一個(gè)多禮拜了，合規(guī)審計(jì)仍然沒結(jié)束，審計(jì)組像要扎根在營(yíng)業(yè)部一般遲遲不走，在辦公室忐忑不安的氣氛下，青瑋卻努力著讓自己的客戶開發(fā)工作有所起色。

　　同事們這段時(shí)間都避著審計(jì)組，辦公室里總是空了好多座位，青瑋沒有注意到有幾位老同事一直沒有出現(xiàn)在晨會(huì)里，直到有一天問起運(yùn)營(yíng)部楊蕓，才知道這幾位一周不見面的同事出了事。

　　原來有著十幾年工齡的老投資顧問孫潔和吳燕都翻了船。據(jù)說是多次被監(jiān)控拍到了登錄客戶賬戶的事實(shí)，還有李娜也有這個(gè)情況，不過比孫潔和吳燕稍微好點(diǎn)，違規(guī)次數(shù)只有一次，可能還有留下來的希望，具體情況青瑋再怎么問楊蕓也不說了。青瑋在心驚之余暗暗松了口氣，想著都在查監(jiān)控的事，自己該是不會(huì)有什么問題的。

　　又這么過了一個(gè)禮拜，才有同事說審計(jì)組走了的消息，大家緊繃的心終于徹底放松下來，久違的笑臉開滿了辦公室，大家紛紛慶幸自己躲過一劫，畢竟底子里誰都“不干凈”，連營(yíng)業(yè)部都曾長(zhǎng)時(shí)間組織過集體登陸客戶賬戶搶理財(cái)產(chǎn)品的違規(guī)行為。

　　接下來的辦公室成了臨時(shí)的情報(bào)交流中心，零碎的只言片語都成了寶貴的線索，慢慢的，零碎的情報(bào)交流變成了集中的情報(bào)交易市場(chǎng)。大家一窩蜂地?cái)D在一起，聲情并茂、口沫橫飛地講述著孫潔和吳燕的遭遇。臉上呈現(xiàn)的不像是同情和惋惜，反倒都帶了莫名的興奮，青瑋在邊上聽了半晌才明白孫潔和吳燕是真的沒有救了。楊志軍為了保住這兩人請(qǐng)浙江分公司老大往BJ不知打了多少電話，都沒有用。BJ的態(tài)度是：嚴(yán)重違規(guī)一律處理，絕不姑息！要對(duì)公司治理下大力氣，真打真治，絕不敷衍了事。對(duì)于像李娜這樣初犯的員工，由營(yíng)業(yè)部老總做擔(dān)保，可以留崗查看一年，如果表現(xiàn)優(yōu)異才可以繼續(xù)錄用。

　　大家在談?wù)撝脅帕私獾皆瓉韺O潔是營(yíng)業(yè)部最危險(xiǎn)的因素，沒有之一。因?yàn)樗懽猶螅罅坎倏v客戶的賬戶，頻繁進(jìn)行資金的進(jìn)出運(yùn)作。為了做高自己的交易量，給客戶超高頻買賣操作，導(dǎo)致客戶大量虧損。雖然她有本事擺平這些問題，但是審計(jì)組也有他們的辦法。他們直接用錄音電話打給那些查實(shí)在營(yíng)業(yè)部范圍內(nèi)產(chǎn)生大量交易行為的賬戶主人，很快就查到了破綻，由于是突然襲擊，很多客戶都說漏了嘴，坐實(shí)了鄭潔掌握客戶賬戶密碼代客炒股的事實(shí)。

　　而吳燕是最冤枉的一個(gè)，因?yàn)橛腥齻€(gè)以上的經(jīng)紀(jì)客戶都在同一個(gè)筆記本上交易，所以很快就定位到她的筆記本電腦。雖然這電腦已經(jīng)拿回了家，但是早先的監(jiān)控錄像都保存在營(yíng)業(yè)部。原來是有兩個(gè)客戶都長(zhǎng)期在國(guó)外生活，長(zhǎng)期讓她負(fù)責(zé)打新股，所以登錄客戶賬戶特別頻繁。另外也有她的親戚，讓他幫忙搶理財(cái)產(chǎn)品。這些行為其實(shí)都不是為了自己得利而做的，但事實(shí)確實(shí)是違規(guī)操作客戶賬戶，所以也沒有任何辦法。楊志軍費(fèi)了九牛二虎之力都沒能保下來，可見總部對(duì)這次核查有多嚴(yán)厲。

　　至于李娜就屬于幸運(yùn)的那一個(gè)了，雖然被查到有代客操作的監(jiān)控視頻，但是客戶的錄音電話講得很好，說李娜沒有掌握自己的密碼，也不承認(rèn)李娜登錄過她的賬戶。而事實(shí)上李娜的確也就只有一次登錄，幫客戶搶了一次理財(cái)產(chǎn)品。她實(shí)在是為了公司為了客戶，楊志軍為此和審計(jì)組費(fèi)了不少口舌甚至說了狠話，后來浙江分公司老大也從杭州趕來和審計(jì)組溝通，才最終挽救了李娜，做了個(gè)留崗查看的內(nèi)部處罰。

　　青瑋聽了半天，心里感觸良多。一個(gè)企業(yè)的政策，一旦出臺(tái)，就必須得重視啊！要有高度的政治敏感性。就說這代客理財(cái)，早兩年不都是司空見慣嘛，也許是面對(duì)證監(jiān)會(huì)的高壓處罰態(tài)勢(shì)怕了，如今合規(guī)條例收緊了，那就是一個(gè)明顯的信號(hào)。時(shí)代真的不同了！以后的券商，尤其是青瑋就業(yè)的這家龍頭券商，必須按規(guī)定，做到徹底的干干凈凈了！公司里關(guān)于合規(guī)的會(huì)議開了一個(gè)又一個(gè)，孫愛民晨會(huì)上強(qiáng)調(diào)了一遍又一遍，講了一年多，從手機(jī)監(jiān)控到家屬賬戶的申報(bào)，到清理電子產(chǎn)品，都是監(jiān)管從嚴(yán)的訊號(hào)。

　　青瑋感慨孫潔和吳燕，每個(gè)月這么高的創(chuàng)收，這么高的首席收入就這樣沒了。大家為了沖業(yè)務(wù)做那么多違規(guī)的事，很多雖也真的情有可原，但一道命令下來，哪怕十幾二十年對(duì)公司的貢獻(xiàn)，都一朝化作泡影，這該是多大的悲哀？為公司服務(wù)這么多年，也都換不回一個(gè)特赦，合規(guī)的紅線真的碰不得啊！前兩年合規(guī)逐漸收緊的時(shí)候其實(shí)就應(yīng)該慢慢注意自己的言行了。直到前不久集體晨會(huì)，孫哥宣導(dǎo)公司合規(guī)新政，孫潔還是輕巧地認(rèn)為公司是做形式主義，只要自己小心就沒事！這不是撞槍口上了嗎？青瑋暗暗告誡自己，既然這次審計(jì)沒有抓到自己，從今往后一定要更加學(xué)會(huì)保護(hù)自己，守住這個(gè)飯碗不松手。

　　怎么守住這個(gè)飯碗？

　　開戶！還有存量客戶的挖掘！要做增量的業(yè)務(wù)，必須雙管齊下別無他法。

　　這天下午，青瑋在營(yíng)業(yè)部值班，跑進(jìn)來一個(gè)客戶，個(gè)子不高頭發(fā)卻梳了一個(gè)大背頭氣派地很，胳膊夾了個(gè)包，一副急匆匆的樣子。青瑋剛想上前和這位客戶打招呼，卻沒想這個(gè)客戶笑著和柜臺(tái)里的電腦崗?fù)豕ご蛘瀉簟Ｍ豕ばχ瀉簦骸把Υ罄習澹裉煸趺從鋅諄磉@里啊？”

