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郵海沉浮

第十章?? 郵市搬磚

郵海沉浮 吞寸木 2707 2020-10-31 13:31:33

  展翔是河北人,濃眉大眼。但沒有北方男子通常具有的偉岸身材,長相也根本談不上英俊,一米六零不到的個子,完全沒有老板們通常所具有的派頭。但他是赫赫有名的大郵商,是金陵電子盤的大莊家,在金陵電子盤至今已上市的二三十個品種中,他作為主申請人上市的品種就有六七個。據說他名下的資產有七八個億,在BJ,有自己的企業,辦公場地就有三四萬平方米。

  展翔是一個苦孩子,在他七歲時成為孤兒,父母在一次意外事故中雙雙亡故,他是靠鄉親們拉扯,吃百家飯長大的。

  在展翔十七八歲時,高中還沒有畢業就外出討生活。他懷揣鄉親們湊起來的幾十元錢,去BJ擺地攤。90年代BJ已有大郵市,但能進入郵市做生意的都是身價幾十萬、幾百萬元的老板,像展翔這種沒有錢,吃了上頓愁下頓的人,只能在馬路旁做生意,當時稱這種擺地攤的郵商為“馬路游擊隊”。

  當時在東華門、六部口、三里河、禮士路和黃莊等繁華地段都有賣郵票的地攤,有以郵票交換郵票的,也有直接買賣郵票的。展翔曾去過東華門、六部口和三里河,最終將地攤的位置固定在東華門。

  當時擺地攤屬于非法經營,經常遭到工商執法隊的沖擊,跑得慢一點的,郵票就被沒收。有一次,因跑得慢,展翔的很多郵票都被工商執法隊收走了,好不易容通過哥們在區工商的一個關系才將郵票要了回來。自此以后,展翔決心不擺地攤,租金再貴,也要在BJ郵市租個柜臺。

  BJ的第一個郵市是月壇集郵品市場,簡稱“月壇郵市”,設在月壇公園內。1997年5月,為恢復月壇公園的公益休閑功能,經BJ市政府批準,月壇集郵品市場整體搬遷至XC區黃寺大街的福尼特家具城。后幾經搬遷和更名,最終搬遷至馬甸橋東附近,這就是如今的“馬甸郵市”。

  展翔最初的郵市柜臺是在“月壇郵市”,后也隨郵市幾經搬遷,最后在馬甸郵市他擁有了一個大包房。

  展翔天生就是做生意的料,郵票在他手里玩出了名堂,玩出了花樣。從擺地攤,到在月壇郵市有一個小小的柜臺,再到馬甸郵市氣派的大包房,他的財富開始一點點積累,并慢慢開始膨脹,最后在BJ擁有了自己的禮品營銷大企業。一步步走來,才成就了他自己的事業。

  金陵電子盤成立后,展翔是金陵電子盤的第一批投資者。展翔與鹿萬里的關系非常鐵,是鐵哥們。鹿萬里在金陵電子盤任市場總監,電子盤上市品種的一些內幕消息讓展翔近水樓臺先得月。因此,他在市場當起了搬運工。

  在金陵電子盤建立之初,大多數投資者都是虧損的,很多郵商對電子盤比較排斥,只有像陳新宏、藍文武和展翔等先知先覺者才去參與電子盤托管和交易。起初的上市品種,是電子盤管理層求爺爺告奶奶才能弄來上市品種,如藍文武在BJ馬甸和上海盧工兩大郵市同時收購“洛神賦圖”郵票,就是對電子盤的支持。對此,包括鹿萬里在內的金陵電子盤管理層,都對藍總很是感激。因此,后來金陵電子盤的投資人協會會長就由藍文武擔任,讓藍文武很是開心。

  世上不管是多大的老板,不管這個老板有多少錢,都是有虛榮心的,獲得別人的認同就是滿足自己的虛榮心。投資人協會會長,雖則不是什么官,但在投資者眼里,這就是一個富的流油的肥缺。會長是干什么的,是平臺管理層和投資者的紐帶、橋梁,平臺管理層關于運營方面的決策,事先要征求會長的意見。因此,藍會長有話語權,而且會事先得到平臺管理層關于平臺運作的具體信息,這與平臺自己開的有什么兩樣,要是在股市,你在第一時間知道內幕,你能不發財嗎?

