼到。

　　剛才他少說翻了幾十頁，幾乎大半本筆記本上，都有行行的文字。

　　“這些都是？”

　　程城有些傻眼，他萬萬沒想到，當初只是隨口一說而已，沒想到冷娃會做出這么詳細的總結。

　　李子俊沉默好一會兒，才開口說道：“前三十五頁是銷售心得，后面的是我對目前流程的補充。”

　　程城眉頭微微跳動，他剛才翻看的時候沒分那么細，自然沒發(fā)現這些。

　　只不過聽到李子俊有對流程的補充內容時，頓時開始有些注意起冷娃來。

　　其實對于通過網絡銷售茶葉這件事，當初程城雖說是憑著后世的見聞以及經歷和了解，一時興起而做出的決定。

　　至于其中的各項環(huán)節(jié)，雖說憑著閱歷也能做的大差不差，但總的來說，跟專業(yè)的相比，還是有很大的差距。

　　當然了，在現在這個時代，根本就沒有專業(yè)的存在。

　　可如果要想將這份小事業(yè)發(fā)展持續(xù)下去，程城不得不去向專業(yè)靠攏。

　　而眼前，他似乎發(fā)現了有潛力的人才。

　　“非常不錯，”

　　程城稱贊道：“你能做出來這些，我很看好你。”

　　聽到夸獎的話，李子俊毫無反應，甚至連心跳都始終穩(wěn)定…

　　“那個…”

　　程城自顧一笑，“雖然你寫的肯定很詳細，不過我還是想聽聽你對流程的見解。”

　　李子俊看了眼筆記本，微微皺了皺眉，不過還是開口說道：

　　“操作流程中的‘九天成單步驟’，我是有些不認同的。”

　　程城點點頭，沒有插話，示意繼續(xù)。

　　李子俊昂了昂下顎，一雙冷清的眼睛里總算有些色彩，繼續(xù)說道：“就像我當初說過，現在已經寫到心得里的，給客戶劃分過的類型。

　　每種類型的客戶，對于接納陌生事物的態(tài)度不同，這樣的話，單用一種標準來去對待所有類型的客戶，是不科學的。”

　　程城咧嘴笑了笑，從科學的角度出發(fā)，一切都是不科學的，不過他也沒在意這些，而是問道：“那你覺得應該怎樣？”

　　李子俊道：“所以，對于原本的操作流程，我建議改為‘三六九成單步驟’。”

　　程城抬手示意，“具體呢？”

　　李子俊道：“具體的就是，對于不同客戶，首先要通過詢問一些常規(guī)問題的方式，先確定客戶類型，然后在拿出不同的操作流程去應對，這樣的話成單效率上會有很大的提升。”

　　對于成單效率提升，程城自然是無比關注的，畢竟這是影響賺錢快慢的根本。

　　只不過，對于李子俊確定客戶類型的方法，程城有些不明所以，于是便問道：“你說的詢問一些常規(guī)問題的方式，是怎樣的方式？”

　　李子俊昂起頭，眼中流露著不尋常的光彩，嘴角勾起一絲弧度，緩緩說道：“心理學說，想要快速了解一個人，只需要問他幾個問題就行了。所以，我只需要在聊天的時候設計幾個特定的問題，將會很快得到答案。”

　　程城將信將疑。

　　對于心理學，他沒太多的接觸，也不太了解。

　　但通過日常片面的接觸下來，總覺得這群人跟街邊算卦的有那么一拼。

　　見面聊不上幾句，這類人通常會做出一個判斷：你有病。

　　就跟路邊的大師一樣，聊著聊著，就突然來上那么一句：你攤上事兒了。

　　不過見李子俊說的若有其事的樣子，程城問道：“你還懂心理學？”

　　李子俊嘴角上揚的幅度增大，似笑非笑道：“我從小學就熟讀過【犯罪心理學】、【變.態(tài)的過程】、【社會心理學】之類的書籍，對于別人心理的判斷，有足夠的經驗。”

　　程城眉毛一揚，“哦，看不出來你還懂這么多，那你猜猜我現在在想什么？”

　　李子俊揚起的嘴角抽了抽，又恢復到面無表情。

　　“開個玩笑，”

　　程城打個哈哈說道：“對于你的想法我是很贊同，不過具體的更改上，我要先去跟邢教授請教一下，畢竟有些東西是需要循序漸進的。”

　　李子俊點點頭，算是認同了這個說法。

　　等李子俊離開，程城有些哭笑不得。

　　對于冷娃這人，程城雖說從一開始就有所注意，但怎么也沒想到過，這家伙居然還是個野生的心理學家。

　　你說研究什么不好，非要研究心理學，難道大學不香嗎？

　　只不過在操作流程上，他倒是覺得李子俊說的有些道理。

　　想要提升成單效率，對于操作流程的把控，的確需要更精細的劃分。

　　“看來，要開始著手打造專業(yè)團隊了。”

　　程城不由發(fā)出感嘆，對于賣茶葉的規(guī)劃，他原本只是想著把每一項環(huán)節(jié)打通即可，其他方面都事在人為。

　　可現在來看，這其中的方方面面，都是需要精細規(guī)劃的，不能只憑著大概的感覺，一路莽到底。

　　想到規(guī)劃，程城下意識的摸了摸口袋里的銀行卡。

　　總資產：3650+盛彤代理權。

　　好像無力去規(guī)劃…