　　“啊呀，我這個(gè)賬戶要開港股通做題目老是通不過，真急死我了，你能不能幫忙弄一下啊？”薛老板一副很著急的樣子，好像有什么股票要急著買。

　　“這段時(shí)間很多人虧本啊，港股通風(fēng)險(xiǎn)更大啊，你確定要開這個(gè)業(yè)務(wù)嗎？”王工道。

　　“虧錢么還不是前幾年你給我推薦的基金虧不少錢啊？”薛老板老實(shí)不客氣地說。“是是是，那個(gè)基金確實(shí)......”還沒聽王工尷尬地解釋，薛老板臉上卻帶著毫不介意的笑意看著王工說：“這兩年都不賺錢，老百姓炒股總歸是難”。王工這才好受一些，說道：“你開通港股通要考試，你找你的客戶經(jīng)理呀？讓他指導(dǎo)你！”

　　“我不知道有沒有客戶經(jīng)理啊，沒人和我聯(lián)系過。”

　　“那很簡(jiǎn)單啊，柜臺(tái)這里查一下。”王工讓柜臺(tái)人員一查才發(fā)現(xiàn)薛老板竟然沒有分配客戶經(jīng)理，就說道：“你沒有客戶經(jīng)理給你服務(wù)么？”

　　陸青瑋今天正處于亢奮狀態(tài)，看這人是王工老朋友，就湊上前搭話：“王工，是你的老朋友呀？要辦什么業(yè)務(wù)，需要幫助嗎？”

　　王工看到陸青瑋上前，指導(dǎo)今天是他值班，就對(duì)著薛老板順勢(shì)說：“正好，薛老板，你沒有客戶經(jīng)理，就讓這位陸青瑋來服務(wù)你吧，他也是營(yíng)業(yè)部資深投資顧問了。”王工慷慨介紹。

　　薛老板一聽也就看向陸青瑋，只見這個(gè)小伙子一身挺刮的西裝工服，掛了個(gè)工牌一副專業(yè)的派頭，也有些好感。青瑋就根據(jù)薛老板的要求，試圖在手機(jī)軟件上開通港股通，結(jié)果發(fā)現(xiàn)薛老板的風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)也過期了，于是就先幫助薛老板做了一下風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)薛老板做風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)的時(shí)候顯示他的金融資產(chǎn)非常雄厚，賬戶上資產(chǎn)也有一百多萬，另外風(fēng)險(xiǎn)傾向也偏向于激進(jìn)，是個(gè)很好的交易型客戶。最后青瑋通過現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)幫助他通過了港股通的專業(yè)知識(shí)測(cè)試，成功開通了港股通。

　　薛老板看著自己搞了半天都不會(huì)開的港股通成功開通，也很開心，又問了交易方面的一些問題。青瑋又趁機(jī)幫薛老板開通了收盤后自動(dòng)加利息的“天添利”功能，并祝福薛老板留意接聽確認(rèn)服務(wù)關(guān)系的回訪電話。一切搞定，最終青瑋和薛老板加了微信，并約好了有股票問題隨時(shí)聯(lián)系。

　　青瑋沒想到，今天這個(gè)營(yíng)業(yè)部柜臺(tái)值班撿漏撿到的客戶是個(gè)不可多得的超級(jí)大戶。本來覺得薛老板一百多萬的資產(chǎn)已經(jīng)很多了，結(jié)果沒有超過一個(gè)月的時(shí)間，這位薛老板通過銀證轉(zhuǎn)賬，轉(zhuǎn)進(jìn)了一千多萬的資金，直接把青瑋下了一大跳，仔細(xì)查看系統(tǒng)里的客戶資料，才發(fā)現(xiàn)客戶07年資產(chǎn)最多時(shí)就達(dá)到接近兩千萬，超過現(xiàn)在的資產(chǎn)值。這說明，這位薛老板資金實(shí)力原先就很強(qiáng)。

　　青瑋覺醒過來自己撿到了營(yíng)業(yè)部存量客戶中的大寶，馬上偷偷去問王工這位薛老板的背景。不問不知道，一問才知道，原來這位薛老板是寧城做房地產(chǎn)的一位大佬，寧城很多房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)開樓盤缺資金的時(shí)候經(jīng)常要拉薛老板入股注資，進(jìn)一步說明薛老板的資金實(shí)力是很強(qiáng)的。

　　這件事情以后，青瑋對(duì)于新開戶和存量客戶挖掘這兩個(gè)開拓客戶的路徑進(jìn)行了深入的思考和對(duì)比。

　　新開客戶，除了大客戶轉(zhuǎn)介紹老板客戶，絕大部分工作是在海量無效戶、低資產(chǎn)客戶群體中去挖掘大客戶。但這個(gè)路徑工作量很大，開到大客戶的概率卻極低。

　　而存量客戶挖掘，是在有現(xiàn)成資產(chǎn)且有效交易的客戶群體中尋找大客戶，只要功夫做得深，這個(gè)概率比新開戶要高很多。舉一反三下，青瑋開始在系統(tǒng)的存量客戶中刪選歷史資金峰值高的客戶，不篩查還好，一篩查青瑋才發(fā)現(xiàn)，歷史資產(chǎn)峰值達(dá)到百萬級(jí)的有100多位，達(dá)到千萬級(jí)別的有8位。這些客戶有很多現(xiàn)在賬戶里留存資金很少，有的甚至只有幾萬。

　　這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓青瑋徹底悟了，自己的工作還是思考不夠深入不夠仔細(xì)，白白浪費(fèi)了這么多的時(shí)間。這兩年不去和這些“貧窮”的大戶們交流感情，真的是太暴殄天物了！必須立刻、馬上重新和這些一直以來被忽略的潛在大客戶一一交流溝通。

　　一扇大門打開了，陸青瑋發(fā)現(xiàn)了新大陸，可能是別的同事從沒有留意過的寶藏。

　　興奮的青瑋和這些客戶聯(lián)系過程中發(fā)現(xiàn)，和這些目前資金不多的客戶聯(lián)系，具有一種心理學(xué)上的優(yōu)勢(shì)。這些客戶認(rèn)為自己賬戶上放的資金不多，客戶經(jīng)理卻還這么殷勤聯(lián)絡(luò)，都認(rèn)為青瑋不勢(shì)利不市儈，溝通中都帶著出乎意料的和藹，這讓青瑋喜出望外。

　　于是青瑋從關(guān)心這些客戶的持倉股票開始，幫助他們分析持倉股票的后續(xù)操作，逐漸和這些客戶建立了互動(dòng)和聯(lián)絡(luò)。

　　還剩下個(gè)把月就要告別2016，青瑋想在這一年的最后一個(gè)月做一個(gè)開有效戶的沖刺，作為對(duì)自己的鞭策。為此青瑋特意編制了一張密密麻麻的名單，這些名單都是經(jīng)過近一年的時(shí)間聯(lián)絡(luò)摸排出來的，這些客戶都有著較大的可能性去幫青瑋開新的賬戶，或者是一些交情足夠可以開口求助的對(duì)象。

