在現(xiàn)(xiàn)代農(nóng)(nóng)村人的眼中，讀書即是出路，但是對(duì)(duì)于沒有心思讀書的人，讀書只是一條浪費(fèi)(fèi)時(shí)(shí)間的絕路。

　　新意沒有拿到畢業(yè)(yè)證，拿的是結(jié)(jié)業(yè)(yè)證，專科都上不去，本科就更不要想了。

　　初到社會(huì)(huì)，大部分人一開始就是迷茫的。

　　在這個(gè)(gè)學(xué)(xué)歷要求高的社會(huì)(huì)中，新意的學(xué)(xué)歷只能做最低層的勞動(dòng)(dòng)力。

　　他最先開始的是他的老本行，“工地搬磚。”想著：“先找個(gè)(gè)事做著再說。”

　　他跟那邊的工頭也算熟悉了，之前好幾次的工地活都是他在負(fù)(fù)責(zé)(zé)的，這次同樣也找了他。

　　新意干這活也干順手了，效率就增加了，工頭看他的能力增加也增加了他的工錢，原來搬一塊磚五分錢變成了八分錢，一天也能賺200左右。

　　新意盤算著一個(gè)(gè)月是6000塊錢，已經(jīng)(jīng)很不錯(cuò)(cuò)了，搬磚雖然累，可它是個(gè)(gè)好工作。

　　從白天干到黑夜，新意每天都是回到二伯給他準(zhǔn)(zhǔn)備的房間里呼呼大睡，睡得很沉。

　　在得空的那天，二伯帶他去買了個(gè)(gè)便宜的智能手機(jī)(jī)，還辦了張手機(jī)(jī)卡，然后再帶他去辦了張銀行卡。“沒有地方存錢怎么行？”二伯說。

　　新意邊搬磚邊學(xué)(xué)技術(shù)(shù)，只會(huì)(huì)搬磚可不行，還得會(huì)(huì)技術(shù)(shù)活。

　　就在中午，吃飯休息的時(shí)(shí)候，教新意技術(shù)(shù)的那個(gè)(gè)看起來有三四十歲的叔叔，突然聊起了基金投資的事。

　　他說呀：“我在這個(gè)(gè)軟件上買這個(gè)(gè)基金，投了三千塊錢進(jìn)(jìn)去，每天關(guān)(guān)注這個(gè)(gè)漲幅和降幅，行情不好的時(shí)(shí)候我就賣了，這樣不用干活也掙錢，還可以把多余的錢買理財(cái)(cái)產(chǎn)(chǎn)品，存定期，給你的錢多嘿嘿。”

　　新意說：“那你還來工地啊？”

　　那叔叔說：“我懂得不多，在這掙得錢也不多，還是要靠自己的雙手多掙點(diǎn)(diǎn)。”

　　那叔叔又說：“這是我家那個(gè)(gè)學(xué)(xué)金融的大學(xué)(xué)生侄子教我的，說這玩意兒現(xiàn)(xiàn)在可流行了，果然讀書人都是靠腦子賺錢。”

　　新意沉思了一會(huì)(huì)兒......

　　新意依舊如往常一樣干著活，把之前叔叔說的當(dāng)(dāng)作過眼云煙給忘掉了，且不說他不懂操作不會(huì)(huì)賺錢，能不虧錢就是萬幸了！

　　不久這個(gè)(gè)工程也快完成了，工頭突然叫新意到私下里談話。

　　工頭說：“我們隊(duì)(duì)過不久又要承接下一個(gè)(gè)工程了，我們的施工員不知道為什么，突然就不想干了，說是要去搞基金弄股票的，也不知道是誰跟他說的這些事情，所以我想讓你來當(dāng)(dāng)我們隊(duì)(duì)的施工員，你讀過高中，管理預(yù)(yù)算什么的要聰明些，技術(shù)(shù)什么的多多積累經(jīng)(jīng)驗(yàn)(yàn)就行了。”

　　新意高興的說：“好啊，我一定會(huì)(huì)努力的！”“謝謝“小韓老板”看好！”

　　工頭說：“那你去跟我們現(xiàn)(xiàn)在的施工員對(duì)(duì)接一下工作內(nèi)(nèi)容，好好向他請(qǐng)(qǐng)教請(qǐng)(qǐng)教，爭(zhēng)(zhēng)取在下個(gè)(gè)工程開始之前學(xué)(xué)好東西。”

　　“好。”新意說。

　　沒過多久下一個(gè)(gè)工程就開始了。

　　新意作為施工員，可不比原來輕松，得事先做好預(yù)(yù)備工作，要先讀懂圖紙，又得放線，平整場(chǎng)(chǎng)地，檢查材料質(zhì)(zhì)量，寫工作日志等等等等......

