我家小店位于城鄉結合部的工業園區，迄今已經營有近10年的時間了！

　　這里遠離居民區，也沒什么流動人口。但是一家工廠就是一個小社會，一座園區就是一片小天地！

　　既然是工廠，自然就有生產，內勤，外聯，采購，銷售等主要部門的人員配置。所以，我家小店的煙酒，糧油，飲料，勞保這些也就因應置辦，極盡鋪陳，最大程度滿足顧客需求，是我得以立足身安的保證！

　　哪怕是普通流水線工人，我也細分成兩塊來操作:其一是在縣城有房的所謂“流動工人”，他們朝九晚五上下班，中午在食堂吃飯！10元檔香煙和飲料是他們的日常消費！做生意我卻不僅限于此，眼光放遠一點，就能帶動線和面！有時候，他們早上帶一個空桶放這，下班就可以帶一桶大桶水回家；有時候，家里的油鹽醬醋快完了，上了一天班也累了，下班就可以帶幾瓶回去，既然廠門口有的賣，價錢也合適，那又何必再逛超市去呢！有時候家里小孩喝的水奶快完了，順帶一提回家不也省事嗎？

　　我就在想，園區數千“流動工人”對應著城區四面八方，各個角落數千的家庭，他們的油鹽醬醋煙酒茶能在這搞定，我又何必花高額租金去城區繁華熱鬧地段租門面呢？如此天然優勢擺在面前，還有什么理由做不好這間店面呢！

　　其二就是在縣城沒買房，吃住在工廠的“常住工人”，他們大多是老板高薪招聘來的藍領技工，消費能力強，啤酒喝的是易拉罐，香煙大多芙蓉王。這是小店的財神，不能讓人給搶了生意。小恩小惠是要舍得的！買的就是人心嘛！

　　不加班的晚上，百無聊賴，他們多就聚集在店門口吹吹牛，打打牌，生意做成了朋友，這會適時遞上一杯溫開水，一陣清風徐來，好不愜意！

　　園區的工人是小店生存的基本盤，細水長流，每天有的忙，有點賺，能維持，有盼頭！

　　真正能賺錢的還是工廠里那些負責銷售的外聯經理們，他們是工廠中堅力量，荷包有錢視野開闊資源廣，關乎著企業業績和永續經營。他們出差下市場帶幾條我們本土金圣高檔煙那是自然不過的，往來應酬用的上。甚至還是炫耀的資本。我初步算了一下，單是金圣吉品，金圣本草瑞香，金圣智圣出山，和天下，芙蓉王這幾款香煙，2018年全年就賣了1500條之多！

　　尾隨著這些足跡遍全國的銷售經理而來的是物流貨運司機！有送原材料的，有進廠拉貨的！天一放亮，他們就進店里來討水洗漱，買煙買水八寶粥。對于這些貨運司機，我一般都會推薦我們本土特產金圣，廬山香煙！外送一個印有金圣商標的打火機，雖然不指望能做回頭生意，但是多為家鄉代言總歸也是一份責任和擔當！

　　如果說這些普通工人，業務經理，物流司機是小店經營的日常小菜，那工廠老板們就是貨真價實的饕餮大餐啦！

　　老板們的迎來送往，日常抽煙都是軟中華起步，但我更愿意推薦細支煙，中支煙，一來新穎，二來價格不透明有利潤。一般來講。只要我開了口，他們都能接受，也愿意嘗試！做生意嘛，創新思維，道術結合，無往不勝！但凡有零售指導價在500以上的新煙上市，我都要第一時間拍好照，做好圖文介紹，用微信精準推送給他們！講真，人無我有，新煙在手，老板們抽的就是個口味和面子，他又不差錢！

　　至于說，車間里的勞保手套，食堂里的糧油燃氣，逢年過節的福利團購等等，那是應該能做也必須做好的生意，否則就要一日三省:

　　是不是今天我笑容少了，說話沖了？是不是今天懶了煩了，愛理不理了？是不是香煙庫存太少了，客人來了幾次沒有就不再來了？是不是價錢賣貴了等等等等！

　　經營小店，平凡而瑣碎，好在香煙是主動消費，只要用心用情投入，自然就會紅紅火火！