　　名單排列的順序非常有講究。按照資產(chǎn)從大到小排列也就意味著資金潛力從大到小的排列，先抓大頭再抓小頭是一個(gè)很理智的做法。如果倒過來，就面臨著會(huì)失去寶貴大客戶的可能，因?yàn)櫬罌蛻艫納磉吙偸菄@著這么多的人，他們有太多的選擇，如果不夠快，客戶就有可能別友商搶先開發(fā)。

　　慢慢的，青瑋新開的客戶多了起來，一個(gè)兩個(gè)，三個(gè)五個(gè)，一個(gè)禮拜總能開到兩個(gè)，資產(chǎn)增加雖然沒有立竿見影，但這已經(jīng)讓青瑋覺得相當(dāng)?shù)爻鋵?shí)。不光如此，由于密集地跑動(dòng)聯(lián)絡(luò)，青瑋和過去幾年疏遠(yuǎn)了的客戶又重新熟悉和親密起來，建立了更為穩(wěn)定可靠的聯(lián)系。而隨著青瑋交流的客戶數(shù)越來越多，遇到大客戶的概率也越來越大，不知不覺的，青瑋察覺到自己的客戶里百萬以上的潛力客戶多了好多。

　　為此，青瑋堅(jiān)信自己正在正確的道路上前進(jìn)，心情都越來越爽朗，越努力越幸運(yùn)，這是很有哲理的話。夠努力，遇到的機(jī)會(huì)必定會(huì)多，幸運(yùn)當(dāng)然也多起來，青瑋看透了這一點(diǎn)，跑得更加賣力了！

　　中國(guó)的每一個(gè)城鎮(zhèn)里都有這么一群人：他們敢打敢拼，沒有過高的學(xué)歷，早早地就從商做生意。他們有的跟隨父母長(zhǎng)輩兩代人接力創(chuàng)業(yè)；有的跟風(fēng)親朋鄉(xiāng)里做某一行當(dāng)?shù)南刃姓擼瑧{著闖勁和掌握先機(jī)逐步撐起一片天地；還有的依靠寧城特色產(chǎn)業(yè)大環(huán)境，做起了皮革生意，堅(jiān)持下來成為一些品牌的擁有者。由于時(shí)代關(guān)系，這些企業(yè)家很多本身文化水平并不高，朋友圈子也相對(duì)封閉，平時(shí)一心鉆在生意上，對(duì)所從事行業(yè)以外的事物了解不多不深，對(duì)兜上門來推銷的陌生人抱有極大的防備心理，往往過于輕信身邊的朋友。金錢往來無論是借貸還是投資，都和生意圈、朋友圈有極大的關(guān)聯(lián)，往往一個(gè)大老板帶頭投資其他人就蜂擁而上，這在青瑋看來有種中國(guó)式過馬路的感覺，而一個(gè)企業(yè)資金鏈斷裂總要拖累幾家企業(yè)趴下，這種極其脆弱的交叉依賴關(guān)系不僅體現(xiàn)在資金方面，也體現(xiàn)在精神層面，這在浙江這個(gè)私營(yíng)企業(yè)極其發(fā)達(dá)的省份擁有較大的普遍性。

　　馬總高大魁梧，雙目炯炯有神，挺著個(gè)標(biāo)志性的十月大肚子走來走去，忙活著給青瑋倒茶。

　　馬總擁有著一家太陽能企業(yè)，在國(guó)內(nèi)的太陽能淋浴器市場(chǎng)上擁有一定的知名度，生意做得相當(dāng)不錯(cuò)。青瑋認(rèn)識(shí)馬總已有多年，老馬業(yè)余愛好打些彩票，近兩年因其家離彩票站近也常來彩票站打票。雙休空閑的時(shí)候也常來店里和青瑋聊天交流，時(shí)不時(shí)也聊起證券市場(chǎng)方面的投資機(jī)會(huì)。據(jù)老馬介紹其老婆極其喜歡炒股，交易頻繁卻虧損嚴(yán)重，他自己卻從未親自操作過。2015年的時(shí)候有個(gè)朋友的小孩進(jìn)入寧城一家券商上班，他為了幫忙曾開過一個(gè)賬戶，放了幾百萬由其朋友小孩操作。雖然操作也不頻繁但最終還是虧損好幾十萬離場(chǎng)，到最近看到股市下跌幅度有點(diǎn)深，也經(jīng)常聽身邊炒股的朋友說起現(xiàn)在入市時(shí)機(jī)不錯(cuò)，因此老馬有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)。

　　今天中午老馬正好有空，約了青瑋到他的家里，說要開一個(gè)股票賬戶，這讓青瑋很開心，畢竟開到有資產(chǎn)的大戶是很少的。以前也想過讓老馬開賬戶，但總覺著在他還沒有意愿的時(shí)候催著他開戶，感覺上比較勉強(qiáng)一點(diǎn)。所以也就一直忍著，近期聊過幾次經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，也許是老馬覺得時(shí)機(jī)合適下定決心要投資了吧。

　　青瑋坐在餐廳里接過老馬遞來的茶杯，和老馬說：“老馬，你怎么突然想要開戶了？你不是自己不炒股嗎？”

　　“我先開一個(gè)再說，你不是說現(xiàn)在點(diǎn)位不高嘛，你和我說說，如果像我這樣的投資股票應(yīng)該怎么做？”老馬一臉的誠(chéng)懇，但又連忙補(bǔ)充道，“但我現(xiàn)在錢真的不多哦，我只能慢慢投進(jìn)來。早幾年賺錢容易，手頭有點(diǎn)錢都被朋友忽悠去投油井、投股權(quán)，幾百萬幾百萬地扔錢，現(xiàn)在這些錢看看是沒指望了，那時(shí)候錢多無所謂，現(xiàn)在生意不好做，又趕上最近要按照規(guī)定把廠搬到統(tǒng)一的園區(qū)里，手頭緊得不得了，只能慢慢投一點(diǎn)。”

　　青瑋也不是很看重老馬現(xiàn)在投多少，看得是長(zhǎng)遠(yuǎn)的潛力。思考了一下和老馬說：“老馬，我和你說實(shí)在的。我最近一段時(shí)間每天都在總結(jié)和學(xué)習(xí)，每天殺進(jìn)殺出炒短線你也沒這個(gè)精力，也做不好，現(xiàn)在是機(jī)構(gòu)時(shí)代了，個(gè)人投資者很難做了，所以現(xiàn)在建議除了選優(yōu)質(zhì)的白馬股做長(zhǎng)線之外就是買基金。你如果下決心要做，我建議你想好。”

　　“基金要把自己的錢交給別人，我不喜歡，我喜歡自己做，你還是幫我挑幾個(gè)好的股票，我買股票吧？”老馬還是喜歡直來直去的。

　　“老馬，股票不用多，你如果初步投入不多，就買一個(gè)股票夠了，買得不好買10個(gè)也沒用，買得靠譜一個(gè)也夠了。”

　　“那好呀小陸，你幫我推薦一個(gè)，我先買個(gè)50萬再說。以前生意好做的時(shí)候真的幾百萬真的小KASS，這個(gè)錢50萬更加是了，扔掉也無所謂了，但現(xiàn)在生意難做了錢真的不能像以前這樣亂投了。”老馬還有些難為情，生怕青瑋嫌他投資少了。