　　這些都是需要經(jīng)(jīng)驗(yàn)(yàn)充足的人來做的，因?yàn)槎己莧菀鬃鰣e(cuò)，所以新意根本不敢疏忽.

　　這個(gè)(gè)工程如期的開始了，新意的工資有所增加，這讓他更加高興了，他更加相信，工地是他一生的宿命。

　　剛出社會(huì)(huì)兩年，這兩個(gè)(gè)工程，新意已經(jīng)(jīng)拿到十六萬的工資了。

　　第三年，沒有項(xiàng)(xiàng)目工程，工頭也不知道為什么杳無音訊，電話也換掉了，問工地的兄弟們，他們也不知道，誰也不知道發(fā)(fā)生了什么，新意只好待業(yè)(yè)兩個(gè)(gè)月，然后決定再去找另外一個(gè)(gè)工隊(duì)(duì)，可幾乎找不著了，他下定決心另謀出路！

　　他想到基金，想自己試試，可啥也不會(huì)(huì)，連哪里搞基金都不知道，就算想扔錢也沒地方扔呀！

　　他走在路邊發(fā)(fā)現(xiàn)(xiàn)奶茶和燒烤的生意很不錯(cuò)(cuò)，他決定以后就開個(gè)(gè)奶茶店，奶茶店里再賣燒烤。

　　新意在中山街里發(fā)(fā)現(xiàn)(xiàn)一家要租出去的店面，于是他打了那上面寫著的管理員的電話，并有意租下這家店，他們見面談好合同，租金。

　　新意又去辦理營(yíng)業(yè)(yè)執(zhí)(zhí)照，衛(wèi)(wèi)生許可證等等。然后解決店里的硬件問題，還要找水果和材料的供應(yīng)(yīng)商，花了一個(gè)(gè)月的時(shí)(shí)間終于都弄好了。

　　商業(yè)(yè)街地段，二十平左右的空間，租金每月6800，新意一次性就交了一年，然后請(qǐng)(qǐng)了兩個(gè)(gè)做過奶茶和燒烤的小工，工資一個(gè)(gè)人3000，他負(fù)(fù)責(zé)(zé)當(dāng)(dāng)收銀員，且跟小工學(xué)(xué)習(xí)(xí)做奶茶技術(shù)(shù)。

　　店里取名陽字號(hào)(hào)，應(yīng)(yīng)該是個(gè)(gè)復(fù)(fù)古洋氣的名字，店里的裝修卻偏歐式，但都是網(wǎng)(wǎng)上買來的便宜貨，還是有那個(gè)(gè)情調(diào)(diào)的。

　　一路算下來，十多萬差不多就花完了，還好他有讀書的時(shí)(shí)候打工的錢和存下來的生活費(fèi)(fèi)，還剩幾萬，不然就很難撐下去了。

　　新意很聰明，在開張前去周圍奶茶店購買他們的產(chǎn)(chǎn)品，只要買其中一種就行，其他產(chǎn)(chǎn)品的價(jià)(jià)格偷偷拍下來，他就能掌握大概的市場(chǎng)(chǎng)價(jià)(jià)格和進(jìn)(jìn)行奶茶的名字創(chuàng)(chuàng)新，然后分析其他店的吸引人的地方在哪。

　　“取其精華，去其糟粕。”

　　他們?nèi)齻€(gè)(gè)也開始研究新產(chǎn)(chǎn)品，盡量讓自己做出來的產(chǎn)(chǎn)品成為”鎮(zhèn)(zhèn)店之寶“——忘仔奶茶，給大家一個(gè)(gè)獨(dú)(dú)有的印象，做成品牌。

　　新意的奶茶店在2.29號(hào)(hào)這個(gè)(gè)特殊的日子開張了，第一位客人就是他的二伯，二伯看見他看了奶茶店，有一個(gè)(gè)穩(wěn)(wěn)定的工作十分開心，說：“愿意出資來作為他的‘股東’。”以此來支持他。

