有了第一次外訪后，之后能夠外訪的機會就莫名其妙的多了起來。

　　背著個黑色雙肩包，口袋里隨時備上幾個硬幣，頻繁上一趟公交，然后又下一趟公交，穿梭在城市馬路間。

　　有一次，約見了一個自認為很有可能會成交的老板，我的第一次能夠開張就全壓在這個單子上了。

　　期待得太久了。

　　為了讓那個胖墩墩的師傅能夠幫我將這個單子談下來，在公司樓底下我給他買了煙又買了水，真是不知道是誰給我這么大的動力，為一份一分錢薪水都還沒有拿到的工作付出這么多。

　　我的積極樂觀付出，也可能是處于無功不受祿的原因吧，這次胖子師傅與那個客戶聊得相當認真，我覺得他跟客戶聊完后，我就徹底的被這個胖子師傅給征服了。

　　最終客戶也拿走了材料，表示愿意繼續了解，回家考慮一下，離開的時候，我一個勁的在后面跟胖子師傅說，

　　“我擦，你真特么的牛啊。”

　　“怎么了？”他抹了一下額頭上的汗水，用一種有點意外的表情看著我，在他看來，這不是很正常的一次銷售嗎？

　　在我看來，那就是大開眼界，上一秒鐘還對第一次放我鴿子那個戲耍人十分耿耿于懷呢，這一刻想想，被戲謔那是應該的啊。

　　我說，“這人我覺得經過你這一番介紹，他肯定會買的。”

　　他往灌了一口水，然后將空瓶子的礦泉水“咕咚咚”喝了個精光，可能是因為剛剛一氣長說，一直沒有機會喝水，現在渴得慌，他走著，隨手找了個地兒將瓶子扔垃圾桶里，跟我說，“那我這樣給你介紹，你會買這個產品嗎？”

　　“買啊。”

　　“那你的生意是真好做。”他哼哼一笑，然后走進一家小賣鋪，拿了一瓶水，我趕緊著給他付錢，他連忙擋著，自個兒給了，我說，“別啊，我來給。”

　　畢竟……這人家是給咱辦事不是？怎么能讓人家掏錢買水呢，他攔著我說，“別，今天你浪費不少錢了。”

　　“說什么呢，真是的！”說。

　　他說，“你聽我的。”

　　“這單要成了，你沒有聽他說嗎，那可是要做九萬，九萬的單子啊，我該提多少錢吶！”我兩眼只是冒光，那起碼得提好幾千了吧，還不算上之后的續費，這個老板還說了，一共好幾個店面都需要推廣，要是效果好，這續費那還得了。

　　我想著都差點把自己個樂壞了。

　　他有種很無奈的看了我一眼，然后說，“趕緊著回去吧。”

　　“哎哎！”這次可真是把我給開心壞了。

　　可能是不像打擊我的熱情吧，他最后也沒有直接說這個老板沒不會買我們的賬，之后過了第二天，第三天，直到最后第四天，他們也沒有催著我做回訪，我不禁有點著急啊，湊胖胖的師傅面前問，“我那人……”

　　“怎么著。”他拿掉噻在耳邊的耳機，大眼睛看著我。

　　我說，“要不要給人家回個電話啊，這幾天我就一直琢磨著這個事情，但是你又沒有讓我來做這個事情，所以，我……一直……我是怕我來回搞砸了。”

　　“搞砸了？你可以回一下……”

　　“可是。”

　　“算了吧，這個人你就交給我。”

　　“好嘞。”

　　我想畢竟是大單子嘛，不可能就這樣輕易下決定的，那個人最后不是跟胖胖的師傅說了嘛，是需要回去跟考慮考慮。

　　可是這胖兒一擱置，又是三五天，這三五天他好像是什么事情都沒有做一樣，我真的忍不住了，在一次開會的過程中，汪永健說大家可約單時候。

　　這大伙兒都你一言我一語的，一下子爆出了不少貨來，這還就是我沒有啊！

　　我又說出了那個人！

　　汪永健用不相信的眼神看著我，“你確定這個行？”

　　“哪里不行嘛，對吧，這都是咱師傅給我全程辦理的，那個我覺得很有希望。”我直接甩給了胖胖兒師傅。

　　胖子他被我的話弄得挺無奈的。

　　接下來，那就是胖子和汪永健的對話了，汪永健問，“你覺得呢？”

　　他跟汪永健這樣說的，“那個人我覺得沒什么希望。”

　　但是他想了想又補充說，“……我會繼續跟的。”

　　這話我聽到后，很想反駁啊，明顯這個人意愿很強烈，只是不好在他面前說太多其他的話。

　　在我們行好像還有一個跳單。

　　該不會這死胖子看這一單太肥了，故意不想我成，然后在找機會自己成交吧？如果是這樣真的太壞了。

　　之后……

　　反正這單就這樣沒有下文了。

　　不知道這個胖胖兒從哪里判斷單子沒有什么誠意的。

　　或許他這么多年，可以聽得出來吧，畢竟他待我也不錯，如果我不走，這個人再被簽回來，用他們的名義被簽回來，那不就露餡了嘛？除非，他放別的班人名下，那就神不知鬼不覺了。

　　好遺憾的唯一一次有可能成的單。

　　之后再也沒有遇到類似于這種有誠意客戶了，在我看來，接下來遇到的客戶，什么樣的小老板都有，有租賃居民樓內的微型公司，我們去的時候，他媳婦還在客廳內喂奶，他就在客廳內擺著一張桌子，這就是他的主要辦公場所。

　　汪永健帶著介紹了一番，順帶問了一下人家房子是租賃的還是買的，人家沒好意思說租賃的單價，但是恐怕周邊荒無人煙的地方，一個月租金也不會超過1000塊，讓他花四五千做個網站，然后花幾塊錢競價來換取一個點擊的推廣，人家恐怕要考慮一下經濟實力。

　　還有另外一個就是在那種純40年產權的老式公loft寓內，公寓上下兩層，二層挑高就是他們住宿的地方，一樓擺著幾張辦公桌，我們走進去，他們正在打包東西，燙染著黃頭發的女人還一個勁的大叫，“搞什么搞，回家過年先把我的賬結了。”

　　幾個人跟這個女的搞了好長時間，根本就沒有心思應付我們，最后女人鬧了好長時間，他們終于想辦法湊齊了大概是500塊錢，還是一千塊錢，才將女人擺平，接下來才開始接待我們，他大概也是因為剛才那個事情搞得挺不好的，一個勁的給我們解釋說，

　　“不好意思，真的是不好意思，剛剛是因為公司對公的賬款賬戶問題……”

　　這個單子，就在對方的這種解釋中，我們領導汪永健留了個名片兒人就走了，像是上面這種微型企業，我們約見到的真的很多，他們的確是想推廣，能有拉到業務量，占領一席之地……

　　其實對于他們為了創業頑強活著，我是很佩服他們的。

　　還有許多的老板請求我們免費試用幾個月！

　　免費試用就過分了，但是真有一部分想做這個推廣的，請求我們能不能夠壓一部分錢，先交一點點的，要是單純的我肯定就同意了。

　　只是汪永健告訴我，堅決不能答應，其實答應了也沒有用，公司壓根就不會給他們開戶的。