　　“啊呀老馬，投資不在于多少，關(guān)鍵是找對(duì)方向，方向?qū)α耍院罌倸w好的。我和你說兩個(gè)股，一個(gè)是格力電器，另外一個(gè)是貴州茅臺(tái)，這是我最新的研究結(jié)果，要買就買現(xiàn)金流最充沛的，最健康，成長(zhǎng)性也好，現(xiàn)在你看看他不便宜，但是你看好了，以后還要不斷漲！”青瑋拿出最新研究的成果，但還是滿懷忐忑地介紹，轉(zhuǎn)念想到張姐他們的事，又補(bǔ)充了一句：“老馬，這個(gè)可只是我個(gè)人的觀點(diǎn)哦，不一定包你賺錢的哦，這個(gè)你要自己看過研究過的哦，或者問問身邊的朋友哦，萬一虧錢了我真的也是很過意不去的。股票這個(gè)東西沒有專家的，誰都說不準(zhǔn)，每個(gè)人的思維和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況還有政策都是瞬息萬變的，所以你一定要通過自己的分析判斷之后再下決定！”

　　“明白的明白的，你說的我們只是參考，你放心，最終下決定的是我們，不是你，你放心好了。”老馬呵呵笑了起來，“小陸，我們也認(rèn)識(shí)這么多年了，憑我?guī)資曜吣詳J北的眼光，我看得出你小陸是個(gè)實(shí)在人不會(huì)耍什么心眼，我對(duì)你放心的，你的心腸很好的。”

　　聽老馬這樣的評(píng)價(jià)，青瑋真有點(diǎn)受寵若驚的感覺。但青瑋畢竟閱歷也豐富了，馬上補(bǔ)充說：“老馬，謝謝你這么看得起我。但是我們股票市場(chǎng)你千萬不能盲目依賴和信任任何人，投資一定要通過自己的學(xué)習(xí)，賺的是自己認(rèn)識(shí)的錢，還是要把這個(gè)股票情況搞透再下手，畢竟你們做生意賺的也是辛苦錢，還是要慎重！”

　　“小陸，我和你說另外一個(gè)事。我身邊一群老板，我們都是很要好的朋友。他們都是做生意的，有的是我這個(gè)行當(dāng)?shù)模械牟皇牽譴蠹腋星槎枷喈?dāng)?shù)暮謾Ｄ閔洗我患胰巳ピ頗系臅r(shí)候我看到你的朋友圈，這個(gè)時(shí)候正好在一起吃飯，我把你的朋友圈給朋友們看了，他們都覺得你做的自由行的攻略太棒了，景點(diǎn)的安排，住宿和美食安排得都太完美了。那個(gè)時(shí)候開玩笑說起，請(qǐng)你做個(gè)攻略，明年六七月一起找個(gè)地方自駕游去。讓你帶一幫沒有自駕游和自由行經(jīng)驗(yàn)的老家伙，你感不感興趣？”

　　老馬的一時(shí)熱心，竟讓他身邊的朋友對(duì)他的旅游安排這么欣賞，青瑋腦子里猛地一下打了個(gè)激靈，意識(shí)到機(jī)會(huì)可能來到了身邊。說是一起旅游，其實(shí)就是一次絕佳的交友良機(jī)，也是迅速攫取客戶資源的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)怎么能錯(cuò)過？于是感激地說：“老馬，你太有心了，你這是幫我介紹朋友啊，你們?nèi)綣吹悶穡揖禿煤謎乙粋€(gè)目的地做攻略，明年咱們一起去好好玩一趟！”

　　“小陸，你是說的嗎？你真的愿意呀？”青瑋答應(yīng)地這么快，老馬有點(diǎn)不敢相信自己的耳朵。

　　“真的呀，本身我暑假也要出去玩的呀，我也喜歡旅游的，大家一起熱熱鬧鬧的比一家人好多少都不知道，呵呵。”青瑋開心地笑了起來。

　　“那小陸我和你說好了啊？這真的太開心了，我們上次吃飯真的都想出去自駕游自由行一次的，就是缺你這么一個(gè)做攻略和帶頭的。如果你能定下來，我去和他們說，讓他們把時(shí)間都空出來。”

　　老馬也興奮地說，“我也好久沒出去野了，現(xiàn)在廠里兒子已經(jīng)上手在管了，我也有時(shí)間跑得出來。明年跟你一起去，那肯定玩的開心呀。”

　　“可以呀老馬，你去和他們說好了，明年七八月份吧，孩子放暑假，好不好？”

　　“肯定好的呀，他們有些孩子也不大，也要等到暑假才方便的，這真的太好了。”老馬開心極了，青瑋看著老馬這個(gè)樣子，才明白原來自己精心安排的旅行還有這個(gè)副作用，不禁心花怒放。

　　告別老馬的時(shí)候，青瑋特意叮囑老馬，兩個(gè)股票要好好比較一下，問問朋友再定，老馬一口答應(yīng)。

　　今天老馬所說旅游的事，讓青瑋真正意識(shí)到信息傳播的重要性：在微信朋友圈傳播自己快樂的同時(shí)，也是可以為自己的工作帶來“曲線救國(guó)”的機(jī)會(huì)，那就是結(jié)交新的朋友群體！這讓青瑋有種觸類旁通的感悟，經(jīng)營(yíng)好自己的生活，傳播自己的快樂和收獲，自己快樂的同時(shí)也吸引別人的關(guān)注。隨著客戶添加微信的數(shù)量越來越多，朋友圈的廣告效應(yīng)也越來越大，朋友圈越來越大，是不是自己就可以駛?cè)牘ぷ韉目燔嚨潰?p>　　興奮的青瑋跑到彩票店里騷擾了佳茜半天，就是為了表達(dá)自己的這個(gè)認(rèn)識(shí)有多么重要，佳茜看青瑋現(xiàn)在工作上這么上心，雖然覺得有點(diǎn)呱噪，但還是耐心傾聽完。

　　下午青瑋又按計(jì)劃拜訪了一位周邊鎮(zhèn)里的老板。見面沒多久，客戶就問起了“區(qū)塊鏈”和“虛擬幣”的知識(shí)，這還真差點(diǎn)難住了青瑋。要不是青瑋平時(shí)也愛瀏覽這些新聞報(bào)道，還真的差點(diǎn)答不上來。耐心地和客戶交流了半天，客戶也沒有回過神來，沒搞明白區(qū)塊鏈?zhǔn)竊趺椿厥隆＜?xì)問緣由，原來是據(jù)說客戶的朋友投資區(qū)塊鏈虛擬幣一下子暴富賺了幾千萬，推薦他也去投資虛擬幣生意。問客戶懂不懂這個(gè)虛擬幣，搖搖頭說啥都不懂，就知道投錢進(jìn)去虛擬幣會(huì)飛速升值，問到怎么交易，怎么退出，流動(dòng)性如何以及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里？客戶都一問三不知。

　　告誡客戶對(duì)這種搞不明白的投資項(xiàng)目千萬謹(jǐn)慎之后，青瑋順便問起了客戶炒股的情況，也提及自家券商的理財(cái)和金融產(chǎn)品。但客戶卻連連擺手，說是只喜歡自己炒股操作一下，不會(huì)去買這些基金，還說基金以前也買過，但也虧損了不少，因此對(duì)基金沒有信任感。青瑋追究著和客戶探討良久，才搞明白了客戶是在股市的高位購買的基金，在下跌之后再割肉賣出，想要和這個(gè)客戶好好探討一下未來中國(guó)資本市場(chǎng)的方向和散戶投資者的出路，客戶對(duì)此卻顯得極不耐煩，不愿意聽青瑋細(xì)述。