　　于姐和泥娃子也來了，泥娃子現(xiàn)(xiàn)在在三中讀初中，是和新意是一樣的學(xué)(xué)校。

　　于姐進(jìn)(jìn)到這個(gè)(gè)店里都不知道該坐哪，只是一直笑著，合不攏嘴，新意讓于姐隨便坐，給他做了一杯“忘仔奶茶”，于姐問：“為什么叫忘仔奶茶？”新意說：“當(dāng)(dāng)然是好喝到連自己的孩子都忘在一邊啦......

　　他們哈哈哈的笑了起來。于姐說:“前兩年你說你去搬磚了可讓我心疼的，以前你爸就是搬磚的，后來啊不小心落下了病根，抵抗力就差了，然后就容易生病，再后來就......”

　　新意一臉沉思。

　　于姐又說：“現(xiàn)(xiàn)在看你開了個(gè)(gè)奶茶店，我就放心了，好好干，再怎么累也比工地強(qiáng)(qiáng)。”

　　新意說：“我會(huì)(huì)的，我也同時(shí)(shí)會(huì)(huì)證明，讀書不是唯一的出路。”

　　于姐說：“讀書的確不是唯一的出路，但對(duì)(duì)于我們農(nóng)(nóng)村人來說，讀書是我們少走彎路的最好方法了，畢竟我們沒錢沒人脈的。”

　　二伯說：“是啊，你才出社會(huì)(huì)不久，還沒真正的認(rèn)(rèn)識(shí)(shí)到這個(gè)(gè)社會(huì)(huì)的險(xiǎn)(xiǎn)惡，還有讀書的好處。”

　　新意敷衍說：“我記住了，我現(xiàn)(xiàn)在也在努力的賺錢嘛。”

　　泥娃子也在旁邊默默的記住了。

　　新意說：“那泥娃子....噢不對(duì)(duì)，現(xiàn)(xiàn)在得叫你青柳了，都初一了還叫你小名兒太奇怪啦。”“你可得好好讀書，考上好的大學(xué)(xué)，考不上就去工地搬磚了，可別走我的路，聽見沒？”

　　青柳說：“哈哈哈哈哈好的，那我以后可以還來這免費(fèi)(fèi)喝奶茶不？”

　　新意說：“啥時(shí)(shí)候來啥時(shí)(shí)候都可以喝。”

　　除了剛開張那幾天有七折優(yōu)(yōu)惠，買一送一的活動(dòng)(dòng)，有稍多的顧客外，接下來的幾天，客人都比較少。

　　其他店里的顧客卻源源不斷，新意不知道為什么，就去打探打探。

　　原來是這天逐漸轉(zhuǎn)(zhuǎn)熱了，大家都喜歡吃冰的東西，對(duì)(duì)于做生意的來講，僅僅是冰的奶茶往往是不夠的。其他店都推出了刨冰，冰果，涼粉等多種多樣的時(shí)(shí)令產(chǎn)(chǎn)品，顧客們當(dāng)(dāng)然會(huì)(huì)進(jìn)(jìn)行對(duì)(duì)比，對(duì)(duì)于多種多樣，又高級(jí)(jí)，又有空調(diào)(diào)的店，顧客們當(dāng)(dāng)然會(huì)(huì)選擇在那里消費(fèi)(fèi)。

　　新意的店完全忽略了空調(diào)(diào)也是必要的，緊趕慢趕也裝了空調(diào)(diào)，還有推出夏日涼飲的新活動(dòng)(dòng)。還親自去街上分發(fā)(fā)傳單，客人也逐漸增加起來了。

　　盡管這兩個(gè)(gè)月的銷售量對(duì)(duì)于新店來說還算不錯(cuò)(cuò)，但是成本還是有些許不夠的。

　　為此，新意加大了宣傳力度，招攬發(fā)(fā)傳單的暑假工，到中山街外去發(fā)(fā)傳單，然后讓這些學(xué)(xué)生，轉(zhuǎn)(zhuǎn)發(fā)(fā)宣傳消息到朋友圈里：

