“哎，平白無故多出四萬八的成本。”

　　走出倉房，柳煙兒嘆了口氣。

　　“是我們疏忽了，近七噸的東西想也不可能直接堆咱們車上。”林亦伸了伸懶腰：“好在這魏先生算是忠厚，價(jià)格不離譜。”

　　“他那是著急，一看就是等著用錢，也不知是什么事。”

　　“他不說，咱們就不問。”林亦說：“眼下的問題是怎么合理散貨。”

　　“我已經(jīng)(jīng)約了那些大排檔的叔伯，一會(huì)就去見他們。”柳煙兒?jiǎn)枺骸拔耶?dāng)然會(huì)盡量請(qǐng)求他們，不過你有什么好辦法讓他們順利出貨嗎？”

　　“一共有多少家，平均每家每晚有多少桌客人？”

　　“一共24家，平均下來每家一整晚應(yīng)該能有個(gè)30桌左右吧。”柳煙兒根據(jù)(jù)他們的拿貨量大致倒推了一下。

　　“也就是說這24家都答應(yīng)幫忙的話，每晚能觸及720桌客人……”林亦嘴里嘀咕著，心里也跟著盤算起來。

　　柳煙兒期待地問道：“有辦法嗎？”

　　林亦點(diǎn)了點(diǎn)頭：“也沒什么太好的辦法，還是營(yíng)銷老一套。”

　　“怎么說？”

　　“如果按我的方法來，我會(huì)請(qǐng)大排檔的叔伯們給每桌客人免費(fèi)上一個(gè)小果盤，每個(gè)小果盤是一只切好的紅心黑布林。

　　也就是說，我們白送720只黑布林，每只進(jìn)價(jià)1.2元，共計(jì)成本864元。

　　拿紅心黑布林與市面上普通的黃心黑布林直觀比較，除了口感更好外，最大的區(qū)(qū)別就是果肉色澤。

　　咱們的果子可是鮮紅誘人的，這一點(diǎn)必須通過試吃展現(xiàn)(xiàn)給食客們。”

　　“可任務(wù)要求里寫著，果子得按5元一個(gè)賣出。”

　　“你看仔細(xì)，以往任務(wù)是‘指定售價(jià)’沒錯(cuò)，但這次任務(wù)標(biāo)的是‘參考售價(jià)’。”

　　林亦怕她不放心，還特意掏出手機(jī)，把“老八的鐵飯碗”這個(gè)任務(wù)后綴的“指定售價(jià)”展示給她對(duì)比。

　　“噢，我說呢，還有這種文字游戲啊！”柳煙兒恍然大悟，她連連點(diǎn)頭：“那這樣辦確實(shí)最妥當(dāng)了，能以很小的代價(jià)讓客人對(duì)產(chǎn)(chǎn)品有個(gè)直觀了解。

　　飯后送果盤是可以直接提升食客滿意度的，叔伯們也沒理由不答應(yīng)。

　　另外，只要水果賣相夠好，客人基本都會(huì)試吃。”

　　林亦打了個(gè)響指，稱贊柳煙兒聽到點(diǎn)子上了：“只要吃了，以這批果子的品質(zhì)(zhì)，我覺得他們很難不滿意。”

　　“接下來，只要在離開排檔的顯眼位置擺上產(chǎn)(chǎn)品，再在大排檔通用的小黑板上寫明價(jià)格，按45元三斤來賣，轉(zhuǎn)(zhuǎn)化率保守能有三成左右。”林亦摸著下巴：“我的期望值其實(shí)更高，是五成。”

　　“打包賣我可以理解，但是為什么按三斤賣而不是更多？”柳煙兒發(fā)(fā)問：“不是賣得越多越好嗎？”

　　“你要考慮到消費(fèi)場(chǎng)景，是大排檔，而且是外面有小吃攤的小型大排檔……”林亦解釋說：“客人離開時(shí)才看得到宣傳黑板，想起前面嘗過，品質(zhì)(zhì)和味道不錯(cuò)，可以買些回家。

　　注意，是買‘些’。

　　這個(gè)量很難拿捏，我們稍微剖析一下：

　　一斤只有3個(gè)，太少了，對(duì)于我們來說帶不出量，對(duì)顧客來說，既然買就沒必要只買這么點(diǎn)兒。

　　所以這檔位可以忽略。

　　三斤無論是量或價(jià)，都符合心理預(yù)期，吃完飯拎9個(gè)果子回家，是很順便很正常的事。

　　而五斤，就太多了，15只果子不論從視覺感受、還是便攜程度來說，都太過臃腫了。

　　別以為包打得夠大就能賣更多，按五斤賣的話，我預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)(zhuǎn)化率撐死能有一成。