　　青瑋在心里感慨萬千，只要還有對(duì)暴富的僥幸心理就不會(huì)有真正的價(jià)值投資，要轉(zhuǎn)變這些客戶的思想，真的不是一朝一夕的工夫可以搞定的。也許還要經(jīng)歷若干年血腥的洗禮才能誕生出一批有成熟投資理念、有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的價(jià)值投資者。

　　青瑋看客戶不耐煩，也就不再死盯著對(duì)他洗腦，只是強(qiáng)調(diào)了股市機(jī)會(huì)對(duì)散戶來說越來越難以把握，機(jī)構(gòu)時(shí)代已經(jīng)來臨，普通投資者如果非要自己炒股必須要走價(jià)值投資的路子，看到客戶有些聽進(jìn)耳去，青瑋才適時(shí)告辭。

　　這樣的客戶就是典型的“頑固”分子，迷信自己炒股，排斥專業(yè)機(jī)構(gòu)，把所有的風(fēng)險(xiǎn)投資都押注到自己的操作上，平時(shí)還不喜歡學(xué)習(xí)和研究，一問三不知卻一味聽信身邊人的口舌，最終的結(jié)果可以想見。

　　對(duì)這樣典型的客戶，青瑋的思路還是先在客戶的面前建立專業(yè)的形象，給客戶一個(gè)專業(yè)的印象，在溝通具體股票的時(shí)候給客戶詳盡的分析，讓客戶心服口服。接下來再慢慢給客戶提供一些成功理財(cái)和投資的信息，讓客戶慢慢轉(zhuǎn)型。如果客戶實(shí)在不是金融產(chǎn)品的潛在客戶，那么至少在股票交易上可以挖掘周邊親朋的開戶機(jī)會(huì)。

　　從財(cái)富公司的“高息理財(cái)”，到花樣百出的“股權(quán)投資”，再到投油井、郵票電子盤，“區(qū)塊鏈”“虛擬幣”“PPP項(xiàng)目”各種金融詐騙五花八門，非專業(yè)的客戶真的很容易被身邊的朋友影響。青瑋在想，其實(shí)自己有責(zé)任去和客戶溝通，對(duì)他們進(jìn)行洗腦和教育，如果不能夠及時(shí)提醒客戶，那么客戶就會(huì)遭受損失，最終的結(jié)果就是失去這個(gè)客戶，也就造成了青瑋的損失。所以想通了這個(gè)道理，要在這些騙局發(fā)生前，搶先爭(zhēng)取客戶的信任，這是非常重要的，這個(gè)客戶的虛擬幣投資，自己還得繼續(xù)跟進(jìn)，以防他上當(dāng)受騙。

　　說到受騙，徐霞的客戶可能才真的是上當(dāng)受騙了。

　　青瑋回到單位，就聽到同事在說公司在前段時(shí)間大力推動(dòng)的廣西的地產(chǎn)信托出了問題，那個(gè)徐霞狂賣的信托產(chǎn)品，出事了！

　　青瑋還真沒有遇到過信托產(chǎn)品出問題。這次作為資金使用方的地產(chǎn)商資金鏈斷裂，公司工作人員大量離職，連財(cái)務(wù)也失蹤了。而信托公司對(duì)此竟毫無所知，目前連該公司的銀行賬戶余額還有多少都不知道，連查個(gè)賬目都沒地方去查。這是一個(gè)三年期的信托產(chǎn)品，三年不到本金是拿不回來的，每年只在固定日期發(fā)放年化9.5%的利息，而今年只是第二年拿利息就出了這樣的事，不光利息不能給付，看來連本金都有全額損失的危險(xiǎn)。

　　看到平時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的徐霞一臉嚴(yán)肅地快步邁向會(huì)議室，不知是出于對(duì)她業(yè)績(jī)的嫉妒還是出于對(duì)她“霸凌”自己的報(bào)復(fù)，青瑋心里止不住有些幸災(zāi)樂禍。

　　隨即青瑋立時(shí)意識(shí)到了自己的狹隘，打敗這個(gè)工作上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要徹底打碎她的傲慢、報(bào)復(fù)她的欺壓，只有在業(yè)務(wù)上正面碾壓戰(zhàn)勝她，才能讓對(duì)手真正服氣，也更能讓自己的心靈光明成長(zhǎng)，詛咒對(duì)手不是強(qiáng)者所為，不斷壯大自己才是勇士的胸襟！青瑋慢慢理清了思路，也走進(jìn)了會(huì)議室參加視頻會(huì)議，青瑋也想學(xué)習(xí)一下到底信托產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)是如何發(fā)生的，以后的自己怎么防備，還要馬上去了解一下周總投的云南DY地產(chǎn)信托有沒有問題。

　　視頻會(huì)議開好才意識(shí)到，這次違約事件是多么嚴(yán)重。根據(jù)公司和信托公司初步溝通下來了解到信息來看，情況相當(dāng)嚴(yán)重：華興市的合伙企業(yè)實(shí)際負(fù)責(zé)人已經(jīng)失聯(lián)，而廣西的地產(chǎn)商法人也已經(jīng)失聯(lián)，資金鏈斷裂，據(jù)說這個(gè)開發(fā)商賬戶余額只有三百多元，會(huì)計(jì)也已經(jīng)辭職不干了。只留下一個(gè)出納還能幫忙找找單據(jù)什么的，但后來連這個(gè)出納也辭職不干了，自此這個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)徹底爛尾，相關(guān)責(zé)任人全部失蹤。公司作為信托產(chǎn)品的分銷商，已經(jīng)替投資的客戶催促信托公司迅速采取行動(dòng)，目前信托公司已經(jīng)報(bào)警，后續(xù)問題也已經(jīng)和我司券商成立了聯(lián)合應(yīng)對(duì)小組。

　　從視頻會(huì)議聽到的要求是，目前要求客戶經(jīng)理還不能把真實(shí)的情況告知客戶，要等公司總部整理出律師檢查過的話術(shù)出來，才能慢慢和客戶溝通，另外要求所有前臺(tái)員工，不能向外透露任何此信托產(chǎn)品的事情，一切按公司要求行事。

　　整個(gè)會(huì)議聽了下來，連青瑋這個(gè)局外人也感到不小的壓力，更別說銷售了上千萬的徐霞，還有另外三位有銷售的同事，壓力大到話也說不出來了。偶爾眼神對(duì)視一下，青瑋也看不到有什么訊息傳遞，完全是一副麻木的狀態(tài)了。青瑋心里暗暗告誡自己，做事真的不能只圖眼前利益啊，否則只能害人害己。

　　營(yíng)業(yè)部的日常工作照常進(jìn)行，每天可供銷售的產(chǎn)品多達(dá)幾十款，但寧城營(yíng)業(yè)部卻沒有絲毫的動(dòng)靜，銷售排行榜上天天掛零，不光是銷售廣西信托的四位同事徹底萎靡了，連其他的同事也受了感染，連普通的公募基金也沒了銷售的動(dòng)力，辦公室里“買產(chǎn)品害人”的口號(hào)越來越響，整個(gè)營(yíng)業(yè)部充滿了悲觀的氣氛。

