第八章 直播帶貨
轉(zhuǎn)(zhuǎn)眼來(lái)(lái)到了2010年11月10日。
晚上9點(diǎn)(diǎn)。
“林凡奇特秀”直播間,數(shù)(shù)十萬(wàn)(wàn)白嫖聽(tīng)(tīng)歌的網(wǎng)(wǎng)友已經(jīng)(jīng)上線。
“震驚,知名歌手林凡奇竟攜手神秘女子在直播間做這種事!”
看著屏幕上的滾滾彈幕,林凡奇滿頭黑線。
你說(shuō)(shuō)你們這些觀眾,看看直播聽(tīng)(tīng)聽(tīng)(tīng)歌還不夠嗎?還整出來(lái)(lái)一個(gè)(gè)震驚體。
沒(méi)(méi)有辦法,一般林凡奇都是一個(gè)(gè)人直播,難得有其他人也都是一些知名歌手,突然出現(xiàn)(xiàn)個(gè)(gè)生面孔大家自然會(huì)(huì)覺(jué)(jué)得奇怪。再加上林凡奇也是個(gè)(gè)知名段子手了,圍觀群眾熟悉了之后,自然是集合了一大批愛(ài)(ài)鬧愛(ài)(ài)逗的。
實(shí)(shí)際情況就是,林凡奇覺(jué)(jué)得自己直播帶貨的能力可能有些,所以還是請(qǐng)(qǐng)姐姐安排了一名專業(yè)(yè)銷售過(guò)(guò)來(lái)(lái)。
本著利于銷售的角度考慮,林凡依安排了市場(chǎng)(chǎng)部業(yè)(yè)務(wù)(wù)能力最強(qiáng)(qiáng)的員工過(guò)(guò)來(lái)(lái),剛好是個(gè)(gè)小姐姐,而且還很漂亮,而已。
小姐姐名字叫李米,年紀(jì)(jì)輕輕,但是做事態(tài)(tài)度很認(rèn)(rèn)真。
提前幾天來(lái)(lái)了南都,到了之后,和林凡奇簡(jiǎn)(jiǎn)單碰了一面。
林凡奇自己事情很多,也沒(méi)(méi)有太過(guò)(guò)關(guān)(guān)注李米。
小姐姐卻是主動(dòng)(dòng)在戰(zhàn)(zhàn)魚(yú)(yú)直播開(kāi)(kāi)了一個(gè)(gè)直播間,想著提前適應(yīng)(yīng)直播的方式。
當(dāng)(dāng)然現(xiàn)(xiàn)在直播火熱,每天嘗試做直播的網(wǎng)(wǎng)友可是不少。
小姐姐雖然長(zhǎng)(zhǎng)得漂亮,但還沒(méi)(méi)到驚為天人的地步,加上本身也不會(huì)(huì)什么才藝,只是在直播間練習(xí)(xí)講話,偶爾有個(gè)(gè)觀眾,就一起聊聊天。
自然是泯然眾人矣,每天看她直播的網(wǎng)(wǎng)友也就不多。
所以小姐姐常常是在空無(wú)(wú)一人的直播間,對(duì)(duì)著攝像頭念念繞口令什么的。
不管怎么說(shuō)(shuō),對(duì)(duì)于適應(yīng)(yīng)直播總是有好處的嘛。
“各位觀眾朋友大家好,雙十一就要到了,提前祝福大家節(jié)(jié)日快樂(lè)(lè)?!?p> 林凡奇話音剛落,就看到整個(gè)(gè)屏幕完全刷屏,一大批彈幕和道具飛過(guò)(guò)。
“握草,原來(lái)(lái)主播是這種人”
“這就是你帶個(gè)(gè)小姐姐一起直播的理由?”
