新店預計在九月初開業(yè)，對于開眼鏡店，吳茵和王昆都非常有經(jīng)驗，一切工作有條不紊地進行著。裝修店面、訂制展柜、到眼鏡市場看貨、設計開業(yè)活動等等，真有他們忙的。他們每天開車在高速上來回，天氣又熱，為了開店，創(chuàng)造新生活，不辭勞苦。

　　廠家訂做眼鏡展柜花了二十多天，錯過了九月費上學配鏡的高峰期，到9月13號，展柜才從千里之外的廣東江門用大貨車拉到LS市。

　　從這一天起，吳茵根據(jù)活動方案，開始一一實施。首先，通過當?shù)氐撓杏絆懥Φ淖悅襟w、進行軟文推廣。同時，租微信朋友圈向外發(fā)布開業(yè)活動。就這樣，一傳十，十傳百，整個LS市的市民都知道吳茵的眼鏡店將要開業(yè)了，這個消息炒得家喻戶曉、人盡皆知。

　　與此同時，他們花了半天時間才把展柜組裝完成，請水電工接水通電。至此，裝修隊全部清場退位。

　　緊接著，吳茵要搞衛(wèi)生，擦柜子拖地，整理貨物上架，標價。而王昆要組裝儀器設備，調試機器。

　　9月16日，天氣晴好，這是新店開張的大吉之日。

　　從五樓高的頂樓垂下的一條條紅色的橫幅，都是全國各地供貨商，或者眼鏡相關的廠家送來的祝福。鮮艷的花籃分列兩旁，把店前的大場地擺得滿滿的，甚至要攔去路人的去路，吳昆把花籃調整了一下位置，才給路人騰出了一條狹窄的過道。花團錦簇的店門口，賓客盈門，禮炮陣陣，喜氣洋洋，更是熱鬧非凡。

　　所有路過的人無不駐足觀看新店，店招牌上的“星視眼鏡”赫然在目。一天之間，這個店名將響徹全市民的耳廓，這個眼鏡行業(yè)的新星即將照耀全城。

　　他們?yōu)樾碌昊I備以久的、宣傳多日的活動正在開啟。

　　他們?yōu)槔先藴蕚?00副價值20元的老花鏡，一人一副，憑身份證號免費領取。于是門口聚集了一條長龍的老人隊伍，排隊領取。王昆的父母負責登記發(fā)放。

　　同時，店門口另有一個長龍隊伍是爸爸媽媽們帶著家里的小朋友來領取兒童太陽鏡。

　　店主為可愛的小朋友，準備了300副卡通造型的兒童太陽鏡，需要父母帶孩子免費領取。不過，條件只有一個，需要小朋友現(xiàn)場戴鏡拍照傳至家長微信朋友圈，分享星視眼鏡開業(yè)盛況即可。這一項任務由店員小薇負責發(fā)放。

　　然后，吳茵和王昆夫妻倆則負責接待驗光配鏡的顧客。開業(yè)前三天的顧客，一律享用買一送一的特惠。即配一副近視眼鏡，再送一副價值相等的或者以下價位的近視鏡，可以家里兩個人組團配。

　　這下不得了，店堂內人潮洶涌，許多客人訂下眼鏡，因為訂單爆滿，無法當場加工出來，依據(jù)訂單時間先后，需要延期加工領取，排單子做眼鏡排到三天之后去了。。

　　如此火爆的開業(yè)盛況，當天的營業(yè)額達到一萬多塊，這是以往開店一個月的營業(yè)額，比吳茵和王昆預想當中的還要好，這是一個良好的開端。星視眼鏡是他們一生當中的第三個店，他們多么希望，自己的眼鏡店，從此一炮而紅。

　　三天之后，沒那么忙了，他們還請親友吃了一頓開業(yè)大餐。屆時請了親人、朋友、同學等人，一共10桌客人。大家齊聚一堂，七大姑八大姨，叔叔伯伯，表哥表姐、同事同學等等，能請來的都請來了，共話家常、生意經(jīng)、親情和友情。到了家鄉(xiāng)開店，以后要仰仗親友照顧生意，做口碑從親友團開始。所以，對待親友，要加倍殷勤和友善。王昆在祝酒詞中講道，凡是今天到場的親友，到本店配鏡，可以免費配一副400塊錢的眼鏡，一分錢不要，確保品質。這下，星視眼鏡店沸騰了，接下來幾天，親友的孩子們都送來驗光，配鏡。

　　雖然，王昆和吳茵說不收錢，但是，親人們也不好意思。總說，你的貨和店租也是成本啊，多多少少補你一點吧。有些人會補個100塊錢，有些人補個150塊錢。當然，也有幾個老實人，真的一分錢不付。

　　然后，吳茵又印制了1000張名片大小的5折卡，其實就是一種優(yōu)惠券。請各個學校里的老師發(fā)放給學生，請孩子們來免費檢查視力，憑學生五折卡，配鏡時，可以享受鏡框鏡片全部5折。來配鏡的學生源源不斷。

　　經(jīng)過這一連串的動作，吸引了成千上萬的人流。星視眼鏡店生意一直很紅火，王昆夫妻倆帶一個小員工都忙不過來，后來，又增加了兩個員工。

　　吳茵覺得在老家開店，優(yōu)勢一：親友團龐大，這是與生俱來的，不用培養(yǎng)，他們一直在那里，只要自己稍加維護和調動其積極性，就可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益。

　　優(yōu)勢二：本LS市多是常住居民，流動人口少，所以這里的顧客會比較穩(wěn)定、忠誠。只要你真心相待了，都可以培養(yǎng)出顧客的忠誠度和信賴度。

　　優(yōu)勢三：四線小城市，受電子商務沖擊小，消費水平高。所以，這里配鏡的客單價都比較高。

　　其實，二三線的城市，消費水平反而高許多，那里有許多窮人。記得以前在南昌和江門開店，客人配鏡，平均消費水平是150至250元一副，一百多塊錢的眼鏡有很多人配，一百以下的也不在少數(shù)。（一線城市店租太貴，投資不起，不考慮。）

　　而現(xiàn)在呢，配鏡平均水平是三四百塊錢一副眼鏡。一百多塊錢的眼鏡很少人配，一百元以下的幾乎無人問津。客單價上來了，業(yè)績壓力小很多。

　　比如，配一副眼鏡300多塊錢，一天只要配五六副，就有一千五六百塊的業(yè)績。一個月就是四五萬塊錢的毛利潤。而這邊的房租便宜，工資水平低，所以，整體利潤就大了。

　　吳茵和王昆私下算這一筆賬，心里樂開了花，后悔回家晚了，在外漂了那么多年，耗費精力與金錢。時來天地皆同力，他們已是奔四十的人，再不來點運氣和福氣，這一輩子就沒意思了。