新人加油站的培訓(xùn)就這樣結(jié)束了，離成為一名正式的保險業(yè)(yè)務(wù)員又更近了一步。

　　走出培訓(xùn)教室，小伙伴們已經(jīng)(jīng)等在了外面。但是今天多出來一個人，就是梁瑞的師傅王紅。

　　“考試考的怎么樣呀？”她急切的問到。

　　“考過了！放心吧師傅！”梁瑞興奮的說到。

　　“太棒了！走，中午咱們賀賀去！今天中午我來請客！”王紅一說完，其他小伙伴都?xì)g呼雀躍了起來。

　　說笑著，眾人來到了翔龍大廈22層的煙雨樓餐廳。這是梁瑞第二次來到這里。第一次是在新人班的時候張然組織的。

　　眾人找了個雅間坐下，王紅點好了菜。這時大家發(fā)(fā)現(xiàn)(xiàn)雅間的正位是空著的。“紅姐，你怎么不做到正坐上啊？”李建提醒著王紅。

　　“我就坐這里呀，因為正位留給一名神秘大咖。她一會就到。”話還沒說完，服務(wù)員在門外輕聲細(xì)語的說到，“有貴賓到！”順著聲音，門被打開，李云拿著一個紙豆子走了進(jìn)來。

　　“今天高興，李建簽單，梁瑞考試過關(guān)，這幾個年輕人可喜可賀！中午我贊助白酒。”說著李云把酒放在了桌子上。

　　大家順著她的手望去，兩個紅白相間的瓷瓶，瓶蓋上面系著一條細(xì)細(xì)的紅綢子。“茅臺！”李建喜出望外的驚呼著。大家也看清了，一起歡呼著。

　　“老大今天怎么拿這么好的酒啊？”王紅好奇的問。

　　“因為今天高興啊！哈哈。”李云半開玩笑的說。“前幾天，朋友去貴州買茅臺酒，自己雇了一輛箱貨卡車，從咱們這直接開到貴州拉回來的。我要了5箱。今天拿過來兩瓶咱們嘗嘗！”

　　說著，她讓服務(wù)員打開了酒，挨個給在座的同事們都倒上了。就在聊天和倒酒的同時，菜品也陸陸續(xù)(xù)續(xù)(xù)的上了六七道了。李云端起酒杯，“來，第一杯，祝賀李建簽單，梁瑞考試過關(guān)！干杯！”

　　大家一齊喝下了第一杯。

　　茅臺酒不愧是享譽(yù)世界的名酒。一口下去，滿嘴感覺醇香馥郁、幽雅細(xì)膩、回味悠長。

　　“來，第二杯！這一杯，祝賀咱們上個月都是鉆石，這個月都有收入！”李云再次提杯同飲。雖然是女人，但是李云的酒量可比一般的男人還要大。從年輕時就在保險行業(yè)(yè)摸爬滾打，加上身處經(jīng)(jīng)理職位數(shù)(shù)十年，現(xiàn)(xiàn)在一瓶白酒對她來說，已經(jīng)(jīng)是小意思。

　　放下酒杯后，李云習(xí)慣性的談到了工作，“馬上就要開工資了。相信大家已經(jīng)(jīng)在我們的APP里面查到了收入。現(xiàn)(xiàn)在大家看看你們的收入，咱們來個收入分析會議，每個人都說說自己的工資收入來源在哪里？還有哪里可以提高收入。”作為部門領(lǐng)導(dǎo)，三句話不離老本行。甚至連吃飯的時候也不放過這些年輕人。大家心里琢磨著：“茅臺酒不是白喝的！”

　　我先來說說我的收入吧，王紅自告奮勇。這也不奇怪，整桌的人，除了李云和她是年過40，其他人都是20來歲的青春年紀(jì)。她必須要帶個好頭。

　　“我這個月的收入是11730元。其中壽險傭金5500元，車險3500元，其他卡單和團(tuán)險收入1000余元，還有1000元左右是因為我徒弟上個月的業(yè)(yè)績好，公司給予的增員獎。通過我的工資收入，我覺得這個月我還有提升收入的余地，因為公司的普惠業(yè)(yè)務(wù)和生活板塊類的業(yè)(yè)務(wù)我還沒有做，這個月除了保持其他各項穩(wěn)(wěn)定的收入外，我還會努力開拓空白市場！請大家監(jiān)(jiān)督我，鼓勵我，謝謝大家！”她說完后，大家掌聲鼓勵著。

　　王紅說完后，李云簡單的總結(jié)了一下，“王紅的收入上個月已經(jīng)(jīng)過萬了，看著不低，但是她還可以做的更好。因為有幾處業(yè)(yè)務(wù)上的空白點她沒有利用。咱們公司為什么能年年排名全國保險公司平均收入的第一名？就是因為咱們公司的渠道多，業(yè)(yè)務(wù)涵蓋面廣泛，能讓我們掙到錢的不僅僅是人身保險這一項。我相信，王紅下個月的收入還會更高。那么接下來有請下一位！”