　　“設(shè)(shè)立抽獎(jiǎng)(jiǎng)活動(dòng)(dòng)，買一杯奶茶抽一次獎(jiǎng)(jiǎng)，吸引顧客，一等獎(jiǎng)(jiǎng)是一臺(tái)(tái)最新款的電腦，二等獎(jiǎng)(jiǎng)是最新款的智能手機(jī)(jī)，數(shù)(shù)量五部，三等獎(jiǎng)(jiǎng)是再來一杯同款奶茶，數(shù)(shù)量一千份，安慰獎(jiǎng)(jiǎng)是一根圓珠筆，數(shù)(shù)量五千根，總共兩萬張獎(jiǎng)(jiǎng)券，預(yù)(yù)計(jì)(jì)在今年內(nèi)(nèi)抽完。”

　　當(dāng)(dāng)然以上的獎(jiǎng)(jiǎng)品數(shù)(shù)量是不告知他人的。

　　一次一次的活動(dòng)(dòng)，都讓這銷售量不斷的上升，但是對(duì)(duì)于成本來說，賺到的錢其實(shí)(shí)是不多的，可口碑算是立起來了。

　　其他奶茶店的顧客有明顯的減少，當(dāng)(dāng)然也會(huì)(huì)開始付出行動(dòng)(dòng)，它們是已經(jīng)(jīng)擁有了一定經(jīng)(jīng)濟(jì)(jì)基礎(chǔ)(chǔ)了，活動(dòng)(dòng)的力度要?jiǎng)龠^陽字號(hào)(hào)，且福利更加吸引人，而陽字號(hào)(hào)卻沒有更多的資本去拉攏顧客了，在這情況下，陽字號(hào)(hào)的競(jìng)(jìng)爭(zhēng)(zhēng)是屬于一對(duì)(duì)多的。

　　但新意認(rèn)(rèn)為，自己家奶茶的特點(diǎn)(diǎn)一定能夠保留顧客，比拼下限并不是一個(gè)(gè)長(zhǎng)(zhǎng)遠(yuǎn)(yuǎn)而有效的辦法，過一段時(shí)(shí)間，自家的奶茶銷量一定能回升。

　　在此期間，新意又想到了另外一種辦法——“做問卷調(diào)(diào)查。”了解大眾的喜好，及其大眾建議。

　　巧妙地運(yùn)(yùn)用大眾的心理，在調(diào)(diào)查前說明，做完問卷且答案有效的可獲得獎(jiǎng)(jiǎng)品。

　　其問卷綜合了這幾個(gè)(gè)問題：

　　“您更喜歡陽字號(hào)(hào)的哪種奶茶？”“為什么？”

　　“您認(rèn)(rèn)為陽字號(hào)(hào)能在這條街的奶茶店排第幾名？”

　　“如果您會(huì)(huì)做奶茶，希望能做出什么樣的奶茶？”

　　“......”

　　“您對(duì)(duì)陽字號(hào)(hào)有什么建議和意見嗎？”

　　問卷做完，綜合問題，果然有很大的收獲。

　　做了統(tǒng)(tǒng)計(jì)(jì)，表述最多的就是喜歡喝陽字號(hào)(hào)的：“青芒綠茶和忘仔奶茶。”理由是：“好喝，青春休閑。”；“在這邊十多家店里排在中等吧。”；“大多人喜歡把自己喜歡的單品加在一起的奶茶。”（這條比較沒用）

　　“...”

　　最后，意見和建議：1.量太少了不夠喝，建議加量 2.茶杯款式太單一了，可以推出五六種款式的 3.店里裝飾一成不變，應(yīng)(yīng)該按季節(jié)(jié)換裝飾，或者適當(dāng)(dāng)定些主題，變成個(gè)(gè)主題奶茶店 4.如果這家店再多些漂亮的奶茶小妹或是像店長(zhǎng)(zhǎng)那么帥的奶茶小哥就好了...

　　總之，新意已經(jīng)(jīng)開始邁入真正的社會(huì)(huì)了，別看現(xiàn)(xiàn)在風(fēng)(fēng)雨無阻，要是以后墻變大了，阻礙強(qiáng)(qiáng)風(fēng)(fēng)流動(dòng)(dòng)的面積自然就變大了。

　　現(xiàn)(xiàn)在只是個(gè)(gè)開始，未來還有更多新意想不到的事情會(huì)(huì)發(fā)(fā)生呢。