我在某養(yǎng)老剛開(kāi)始就是一個(gè)普通的業(yè)務(wù)經(jīng)理開(kāi)始的，我不是那種來(lái)到就是當(dāng)做這長(zhǎng)那長(zhǎng)培養(yǎng)的人。我來(lái)到這的第一件事，就是陪著來(lái)?xiàng)椙f籌備的薛總招人。但是情況并不是那么順利，招來(lái)的李部長(zhǎng)遲遲招不到合適的人，他們一個(gè)部門來(lái)個(gè)吳主管也是人數(shù)不足。

　　這時(shí)候，薛總對(duì)我說(shuō)：“要不你也招幾個(gè)人，自己帶隊(duì)伍吧。”

　　“好吧。”于是我在原來(lái)新華的同事里，篩選著適合這個(gè)公司的人員，先后來(lái)了佩城、峰峰和黃姐，然后我們的老大哥王哥也加入到我們的隊(duì)伍來(lái)，我的人力基本夠了，接著就是沖業(yè)績(jī)了。那時(shí)候我們已經(jīng)按照公司的模式，開(kāi)辟了當(dāng)?shù)毓ば羞@個(gè)客戶。王哥是我們的資源人，他一口氣帶我對(duì)接了市中區(qū)的十四個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。我們一個(gè)一個(gè)去宣講，直到第七個(gè)，才爆發(fā)了，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)十個(gè)人，簽了九單。這個(gè)影響力是巨大的，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)點(diǎn)是整個(gè)市中工行的主力網(wǎng)點(diǎn)，有寧經(jīng)理這樣全省優(yōu)秀的大堂經(jīng)理，她對(duì)保險(xiǎn)研究的很透，她一說(shuō)好，很多人跟著相應(yīng)，回訪之前的網(wǎng)點(diǎn)、以及后來(lái)的幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)陸續(xù)的都有了產(chǎn)出。當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)非常興奮，比我們之前跑個(gè)險(xiǎn)時(shí)一個(gè)一個(gè)去找客戶強(qiáng)多了。

　　雖然在薛城工行我們?cè)庥齙摹盎F盧”，但是我已經(jīng)看到了在這家公司繼續(xù)做下去的前途。當(dāng)年的武漢培訓(xùn)，我有幸和全國(guó)的精英共同學(xué)習(xí)這種模式的精髓。回來(lái)后，我們開(kāi)始按照學(xué)到的東西開(kāi)打當(dāng)?shù)氐鬧行校質且慌詿蝽憽?p>　　印象最深的是我們當(dāng)時(shí)在滕州中行的時(shí)候，我們?cè)謁麄儥C(jī)關(guān)和本部營(yíng)業(yè)廳做業(yè)務(wù)的時(shí)候，設(shè)定的五天的服務(wù)時(shí)間，前四天我們不斷的溝通，但是沒(méi)有人成交。直到最后一天的下午，他們市場(chǎng)部的部長(zhǎng)，一個(gè)比我年齡稍小一些的女孩第一個(gè)購(gòu)買后，整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和辦公室瘋狂聯(lián)系我們。當(dāng)時(shí)我和宋佩城、宋艷平在那忙的不亦樂(lè)乎。接下來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)就非常簡(jiǎn)單了，一路過(guò)去就是做計(jì)劃書(shū)、交資料、投標(biāo)。到了山亭中行時(shí)，薛總給我打電話，你們王哥的考核還差三萬(wàn)多，我還沒(méi)開(kāi)始做就信心滿滿。一場(chǎng)會(huì)議下來(lái)，十個(gè)人十二單，近五萬(wàn)的業(yè)績(jī)拿了回來(lái)。

　　接著就是在武漢會(huì)議上，公司要重點(diǎn)攻關(guān)的中國(guó)郵政。

　　我們從短險(xiǎn)入手，了解了他們的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)情況，對(duì)負(fù)者部門開(kāi)始攻關(guān)，但是效果不是很好。我和王哥在辦公室力在手機(jī)通訊錄里翻找著可能給郵政有關(guān)系的人，可是一無(wú)所獲。

　　直到三季度，他們要沖任務(wù)的時(shí)候，平臺(tái)部負(fù)責(zé)保險(xiǎn)的沈主任找到我：“你們這個(gè)怎做，你再給我講講。”

　　看到機(jī)會(huì)，我把機(jī)會(huì)全盤托出。

　　“那能完成多少？”沈主任又問(wèn)。

　　“按照之前的經(jīng)驗(yàn)，一千兩百人，20%的轉(zhuǎn)化率，件均三千，七十二萬(wàn)的業(yè)績(jī)。”

　　沈主任想了想，“能結(jié)算多少手續(xù)費(fèi)？”

　　“大概十一萬(wàn)左右。”我拿著計(jì)算器算完后拿給他看。

　　“有點(diǎn)少，但是有總比沒(méi)有強(qiáng)。”他摸著下巴說(shuō)，“那咱們就干吧，你看先做哪？”

　　就這樣我們和郵政的合作就開(kāi)始了。借助郵政的這波業(yè)績(jī)，2017年底，我成功籌備營(yíng)業(yè)部成功，只是因?yàn)槿肆ι倭艘粋€(gè)，全年20%的底薪?jīng)]回補(bǔ)，損失了一些。

　　2018年，隨著郵政業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)打，以及幾位伙伴的加入，我順利的完成公司考核，最高的時(shí)候，部門人數(shù)達(dá)到了十四人。但是畢竟郵政就那么大的市場(chǎng)，人數(shù)的增加使得每個(gè)人分到的就越少，新老團(tuán)隊(duì)的矛盾逐步積累。只是因?yàn)闃I(yè)務(wù)比較順利，大家工作還算舒心，所有一些東西沒(méi)有在表面爆發(fā)。

　　就在這一年的省公司的會(huì)議上，我第一次看到了來(lái)自臨近城市的她。165左右的身高、勻稱的身材、短發(fā)下一張打扮精致的臉，笑起來(lái)眼睛像月牙一樣，從她的行動(dòng)中看的出她的干練，語(yǔ)言中有那么一點(diǎn)倔強(qiáng)和要強(qiáng)。

　　當(dāng)時(shí)基本擺脫官司的我，心情已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)好。看到她心里喜歡卻不敢靠近，這么好的女孩，怎么可能沒(méi)有人追，說(shuō)不定都結(jié)婚了。

　　后來(lái)他們到臺(tái)兒莊古城團(tuán)建，我才知道，她也離婚了，帶著女兒，現(xiàn)在單身。得到這個(gè)消息的我是有想法的，就等一個(gè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。

　　一生中，我們會(huì)遇到很多人，有些陪你走過(guò)一程，有人可能陪你走過(guò)一生，有的人會(huì)在你心里深深的落下痕跡。