　　坐在王紅旁邊的是段海洋。“我上個月的工資是6700元，其中壽險4800元，車險1900元，其他的就沒有了。我的收入結(jié)構(gòu)比較單一，主要就是集中在壽險和車險，其他卡單類、團(tuán)險類、普惠類、生活類都沒有收入進(jìn)賬，這個月我要在做壽險的同時，多多拓展其它渠道，提升自己的收入！”段海洋說完，臺下再次響起鼓勵的掌聲。

　　接下來是韓文文。“我上個月的收入是7850元，其中壽險4500元，車險3000元，卡單350元。我和段海洋一樣，也是沒有普惠、生活類的收入進(jìn)賬。這個月多注意拓展這些方面。”

　　輪到李建，他想喝了杯酒，吃了口菜，然后才開始。“我上個月的收入是4500元，只有壽險收入，其它的都沒有。這個月，我也會和大家一樣，多多拓展綜合業(yè)(yè)務(wù)。”

　　現(xiàn)(xiàn)在就剩下梁瑞了。7月他的運氣不錯，達(dá)成了鉆石，享受了部門獎勵的旅游。他自我感覺收入還可以，但是今天一聽大家的分享，竟然還有很多可以提高收入的渠道，他也想利用公司提供的平臺，更多的提高自己的收入。“我這個月的工資是7350元，其中壽險6800元，車險550元。我還不太了解大家說的普惠、卡單、團(tuán)險、生活類都是什么，怎樣掙錢，但是我想從這個月多多學(xué)習(xí)，盡快掌握各渠道的產(chǎn)(chǎn)品知識，提升自身技能，提升自身收入。這個月我還沒有開單，我也挺著急的，希望下半個月能夠找到客戶，能夠繼續(xù)(xù)達(dá)成鉆石。”

　　梁瑞說完，其他人也鼓掌鼓勵他。師傅王紅對他說，“你們這幾個年輕人一定會成功的，你們的堅持和努力，會給你們想要的結(jié)果。來，祝大家這個月全體鉆石，咱們再干一杯！”

　　大家端起酒杯，一飲而盡。

　　因為晚上還要去廣場展業(yè)(yè)，所以大家都有所保留，沒有喝下太多的白酒。午飯后，李云回會所休息去了，其他人回到了公司，簡單的做了修整。晚上，大家一起前往幸福廣場繼續(xù)(xù)展業(yè)(yè)去了。

　　之后的幾天，李建通過孫阿姨的介紹，又成功簽單一件，達(dá)成鉆石；段海洋發(fā)(fā)掘了一位車險客戶，完成了壽險的簽單；韓文文8月份的車險業(yè)(yè)績依舊排在部門的第一位；王紅也完成了兩件的簽單，達(dá)成了鉆石；只有梁瑞還沒有開張，他也非常的著急。

　　轉(zhuǎn)眼間，日期來到了8月20日。這一天大家無論開單與否，臉上都洋溢著快樂的表情。可能有人會問，這是為什么呢？

　　答案就是，每月的20號，是公司開工資的日子。大家在這一天都期盼著手機(jī)響起信息，“您的賬戶于20日存入……”

　　梁瑞更是期待這一天的到來。一是因為這是他第一個月開公工資，而且他自認(rèn)為收入還算滿意；第二是因為之前他借了大頭和王紅的錢，他想趕緊還給人家。

　　早上的早會，大家依舊按照既定的流程進(jìn)行著。今天的主持人特意安排了游戲環(huán)(huán)節(jié)(jié)，讓大家集體參與，分享快樂。然后還有一段勁爆的鬼步舞教學(xué)，職場內(nèi)不管老少，都跟著跳了起來。大家跳的正嗨，突然有人喊了一句“開工資啦！”隨后大家的手機(jī)“嘀嗒！嘀嗒！嘀嗒”的響了起來。聽到手機(jī)響后，每個人都拿出了手機(jī)，翻看著轉(zhuǎn)款提示。梁瑞也不例外，打開微信，是A銀行發(fā)(fā)來的。A保險公司不僅有壽險、車險、普惠、養(yǎng)(yǎng)老險、健康險等子公司，還有自己的銀行。梁瑞他們的工資卡，就是在自己公司的銀行辦理的。“交易提醒：您的賬戶于早10:00轉(zhuǎn)入人民幣7350元，賬戶余額7350元。”

　　這是期待已久的時刻，“以后終于不用吃泡面，吃電烙大餅了。”梁瑞感覺很開心。他第一時間還了欠王紅和大頭的錢。剩下的錢，也夠他花一陣子了。

　　“開工資了，周末賀賀吧？”大頭發(fā)(fā)來微信。這哥倆現(xiàn)(xiàn)在每周只有一次見面的機(jī)會，就是在籃球場，而且最近由于工作的原因，也沒有在一起喝過酒。所以借著這個由頭，小哥倆想著聚一聚。