　　按三斤賣，轉(zhuǎn)(zhuǎn)化率三成，咱們能賣出1944個(gè)；按五斤賣，轉(zhuǎn)(zhuǎn)化率一成，只能賣出1080個(gè)。

　　哪樣賣得多？”

　　林亦說得清楚明白，柳煙兒也虛心受教。

　　“不過……一晚上只賣掉1944個(gè)是不是太少了？”柳煙兒突然反應(yīng)過來：“我們庫存有40000個(gè)啊。”

　　“當(dāng)然少。”

　　林亦當(dāng)然知道，所以他剛開口回答就是“沒太好的辦法”，壓根沒有往常的氣場(chǎng)。

　　“主要我們基數(shù)(shù)少，所以量少很正常。”他安慰柳煙兒：“先測(cè)數(shù)(shù)據(jù)(jù)，之后再按根據(jù)(jù)轉(zhuǎn)(zhuǎn)化率來把盤子鋪開。

　　如果能有三成轉(zhuǎn)(zhuǎn)化，咱們就需要14815桌客人，那就去談494間同規(guī)(guī)模大排檔；

　　若是能奔上五成，就只需要8889桌客人，那么談300間同規(guī)(guī)模大排檔就能完成了。

　　所以后面的問題，只是需要開發(fā)(fā)多少分銷口的問題，是體力活，可以找人幫忙去談的。”

　　林亦話雖如此，可他心頭總有一股說不出的異樣感。

　　到底是哪里不對(duì)勁？他自己也捉摸不定。

　　可柳煙兒已經(jīng)(jīng)被他說服了，她催促著：“都快中午了，午市的生意已經(jīng)(jīng)趕不上了，咱們抓緊去跟那些叔伯們談吧。”

　　“嗯，事不宜遲。”林亦打開車門：“完事我還要去請(qǐng)個(gè)朋友幫幫忙。”

　　隨后，兩人花了3個(gè)小時(shí)，一共奔赴8個(gè)地點(diǎn)共談了24戶小型大排檔。

　　在柳煙兒的極力勸說，和林亦的侃侃而談下，24戶大排檔全部答應(yīng)了寄售活動(dòng)。

　　代價(jià)為免費(fèi)向每桌客人提供試吃果盤，以及每單成交后的20%分潤(rùn)。

　　待一切談妥、貨物分運(yùn)完畢，天色已漸晚。

　　林亦先吁了口氣，打了通電話，又馬不停蹄地趕往壽寧路。

　　夜市還未開檔，大山卻早已等在路口。

　　林亦下車，上前跟大山握了握手，說：“大山哥，不好意思麻煩你這么早跑過來。”

　　“林兄弟，跟我用不著這么客氣。”大山是個(gè)直爽人。

　　“小七妹子也來……”話音未落，他發(fā)(fā)現(xiàn)(xiàn)林亦身旁的女人有些不同。

　　是妞換了發(fā)(fā)型，還是直接換了個(gè)妞？

　　他狠狠揉揉眼睛，再三確認(rèn)后，他尷尬地咧嘴一笑，把堵在嗓子眼兒的話給吞了回去。

　　“哦，忘了介紹，這是我搭檔柳煙兒。”

　　柳煙兒跟林亦單獨(dú)相處時(shí)，偶爾會(huì)露出馬腳，顯得稚嫩。

　　但是對(duì)外人，她卻一貫表現(xiàn)(xiàn)得成熟老練。

　　她紅唇微微上挑，不多言語，只是出于禮貌同嚴(yán)山握了握手。

　　林亦開門見山：“大山哥，我想請(qǐng)你幫個(gè)忙。”

　　“盡管說。”大山拍了拍胸口：“只要我大山有一分力氣，只要你林兄弟不嫌棄！”

　　“大山哥言重了。”

　　林亦說明了來意。

　　在這條街，雖然也有柳煙兒的水產(chǎn)(chǎn)客戶，但他們的店面較大，沒有伸展到路邊的攤位，不符合林亦分銷的需求。

　　所以他想拜托常在這里混跡的嚴(yán)山，讓他和一些符合要求的排檔、小吃商量，看看他們能不能也參與進(jìn)來，幫助林亦分銷。

　　“那你可是找對(duì)地方找對(duì)人了！”大山哈哈大笑：“這種排檔和小吃攤，你要不是天天走街串巷的人呀，根本打著燈籠也難找，可咱們這兒至少有十五家！”

　　“大山哥能談下來幾家？”

　　“我去試試！”大山說干就干，轉(zhuǎn)(zhuǎn)身走進(jìn)深街。

　　見他遠(yuǎn)去，柳煙兒開口問向林亦：

　　“小七是誰？跟我很像嗎？”