  直到2014年三四月份,電子盤開始稍有起色,郵市的搬運工開始出現,所謂的郵市搬運工也俗稱在郵市搬磚頭。成刀的郵票,成刀的封片都似磚頭樣地碼在郵市的柜臺上。投資者在現貨市場收購成刀成箱的郵品,再拿到電子盤去托管,其間所做的都是搬運的工作。因此,將其稱之為搬磚頭雖然包含著戲謔的成份,但確實是十分形象的。

  展翔最早在郵市搬磚頭。他在金陵電子盤上市的七八個品種,都是在BJ馬甸和上海盧工等大郵市收購而來。我們知道,不論是再大的郵商,他的主要生存方式是做流水,在買賣的過程中賺取差價。因此,即使像展翔那樣的大郵商,也很少壓貨。

  電子盤的出現,徹底顛覆了郵商的經營方式。在電子盤時代,一個成功的郵商,必須參與電子盤投資。也就是說,原來純粹做流水的經營方式被囤積郵品的方式所取代。郵商既是經營者,更多的又是一個十足的投資者。與中小散戶不同的是,作為郵商特別是作為大郵商參與電子盤投資,主要是在線下囤積郵品,并將囤積的郵品及時進行托管。

  展翔目前所做的工作就是去郵市搬磚頭,并把這些磚頭盡快地拿到電子盤托管。他先后搬過“三輪虎大版”“青海湖片”“杭州灣片”以及其他雜七雜八的郵市磚頭。

  幾乎所有的電子盤莊家只要是郵商,都在郵市搬過磚頭。但郵市的磚頭可不好搬,弄得不好,是搬起磚頭砸了自己的腳。即使是再大的郵商,錢再多,如果搬來的磚頭老是不上市,資金鏈就會斷裂,投入和產出這種商業模式就無法進行下去。因此,必須預先獲得某一品種上市的內部消息,而且獲取消息的時間越早,利潤也就越大。

  在市場搬磚,獲取高利潤的前提有兩個:一是盡量要早搬,如果別人已經搬過,這塊磚頭的價格必定已經上漲不少,此時再去搬,贏利必定不多;二是要盡量一個人搬,如果幾個人同時去搬,不僅可供每個人搬的磚頭少,而且擁有磚頭的人會哄抬價格。

  展翔有鹿萬里那樣的電子盤高管做朋友,上市品種消息的來源自不必說。因此,基本是一搬一個準,從來沒有出現貨壓在手上上不了電子盤的情況。

  在電子盤初期,很多人只是熱衷于在郵市搬磚,而很少有人想到將搬到電子盤的磚頭有了好價先賣出三分之一,將本錢先撈出來,并將這撈出來的本錢再去郵市搬磚。而剩下的三分之二的貨讓其在電子盤上成為搖錢樹,不斷地生成取之不盡的一捆捆百元大鈔。但市場確實有深諳此道的投資者。

  張大杰的一個BJ朋友就是通過這種周而復始的搬磚,托管,上市,高價出貨三分之一,把撈出來的本錢再去市場搬磚,從而使其在電子盤上的籌碼不斷地膨脹。到湘南電子盤托管“城市建筑小版”時,他親口告訴張大杰,500萬元投入,一年不到就賺了一億多元。在BJ繁華地段購置了三套豪宅。電子盤的利潤比販毒還高,怪不得當時有那么多人沖進電子盤。這是后話,在此不提。

  展翔搬磚也是很成功的,他的成功是想方設法地將搬到電子盤上的磚頭變成金磚。“青海湖片”曾達到46萬多元的天價,這絕對是一塊金磚,而且是一塊大金磚。

  展翔就是不斷地將他搬上電子盤的所有普通的磚頭變成一塊塊金磚。在金陵電子盤,展翔是一呼百應,投資者迷信展翔,只要是展翔做莊的品種,不管價格已經嚴重脫離其價值區間,仍然會有人爭先恐后地堅決買進,因為大家知道,買進展翔做莊的品種,一定會大漲特漲。

  但這種狀況并非一開始就這樣的,在電子盤的初期,像展翔這樣的大莊家,還不得不求助于張大杰這樣的知名郵評者,甚至低聲下氣地談合作。

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