　　陳智偉和青瑋對(duì)這個(gè)情況是早有預(yù)見的，所以相對(duì)比較輕松。對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)并不會(huì)因?yàn)檫@次的事故而改變。青瑋認(rèn)為，資本市場(chǎng)上這些高風(fēng)險(xiǎn)的金融產(chǎn)品，買的本身就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)而獲利也因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)而損失本金，這本身就是一個(gè)有一定虧損概率的事情。但是，選擇什么樣的產(chǎn)品推薦給合適的客戶，這里面就有相當(dāng)重要的講究了，青瑋要做的就是：把合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶，跟客戶講解清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)所在，讓客戶通過自己的理解判斷是否愿意投資。而不能為了獎(jiǎng)勵(lì)和業(yè)績(jī)?nèi)グ巡緩線m的產(chǎn)品推薦給客戶，或者沒有把產(chǎn)品的所有風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)講解清楚，這是不能犯的錯(cuò)誤。

　　徐霞犯的錯(cuò)誤就在于后者。青瑋是賣產(chǎn)品的過來人，明白賣產(chǎn)品在推介階段多少是需要做一個(gè)傾向性的描述的，畢竟還是想要推銷掉的。如果對(duì)一名處在猶豫階段的客戶過分強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，那怎么都是做不成銷售的。但除了對(duì)客戶要有一定的引導(dǎo)之外，還必須本著自己的職業(yè)良心，為不專業(yè)的客戶考慮到可能發(fā)生的極端情況，在客戶最終下決定前，還是要把這些情況和客戶講明，讓客戶自己決定。絕不能為了做業(yè)務(wù)傾斜了心里的那桿尺，抱著僥幸心理讓客戶買了產(chǎn)品算數(shù)。徐霞心里的這桿尺，應(yīng)該是出現(xiàn)了一些傾斜。

　　早兩年公司大大提高對(duì)重點(diǎn)高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)力度，如果后續(xù)產(chǎn)品出現(xiàn)虧損，客戶經(jīng)理還會(huì)獲得一筆不菲的補(bǔ)貼。名義上讓客戶經(jīng)理用于維護(hù)客戶，實(shí)際都是進(jìn)了客戶經(jīng)理自己的腰包，這樣的導(dǎo)向一起來，大部分客戶經(jīng)理都為了眼前的利益做出了“出賣”客戶的短視行為，這實(shí)在也是券商政策導(dǎo)向之罪。畢竟靠工作養(yǎng)家糊口的客戶經(jīng)理，有幾個(gè)能逃過金錢的誘惑保持定力的？

　　此刻青瑋正慶幸自己早年在私募產(chǎn)品上摔了跟頭，才會(huì)變得那么謹(jǐn)慎和冷靜。要不是早年損失了那么多的大客戶，要不是把連最有潛力的老板娘都坑了進(jìn)去，青瑋不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)有這么深的體會(huì)。直到現(xiàn)在還有那么多的客戶沒有恢復(fù)對(duì)權(quán)益類產(chǎn)品的信心，沒有恢復(fù)對(duì)青瑋的信任，這是多么痛的領(lǐng)悟，也許徐霞此刻也明白了他當(dāng)時(shí)的心境吧？

　　青瑋這些年的低調(diào)也不完全是賣不掉產(chǎn)品，相當(dāng)部分還是源自于對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的畏懼心理，怕客戶虧錢，怕客戶虧錢了就再也不信任自己。為此陳智偉沒少開導(dǎo)青瑋，而現(xiàn)在的青瑋才真正擁有了健康和成熟的產(chǎn)品銷售理念，這些年的閱歷都沒有白白浪費(fèi)。

　　“對(duì)了，這次廣西的地產(chǎn)信托出問題，同樣是地產(chǎn)信托產(chǎn)品，我們賣的自己兄弟公司XX信托的云南DY地產(chǎn)信托不會(huì)出問題吧？老板娘買了300萬的？”

　　“還沒有聽到風(fēng)聲，應(yīng)該沒有問題，回頭我去問一下公司信托產(chǎn)品的對(duì)接人了解一下，這個(gè)產(chǎn)品我也有兩個(gè)客戶買了。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)泡沫在國(guó)家房住不炒的大政下，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的降溫和收縮，資金鏈出問題的很多，是要關(guān)注下，回頭我問了和你說。”陳智偉也有些擔(dān)憂。

　　青瑋謝過陳智偉，來到大辦公室工位，見大家埋頭看電腦氣氛略顯沉悶，也不說什么，背起背包出門跑客戶去了。

　　十二月中下旬的寧城，天氣已經(jīng)變得很冷，到夜里氣溫就下降到零度以下。快40歲的青瑋已經(jīng)有點(diǎn)受不得開著電瓶車在冷風(fēng)里吹，尤其是下雨的時(shí)候，即使穿著雨披，冷風(fēng)也能從脖子里灌進(jìn)來。只消幾秒鐘就可以凍得耳朵生疼，冰冷的空氣順著脖子直往胸膛里鉆，一下就帶走了儲(chǔ)存的暖氣，青瑋就在電瓶車上打著冷戰(zhàn)。開著電瓶車往前沖的時(shí)候，冰冷的雨滴拍打著額頭和臉蛋，眼睛冒的熱氣模糊了眼鏡，實(shí)在看不清路的時(shí)候還必須停下來擦拭鏡片。冬天里開電瓶車最難忍受的還是手指的痛，即使戴著羊皮手套，手指還是凍到疼痛無比。必須要把十個(gè)手指都塞到嘴里吹熱氣，也要好久才能給手指解凍止痛。這個(gè)時(shí)候青瑋最羨慕開汽車的人，看著街上各色汽車川流而過，羨慕他們?cè)阼F皮包裹的“房間”里享受溫暖。但想著家里現(xiàn)狀也不敢奢望買第二輛車，把汽車留給佳茜自己開電瓶車，寧愿自己吃點(diǎn)苦也不能讓佳茜受這份罪，慢慢也就咬牙挺了過來。

　　電瓶車行駛在馬路上，青瑋的腦筋卻轉(zhuǎn)到了別處。由于馳宏鋅鍺的股票一直放著，沒曾想漲了60%，賬戶里資產(chǎn)回到了48萬左右，于是青瑋讓佳茜賣掉一些股票提前還了一些貸款，現(xiàn)在欠銀行的信用貸款還有39萬。現(xiàn)在臨近年底，青瑋和佳茜湊了5萬左右的錢，打算等彩票站和單位發(fā)了工資再湊2萬，再還掉一些。

　　這些錢湊起來是極不容易的，壓縮了所有能壓縮的消費(fèi)。即使在剛剛過去的年度購物大節(jié)雙11雙12，夫妻兩個(gè)都沒有添置新衣服，只給宥宥買了兩雙鞋子。想著這些好不容易攢起來的錢就要拱手還給銀行，好像過去的一年白干了一樣，心里怎么都不是滋味。但自己犯的錯(cuò)必須自己去承擔(dān)，再大的委屈都要自己承受。只覺得苦了佳茜和孩子，跟著自己吃苦，尤其是宥宥，連兩周吃一頓肯德基的愿望都滿足不了，經(jīng)常在青瑋耳朵邊嘟囔要吃漢堡薯?xiàng)l。上個(gè)禮拜六佳茜為了省錢只能帶宥宥去吃了一頓性價(jià)比更好的麥當(dāng)勞，才勉強(qiáng)解了解宥宥的饞蟲，好在孩子是最好哄的，有了吃的也就不再抱怨了。

　　生活就在滿足一個(gè)又一個(gè)小小的愿望后才能前行，對(duì)青瑋來說，時(shí)間卻仍像停留在崩潰的那天一般，心里的壓抑始終難以徹底去除。自己的努力不知道有沒有獲得回報(bào)的一天，每天忙著和各種客戶交流，績(jī)效和收入?yún)s不見明顯的增長(zhǎng)，不知道自己是不是陷入了沉沒成本的陷阱，現(xiàn)在一家三口過著如此拮據(jù)的日子，不知道哪一天才是個(gè)頭。