“我有一句XXX,不知當(dāng)(dāng)講不當(dāng)(dāng)講”
“有種下播別走,公司門(mén)口見(jiàn)(jiàn)”
林凡奇想說(shuō)(shuō),我真不是故意的……
是的,因?yàn)樵誶笆賴臅r(shí)(shí)候,雙十一在大家的印象里已經(jīng)(jīng)是一個(gè)(gè)購(gòu)(gòu)物節(jié)(jié)、剁手節(jié)(jié)勝過(guò)(guò)光棍節(jié)(jié)了。
重生以來(lái)(lái),這還是他第一次過(guò)(guò)雙十一,自己又沒(méi)(méi)想過(guò)(guò)找女朋友,完全沒(méi)(méi)有想到這一含義,所以他很自然地給出了祝福。
沒(méi)(méi)想到,直接戳中太多單身狗們脆弱的心。
“我要有女朋友,我還來(lái)(lái)看你直播?”
“話不能這么說(shuō)(shuō),我就和女朋友一起在看直播呢”
“樓上的,我真是祝你節(jié)(jié)日快樂(lè)(lè)了哦”
“……”
看著網(wǎng)(wǎng)友們歡樂(lè)(lè)撕逼,林凡奇果斷選擇打斷:“感謝‘我和女朋友很恩愛(ài)(ài)’‘老婆辛苦了’‘女朋友太多怎么辦’……贈(zèng)(zèng)送的‘游輪’,謝謝?!?p> 生活也許不如意,但是生活總要繼續(xù)(xù)。
“各位朋友,首先給大家介紹一下我身邊的這位漂亮小姐姐。不是女朋友,是‘依奇’服飾的導(dǎo)(dǎo)購(gòu)(gòu)員,請(qǐng)(qǐng)小姐姐給大家打個(gè)(gè)招呼?!绷址财婵聪蚶蠲住?p> 李米畢竟是做市場(chǎng)(chǎng)出身,習(xí)(xí)慣了直播之后,更加適應(yīng)(yīng)起哄,很自然地打招呼:“大家好,我是‘依奇’服裝的李米,大家可以叫我小米?!?p> 林凡奇接過(guò)(guò)話茬:“今天的直播和平常不同,我們要做一個(gè)(gè)‘依奇’服裝的專場(chǎng)(chǎng)?!?p> “了解我的各位網(wǎng)(wǎng)友應(yīng)(yīng)該都知道,我和我姐一起辦了一家服飾公司,名字叫做‘依奇’服裝。
“明天,依奇也將參加淘貝商城的雙十一網(wǎng)(wǎng)購(gòu)(gòu)狂歡節(jié)(jié)活動(dòng)(dòng)。是的,雙十一網(wǎng)(wǎng)購(gòu)(gòu)狂歡節(jié)(jié),不是光棍節(jié)(jié)。
“哈哈,是的,我也覺(jué)(jué)得淘貝商城應(yīng)(yīng)該給我廣告費(fèi)(fèi),正在觀看直播的網(wǎng)(wǎng)友如果有淘貝公司的,請(qǐng)(qǐng)上班之后幫我申請(qǐng)(qǐng)一下。
“說(shuō)(shuō)回正題,今天的‘依奇’專場(chǎng)(chǎng)就是給大家介紹一下我們的產(chǎn)(chǎn)品,老司機(jī)(jī)帶路,網(wǎng)(wǎng)購(gòu)(gòu)不迷路。”
“下面有請(qǐng)(qǐng)第一位模特登場(chǎng)(chǎng)?!绷址财鎸?duì)(duì)攝像頭外的工作人員示意了一下,一位穿著一件連衣裙的漂亮模特走到林凡奇和小米身后,正對(duì)(duì)攝像頭,擺了幾個(gè)(gè)姿勢(shì)(shì),給大家展示身上的長(zhǎng)(zhǎng)裙。
“哇,蛋黃的長(zhǎng)(zhǎng)裙,蓬松的頭發(fā)(fā)”
“小姐姐,約嗎?”