　　“行啊。那就周日晚上吧！”梁瑞回復(fù)了信息。

　　“哥，咱們開工資了，中午聚餐去吧？”李建走了過來，摟著梁瑞的脖子。

　　“可以，你們定地方吧！下了班咱們就走！”梁瑞說完，坐到了座位上。掏出筆記本，他開始規(guī)(guī)劃著這第一個月的工資。“房租留出來3個月的，大概2500塊錢。還剩2800塊錢，留出1000元當(dāng)做生活費，剩下的1800塊錢存在卡里應(yīng)急。”他把工資的分配一項一項的記到了筆記本上。

　　“哥，新人銜接培訓(xùn)開始了，快走吧！”早會結(jié)束，梁瑞和李建又來到了會議室，繼續(xù)(xù)開始著新人的培訓(xùn)。

　　閆東飛站在桌前，看到各位新人全部坐下，她開始了今天的培訓(xùn)。“大家好，我們今天要講的，是我們的卡單產(chǎn)(chǎn)品。大家不要小看一張小小的卡單，卡單可以更加容易的提升與客戶的粘連度，還可以作為壽險的補(bǔ)充，達(dá)到一個完美的產(chǎn)(chǎn)品組合。今天我們要講的一款卡單，是性價比非常高的百萬醫(yī)(yī)療產(chǎn)(chǎn)品。希望大家認(rèn)真聽講。”

　　她說完這段介紹后，臺下的新人們紛紛拿出了筆記本和筆，準(zhǔn)備記錄著。

　　“如果有一款保險產(chǎn)(chǎn)品，讓你每年只交幾百塊錢，就可以全年享受一個100萬元的醫(yī)(yī)療保障，而且不管是否是醫(yī)(yī)保用藥，它都可以報銷。你們覺得這樣的保險產(chǎn)(chǎn)品，你們會喜歡嗎？”閆東飛的授課永遠(yuǎn)都保持著很強(qiáng)的互動性。

　　“會！”臺下異口同聲。

　　“好的！今天我就為大家?guī)砦覀児窘趧倓偼瞥齙囊豢鉅荒昶詒ｋU——百萬醫(yī)(yī)療保險。這款保險每年有100萬的報銷額度，如果客戶罹患惡性腫瘤的話，報銷額度翻倍，可達(dá)200萬。它的保障區(qū)(qū)域為中國大陸二級以上（含二級）公立醫(yī)(yī)院普通部。報銷范圍：社保用藥、自費藥、進(jìn)口藥、床位費、手術(shù)費、治療費、ICU費用、住院前后30天門急診費用、特殊門診等均可報銷；同時它還提供住院綠色通道服務(wù)和癌癥二次診療服務(wù)。像你們這樣的年輕人，一年的保費也不過300多塊錢。大家覺得這樣的保險產(chǎn)(chǎn)品好不好？”閆東飛老師講解的清晰、細(xì)致。臺下的學(xué)員都聽的明明白白的。

　　“好！”

　　“雖然好，但是這款保險也有它的缺陷，就是它有1萬塊錢的免賠額。簡單的說，如果你生病住院了，但是所有的花費在1萬元以下，那么這款保險是用不到的。還有，這款保險屬于消費型，購買后，一年內(nèi)如果出險，則按照保障條款報銷，如果沒出險，那么這一年的保費也就白交了。和車險十一個道理。”說完了優(yōu)(yōu)點，閆東飛又把該產(chǎn)(chǎn)品的缺點詳細(xì)的介紹了一遍。“所以說，利用它和我們的壽險產(chǎn)(chǎn)品組合起來進(jìn)行銷售，就可以很好的做到無縫連接，給客戶提供全面的保障。那么接下來的時間，我給大家留一個課堂小作業(yè)(yè)，大家利用10分鐘的時間，每人手寫一段對于這款產(chǎn)(chǎn)品的總結(jié)。然后大家比一比，看誰寫的好。我們評選出來最好的，然后大家用微信一對一轉(zhuǎn)發(fā)(fā)我們的這款產(chǎn)(chǎn)品給客戶，看看客戶的反應(yīng)。”

　　說完，大家討論了起來。一邊討論，一邊列著提綱。10分鐘后，大家一一發(fā)(fā)表。閆東飛從他們中間，選出了一個票數(shù)(shù)最高的總結(jié)，一個一個的盯著大家利用微信的群發(fā)(fā)助手，發(fā)(fā)給了自己的微信好友。

　　“好了，今天的培訓(xùn)就到這里吧！明天早上大家要向我匯報看看有多少客戶回復(fù)了你剛才發(fā)(fā)送的產(chǎn)(chǎn)品信息。下課！”說完，閆東飛收拾好資料，微笑著走出了會議室。

　　她前腳出去，韓文文和段海洋后腳就走了進(jìn)來。“中午吃什么？快點走吧，早上沒有吃飯，餓死了！”韓文文催促著。