　　拜訪完客戶之后正好到了午飯時(shí)間，青瑋把小電驢停在了城西最有名的蛋餅店門前，打量著買一份什么煎餅當(dāng)午餐。正當(dāng)青瑋湊到柜臺(tái)前想要看看點(diǎn)什么餐時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)熟悉的身影就站在外賣臺(tái)前，定睛一看，立馬就認(rèn)出是董慧。

　　只見董慧一身大開領(lǐng)淺灰長(zhǎng)呢大衣，里面穿了緊身的高領(lǐng)羊毛衫，一雙白細(xì)長(zhǎng)腿露在外面，系緊的大衣腰帶顯出她曼妙的身材，一副女神派頭，正在低頭看手機(jī)。青瑋仔細(xì)打量玩著手機(jī)的董慧，如今一頭卷發(fā)長(zhǎng)可及肩，精致的臉龐上戴著一副金屬框眼鏡更顯嫵媚。

　　也許是覺察到了青瑋的眼光，董慧抬眼也向青瑋打量，然而青瑋卻看出董慧沒有認(rèn)出自己。不知是自己暴瘦二十多斤形象大變，還是董慧對(duì)自己情意太淺又或是演技太好，沒有任何的情感波動(dòng)從眼神中流露出來。

　　三年時(shí)間，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也不短。失了記憶，也就沒有承載感情的地方，腦海里還殘存著董慧床第的風(fēng)姿，此刻見面卻怎也生不出再續(xù)前緣的念頭，看著董慧拿著外賣離開，青瑋也無甚感慨。只覺著自己以前荒唐，背著佳茜偷情，玷污了自己婚后的清白。或許是現(xiàn)在的生活太過清苦，和佳茜共抗苦難的革命友情日久彌堅(jiān)，進(jìn)而靈魂的密度大大增強(qiáng)，腦袋里竟沒有旖旎雜念存生之處，見董慧內(nèi)心毫無波瀾相逢竟如同路人，轉(zhuǎn)頭看起蛋餅的制作起來。

　　緣起緣滅，盡在一念之間。人生境遇種種，酸甜苦辣不一而是，青瑋看著蛋餅逐漸成形，剛才的一面，恍然間已如同隔世。

　　背著巨額的按揭，還要背負(fù)信用貸款。青瑋的世界里，現(xiàn)在只剩下努力工作這件事。除了努力工作，還要顧念兒子班級(jí)的年終聚會(huì)，這是由班主任提議的聚會(huì)活動(dòng)。除了增進(jìn)班級(jí)家長(zhǎng)交流、加深孩子之間感情之外，還能幫老師批量解決家訪的任務(wù)。舉辦了聚會(huì)，老師照例象征性出席一下，也算是以集體活動(dòng)的名義完成了家訪工作，這是家委會(huì)和老師之間無須言語的默契。

　　青瑋組建的微信群，已經(jīng)囊括了絕大多數(shù)家長(zhǎng)，形成了一個(gè)集家長(zhǎng)與老師的八十多人的公眾社交平臺(tái)。平時(shí)熟識(shí)家長(zhǎng)之間也會(huì)在微信群里調(diào)侃搞笑活躍氣氛，老師有什么特別事宜，也會(huì)在微信群里和部分家長(zhǎng)互動(dòng)，氣氛一直相當(dāng)不錯(cuò)。而熱心的一（2）班家委會(huì)也成了學(xué)校老師群體里交口稱贊的對(duì)象。

　　要籌辦上小學(xué)以來的第一次大聚會(huì)，青瑋和另外一位家委會(huì)小朵媽媽可沒少花心思。除了四處打聽酒店宴會(huì)廳的價(jià)格和自助餐價(jià)碼，還在工作之余實(shí)地跑了幾家酒店查看現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和設(shè)施，在微信群里也及時(shí)向大家征求意見。起初大部分家長(zhǎng)都默不作聲，都沒有反對(duì)，只有少數(shù)熱心家長(zhǎng)幫著出出主意。最后在綜合各方面條件之后，青瑋和小朵媽媽以及另外一位家委會(huì)家長(zhǎng)決定把地點(diǎn)定在同是城南區(qū)塊、和學(xué)校距離較近的海潮大酒店。正值海潮大酒店十周年店慶，宴會(huì)廳的價(jià)格只要5千打底就可以包下來，青瑋和小朵媽和酒店餐廳商量了幾輪才把自助餐菜單定下來，但沒想到在微信群里最后布告的時(shí)候卻有家長(zhǎng)跳出來“建議”選擇另一家酒店，說是那家價(jià)格便宜菜品好云云。

　　聚會(huì)活動(dòng)，最難的永遠(yuǎn)是組織者。所謂眾口難調(diào)，總有一些意見人士，帶著所謂的善意和建議，在最不需要的時(shí)候出現(xiàn)。為了一鼓作氣把活動(dòng)籌備起來，經(jīng)過家委會(huì)內(nèi)部的協(xié)商，決定由青瑋這個(gè)群主鄭重公告，把活動(dòng)要素講清楚，把活動(dòng)費(fèi)用先收起來。

　　于是青瑋組織了一下文字，在最快的速度下發(fā)布了群公告，申明幾點(diǎn)：第一，經(jīng)過前期群里公示后，酒店預(yù)定已經(jīng)結(jié)束并交納定金，活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間由于大部分家長(zhǎng)沒有意見，所以不做修改；第二，舉行聚會(huì)活動(dòng)，純屬自愿，歡迎家長(zhǎng)帶孩子積極參加并確保安全；第三，公布相關(guān)費(fèi)用，預(yù)先收取每名大人100元，小孩50元，多退少補(bǔ)；第四，請(qǐng)家長(zhǎng)們和孩子商量，聚會(huì)舉行表演活動(dòng)，主持、歌唱、舞蹈、演講、樂器演奏等全部由孩子獨(dú)立完成。最后青瑋還不忘煽情動(dòng)員，讓家長(zhǎng)們?yōu)榱撕⒆用籃玫耐昊貞浄e極參加。這樣一來，就有了快刀斬亂麻的效果，45個(gè)家庭竟然有41家參加，有4家因?yàn)闀r(shí)間問題請(qǐng)了假，其中有2家說到時(shí)候能來則來。異常寶貴的是，這4家人家也堅(jiān)持上交了活動(dòng)費(fèi)用，說是人雖然可能來不了，但集體活動(dòng)不能少了自己的一份責(zé)任，這讓家委會(huì)的三個(gè)家長(zhǎng)都感動(dòng)不已。

　　奔忙了幾天，花了不少的時(shí)間，才把聚會(huì)的事情定下來，青瑋這時(shí)才有些松弛下來。

　　要不是私心里為了給宥宥的班級(jí)生活和學(xué)習(xí)環(huán)境打好基礎(chǔ)，青瑋是不耐煩做這樣麻煩的事的。這樣的組織活動(dòng)，往往是吃力不討好，活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間的選擇肯定不是符合所有家長(zhǎng)期望的，心里有意見的家長(zhǎng)恐怕也有不少，另外對(duì)于費(fèi)用的多少，估計(jì)也會(huì)有抱怨的人家。背地里要得罪多少人，青瑋也不愿去想，反正事情總要去做，能不能包涵那就聽天由命吧。