“樓上滾蛋,這是我老婆”
“小姐姐,給你一個(gè)(gè)請(qǐng)(qǐng)我吃飯的機(jī)(jī)會(huì)(huì),不是,請(qǐng)(qǐng)給我一個(gè)(gè)請(qǐng)(qǐng)我吃飯的機(jī)(jī)會(huì)(huì),不對(duì)(duì),請(qǐng)(qǐng)給你一個(gè)(gè)請(qǐng)(qǐng)你吃飯的機(jī)(jī)會(huì)(huì),我去你的吧,不吃了”
現(xiàn)(xiàn)在的網(wǎng)(wǎng)友,一波更比一波浪,林凡奇淡定示意李米繼續(xù)(xù)介紹。
李米平緩了一下心情,繼續(xù)(xù)保持職業(yè)(yè)微笑:“這是我們‘依奇’服飾秋季最新款式,一經(jīng)(jīng)推出,立刻成為銷量第一的產(chǎn)(chǎn)品,并得到買(mǎi)家一致好評(píng)(píng)。原價(jià)(jià)688元,明天雙十一網(wǎng)(wǎng)購(gòu)(gòu)狂歡節(jié)(jié),在打五折的基礎(chǔ)(chǔ)上再予以返利回饋,給予無(wú)(wú)星好評(píng)(píng),立返36元,到手價(jià)(jià)只要308元,還包郵哦。”
“哦買(mǎi)尬,買(mǎi)它!”林凡奇適時(shí)(shí)來(lái)(lái)了一句號(hào)(hào)召。
李米尷尬地看著林凡奇,心想老板弟弟人模人樣的,唱歌也挺好,可惜像是個(gè)(gè)傻子。
林凡奇看著李米也挺尷尬,想著這和前世不一樣呢,這句話可是帶貨金句哦。
李米作為一名職業(yè)(yè)選手,不允許氣氛尷尬下去,轉(zhuǎn)(zhuǎn)頭對(duì)(duì)著鏡頭繼續(xù)(xù)講解。
“大家來(lái)(lái)看一下,這款長(zhǎng)(zhǎng)裙設(shè)(shè)計(jì)(jì)時(shí)(shí)吸取了一些波西米亞風(fēng)(fēng)格,不了選用優(yōu)(yōu)質(zhì)(zhì)棉布,彈性非常好,非常適合……”
模特一個(gè)(gè)個(gè)(gè)上來(lái)(lái)又下去,李米擔(dān)(dān)起介紹、導(dǎo)(dǎo)購(gòu)(gòu)的主責(zé)(zé),林凡奇適時(shí)(shí)搗亂搞怪。
慢慢地,屏幕上的評(píng)(píng)論大多都分出了主題,什么“文明觀球”“你笑得真好看”“買(mǎi)它”,歡樂(lè)(lè)且逗比。
一個(gè)(gè)小時(shí)(shí)后,林凡奇演唱完歌曲,向網(wǎng)(wǎng)友道別。
這或許不是國(guó)(guó)內(nèi)(nèi)首次網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)直播帶貨,但絕對(duì)(duì)是目前為止觀看量最大的網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)直播帶貨,一種新型的直播類型上線了。
第二天,雙十一正式到來(lái)(lái)。
而戰(zhàn)(zhàn)魚(yú)(yú)直播也上線了幾位品牌廠家的帶貨主播,為網(wǎng)(wǎng)友展示自家產(chǎn)(chǎn)品。
“大家好,這里是咩咩咩專場(chǎng)(chǎng),歡迎大家收看直播。我是你們的好朋友羊羊羊。秋天到了,是時(shí)(shí)候拿出你的純棉秋褲了……”
“歡迎來(lái)(lái)到做女人挺好直播間,下面為您帶來(lái)(lái)的是經(jīng)(jīng)典款……”
“朋友們,你還在等什么,哦買(mǎi)尬,買(mǎi)它?。。 ?p> 當(dāng)(dāng)然,也有很多廠家沒(méi)(méi)有適合主播的自家員工,而是選擇找戰(zhàn)(zhàn)魚(yú)(yú)直播上原有的主播商量帶貨事宜。
喜歡恰爛錢(qián)的自然不少,畢竟都是要恰飯的嘛。
“哦買(mǎi)尬,買(mǎi)它!”