　　晚上在客廳坐等佳茜回家，這次佳茜進(jìn)門后不去廚房洗飯盒，卻一反常態(tài)，神神秘秘地坐到青瑋身邊，興奮地問青瑋：“你知道我看到什么？”

　　“看到什么啊？看到大帥哥啦這么興奮？”

　　佳茜忽然白了青瑋一眼，又哼了一聲生起氣來，突然又不說話了，青瑋追問也不說話。這下可把青瑋搞糊涂了，剛進(jìn)門就一副興奮的樣子，現(xiàn)在又突然氣鼓鼓的模樣，實(shí)在非常奇怪。

　　“到底什么事啊，你碰到什么事情了，快說呀？”青瑋有些著急起來。

　　“哼！”佳茜一副越想越氣的樣子，“你們男人都不是好東西！有點(diǎn)錢了就想著搞女人！”

　　青瑋心里咯噔一聲，后來又覺得不像是東窗事發(fā)，就小心翼翼地問道：“到底怎么了，你說呀！莫名其妙！”

　　“你知道我看到誰了？剛才電梯上來。”佳茜神秘兮兮地說。

　　“我怎么知道你看到誰，這個(gè)樓里的鄰居認(rèn)識(shí)又沒幾個(gè)。”青瑋不耐煩道。

　　“10樓的那個(gè)老趙，知道伐？就是裝修房子來看過好幾次的，和你探討很多的那個(gè)老趙，寧城新區(qū)開太陽能廠的，記得乏？”

　　青瑋這才反應(yīng)過來：“知道呀，老趙怎么不知道，他不是經(jīng)常來住的么。”

　　佳茜這才湊過來說：“剛才在地下車庫碰到老趙，一起坐電梯上來的，他帶了一個(gè)年紀(jì)很小的小姑娘，我以為是她女兒，就問他是不是他女兒，誰知他尷尬地支吾了一下說不是。”佳茜停下來看了一眼青瑋，說：“后來看他們兩個(gè)的神情，八成是偷情的，帶回家里過夜的，我還想說話那個(gè)老趙還搶著問我彩票店的事，明顯怕我多話。”

　　“你不是平時(shí)話不多的嘛，怎么今天這么多嘴？”青瑋詫異道。

　　“這不是和老趙比較熟么！今天店里生意好，心情開心。怎么？不可以呀？”佳茜恨恨地說：“就知道你們男人有錢了就會(huì)去花，哼！這么小的小姑娘都下得去手，我看看年紀(jì)肯定不到20，老趙今年50多了吧？”

　　“年輕的多了去了，關(guān)鍵是漂不漂亮啊？”青瑋做出一副色瞇瞇的樣子來問。

　　“你還別說，那個(gè)小姑娘可真叫嫩啊，水蜜桃一樣的真的很漂亮，而且看起來很清純，肯定是被老趙哄騙來的，哼~太可恨了！”佳茜氣呼呼地說。

　　“你這個(gè)人，關(guān)你什么事，人家有本事好伐。兩廂情愿，你在這里氣什么氣？”青瑋忽然意識(shí)到女人的聯(lián)想能力是多么可怕。

　　“你說，你有錢了會(huì)不會(huì)去搞小姑娘，你說！”佳茜忽然很不平衡地質(zhì)問道。

　　“應(yīng)該會(huì)吧！”青瑋笑嘻嘻地看著扮作氣憤狀的佳茜說，“可是，你要先讓我有錢呀，沒錢我怎么去騙漂亮的小姑娘？”

　　“對(duì)哦，你沒錢。”佳茜忽然松了一口氣，整個(gè)人很放心地軟了下來。這下青瑋不服氣了，“怎么啦怎么啦？我是現(xiàn)在沒錢，難道一輩子沒錢嗎？”

　　“我們這樣的狀況，其實(shí)還真的不用擔(dān)心這個(gè)問題，我看五年之內(nèi)是別想有手頭寬裕的生活了。”佳茜又忽然有些沮喪，青瑋這才正經(jīng)起來，抱著佳茜的肩膀認(rèn)真地說：“老婆，放心吧，有錢了我也不會(huì)做對(duì)不起你的事的。你看我，年紀(jì)越來越大，也不是每次都能光榮完成老公的使命的，你還擔(dān)心啥？”

　　佳茜聽到這個(gè)拿手肘頂了一下青瑋說：“哼，遇到小姑娘你還不來勁？我才不信。”

　　“好了好了，到時(shí)候我拉個(gè)小姑娘來，在你面前劈腿給你看好不好？”青瑋沒好氣地說。

　　“噗嗤”，佳茜忍不住笑出了聲，“你想得美，還帶到我面前來。”

　　“有錢沒錢的你也別想多了，只要我吸取了教訓(xùn)，投資方面不再做激進(jìn)的事，我們家就不會(huì)再出事！放心吧，我們會(huì)好起來的！”青瑋鼓勵(lì)道。

　　“今天生意還可以，不是開雙色球還是做了8千多。”佳茜和青瑋說，“只要我們都踏踏實(shí)實(shí)的，肯定能好起來的。你看看你，現(xiàn)在做的都是要給銀行的，想想真的氣死！”

　　“好歹我們還是搞定了轉(zhuǎn)讓費(fèi)的余款，對(duì)吧，雖然短期日子是苦了點(diǎn)，但總會(huì)越來越好的，現(xiàn)在馳宏鋅鍺股票漲回了不少，上次賣掉去提早還了11萬信用貸款，算上股票，剩下來的虧損缺口也就十幾萬了，只要我業(yè)務(wù)上好轉(zhuǎn)，真要還這個(gè)錢壓力也不大。”青瑋深深嘆了口氣，把頭靠著佳茜的頭說，“我也是真的受了教訓(xùn)了，這么大的打擊，你知道我那時(shí)真的絕望了！反正，我以后不經(jīng)過你同意不會(huì)做冒險(xiǎn)的事了，你放心吧！”

　　“你要是真的出什么事我們娘倆怎么活？這不是要往死了害我們么？”佳茜知道青瑋說的絕望，上次帶著傷回來說被車撞才說不定真的是自己想死，想到這里也不多說了，拿幽怨的眼神瞧著青瑋。

　　青瑋看著佳茜，想著當(dāng)初自己在馬路上絕望至極的心情，嘴邊的話再也說不出來。

　　停了良久，青瑋看佳茜還是不開心，就存心找茬說：“我和你說啊，其實(shí)老趙找小姑娘還真不是他的錯(cuò)。”

　　佳茜斜著眼看著青瑋：“出軌還沒錯(cuò)，那什么是錯(cuò)了？”

　　“我和你說啊，其實(shí)他雖然50多歲，但是！但是哦，他的潛意識(shí)里并不接受他已經(jīng)50多歲的現(xiàn)實(shí)，包括身體的狀態(tài)和心理的狀態(tài)。不管是為了挑戰(zhàn)他的身體還是找到戀愛的感覺，最終都是為了證明他還可以保持在年輕時(shí)的那種狀態(tài)。實(shí)際就是，他還不服老！或者說他拒絕承認(rèn)自己已經(jīng)老去，拒絕進(jìn)入中年這另一個(gè)人生階段，這是他對(duì)人生的一種挑戰(zhàn)！因此出軌是取決于個(gè)人達(dá)到的心理階段，而非道德層面的問題。”

　　“去你的，什么亂七八糟的道理，不和你說了。”佳茜最受不了青瑋的歪理，起身洗飯盒去了。