不說(shuō)(shuō)直播間的各顯神通,雙十一本身就是網(wǎng)(wǎng)民關(guān)(guān)注的熱點(diǎn)(diǎn)。
2000多萬(wàn)(wàn)網(wǎng)(wǎng)友陷入狂歡,瘋搶淘寶5折優(yōu)(yōu)惠促銷商品。
這是一個(gè)(gè)創(chuàng)(chuàng)造奇跡的舞臺(tái)(tái),無(wú)(wú)數(shù)(shù)淘寶店從這里出發(fā)(fā),一步步成為買(mǎi)家認(rèn)(rèn)可的知名品牌。
林凡奇也時(shí)(shí)刻關(guān)(guān)注著“依奇”服裝的銷售情況,時(shí)(shí)不時(shí)(shí)地在微博上發(fā)(fā)幾個(gè)(gè)段子,給自己品牌助力。
晚上直播后,終于接到姐姐的電話:“太瘋狂了?!?p> 林凡奇越發(fā)(fā)好奇:“到底多少?。拷悖銊e賣關(guān)(guān)子啊。”
“900多萬(wàn)(wàn),快1000萬(wàn)(wàn)了。”
“可以啊,應(yīng)(yīng)該能掙一些錢(qián)吧?!?p> “有得賺,雖然都打五折了,有些事賠本賣的,也有一些是正的。再加上大批量生產(chǎn)(chǎn),單件服裝成本也會(huì)(huì)降低??上У氖?,備貨還是少了?!?p> 林凡奇知道姐姐的性子,當(dāng)(dāng)初自己勸她多備貨,林凡依也確實(shí)(shí)沒(méi)(méi)少備貨,所有的流動(dòng)(dòng)資金基本都投進(jìn)(jìn)去了,只是沒(méi)(méi)想到會(huì)(huì)有這么好的成績(jī)(jī)。
趕緊安慰林凡依道:“穩(wěn)(wěn)定才能長(zhǎng)(zhǎng)遠(yuǎn)(yuǎn)嘛。這成績(jī)(jī)已經(jīng)(jīng)夠亮眼了?!?p> 林凡依想了想:“也是。我們的銷售數(shù)(shù)據(jù)(jù)應(yīng)(yīng)該能在整個(gè)(gè)淘貝商城排到前二十了。作為一個(gè)(gè)新品牌,能有這種成績(jī)(jī),以前真是想都不敢想?!?p> 林凡奇傲嬌了:“那是,你不看看你弟弟現(xiàn)(xiàn)在的名氣。”
確實(shí)(shí)是,隨著“日更”計(jì)(jì)劃真的每天一更,林凡奇已經(jīng)(jīng)要成為活著的傳奇了。一天一首新歌,而且還都不賴,偶爾還能出現(xiàn)(xiàn)一首堪稱經(jīng)(jīng)典的。
各大音樂(lè)(lè)榜單基本快要被林凡奇一個(gè)(gè)人霸占了。
而且林凡奇本身也不接廣告,只是做直播和刷微博,推廣的都是自己的產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè),所以能夠?yàn)閼?zhàn)魚(yú)(yú)直播和依奇服裝帶來(lái)(lái)的關(guān)(guān)注度極高。
同理,再過(guò)(guò)倆月,等微聊正式發(fā)(fā)布之后,林凡奇的人氣就有了另外一個(gè)(gè)關(guān)(guān)注點(diǎn)(diǎn)了。
掛了電話,林凡奇躺在新租房子的單人床上,細(xì)(xì)細(xì)(xì)品味今年的雙十一。
直播事業(yè)(yè)如火如荼,服裝品牌蒸蒸日上,微聊科技指日可待。
回到2010年的這大半年,雖然很忙,雖然很累,但是林凡奇過(guò)(guò)得很充實(shí)(shí)、很有成就感。
當(dāng)(dāng)然,光棍這個(gè)(gè)身份可能還會(huì)(huì)陪伴自己很久。
……
接下來(lái)(lái)兩個(gè)(gè)多月,林凡奇仍舊按部就班地錄歌、直播、刷微博。
說(shuō)(shuō)實(shí)(shí)話,作為一名人氣頗高的歌手,林凡奇相比于一般的明星真是行程少得可憐。
沒(méi)(méi)有通告,不接廣告,沒(méi)(méi)有應(yīng)(yīng)酬,不愛(ài)(ài)泡吧,也不找女朋友。
但是每天一個(gè)(gè)小時(shí)(shí)直播,一首原創(chuàng)(chuàng)新歌。讓人直呼怪物。