魏大興沒讓他們等到第二天中午，不到十點(diǎn)就讓祖悅聯(lián)系蘇文娜，讓去得而勤辦公室聊聊，許問真示意蘇文娜，不要答應(yīng)，讓他們來自己家附近找一個(gè)咖啡廳聊聊。

　　掛完電話，蘇文娜笑著說：“心眼兒還挺多，盡玩這些小心眼。”

　　許問真也笑著說：“稍微利用點(diǎn)主場之利吧。”

　　見面后，魏大興主動(dòng)提出愿意出兩百萬，把自己關(guān)于銀行業(yè)務(wù)的培訓(xùn)內(nèi)容加到他們的平臺(tái)上，但提出要用這兩百萬入股，成為股東。

　　蘇文娜就笑了：“你們當(dāng)然有股份，但不是以這兩百萬為股本，而是根據(jù)你們提供的內(nèi)容，最后能封裝出多少服務(wù)作為衡量單位，算下來其實(shí)比兩百萬可能還要多。”

　　魏大興這才高興不已：“昨天這么說，不就談成了嗎？”

　　許問真也笑著說：“昨天如果就談成了，可能就沒這么香了，就像談戀愛，一見鐘情不一定長久，像我跟她這樣，反而越老越香。”說完他指了指蘇文娜。

　　祖悅和魏大興都笑了。

　　蘇文娜恨恨地看了他一眼，讓他不許亂說。

　　開了幾句玩笑，氣氛活躍起來，許問真這才認(rèn)真說：“這樣一來，沙海銀行這個(gè)項(xiàng)目就是我們新系統(tǒng)整合后的第一個(gè)客戶，我們先討論一下這個(gè)客戶怎么做？接下來再研究研究我們的平臺(tái)如何在網(wǎng)上獲取知名度。”他按照昨天跟蘇文娜討論的思路拋出了話題。

　　“今天先把沙海銀行這個(gè)客戶研究清楚了就不錯(cuò)了，挺復(fù)雜的。”祖悅說道。

　　“那祖悅你先介紹一下客戶關(guān)系地圖吧，我們拜訪了一圈，都是泛泛而談，了解不太深入。”蘇文娜很專業(yè)。

　　“其實(shí)客戶的決策流程并不復(fù)雜，就培訓(xùn)項(xiàng)目來說，業(yè)務(wù)部門提需求，人事部門做計(jì)劃，做采購方案，報(bào)分管副行長—就是謝行長，批準(zhǔn)后，人事部組織成立招標(biāo)專家組實(shí)施招標(biāo)，確定招標(biāo)結(jié)果后報(bào)謝行長批準(zhǔn)，謝行長報(bào)行長辦公會(huì)審批通過，就簽合同。”

　　祖悅接著說：“今年的培訓(xùn)課程，人事處原本計(jì)劃按去年的標(biāo)準(zhǔn)跟我們續(xù)簽合同，但你們這一攪，客戶已經(jīng)決定所有的培訓(xùn)內(nèi)容全部重新招標(biāo)，這樣其實(shí)對我們和章文揚(yáng)的公司都帶來了直接影響。”

　　許問真笑著說：“摟草打兔子，一棒子打出兩只，既然機(jī)會(huì)出來了，那就爭取兩只兔子都捉了吧，把銷售培訓(xùn)和前臺(tái)培訓(xùn)一起拿下，一只紅燒，一只清燉。”

　　大家都不禁笑了，許問真接著說：“現(xiàn)在看來，大客戶部是不喜歡你們，也不喜歡人事處的，人事處是你們的鐵桿兒，但是謝副行長好像也不喜歡你們，就是不知道行長支持誰？”

　　魏大興糾正了一下：“謝副行長不是不喜歡我們，而是不喜歡人事處，所以，人事處推薦的，他基本都不滿意。”

　　蘇文娜就奇怪了：“謝副行長是人事處的直接領(lǐng)導(dǎo)，人事處干嘛要跟他暗中較勁，劉曉明為什么有這個(gè)膽呢？”

　　祖悅便說：“因?yàn)閯悦鞯暮竺媸切虚L，所以才敢有這個(gè)底氣。”

　　許問真想了想，問出了關(guān)鍵的問題：“章文揚(yáng)敢這么玩，等于是在玩火，他打著火把，想燃燒你們，照亮自己，公私兼顧，他的底氣又在哪里呢？他就不怕我們連他一起燒了？”

　　祖悅嘆了口氣，說：“他的底氣在行長，所有的公司里，他跟行長的關(guān)系是最好的，劉曉明對這一點(diǎn)也心知肚明。”

　　“這是一個(gè)敵中有我，我中有敵的局面啊！現(xiàn)在看來，得而勤的關(guān)系很脆弱啊，看起來還不錯(cuò)，其實(shí)沒有真心朋友，反倒是人事部盧敬明和謝行長現(xiàn)在對我們的方案有點(diǎn)興趣，魏總，是這樣嗎？”

　　魏大興有點(diǎn)不好意思地說道：“其實(shí)我們這兩年在行里做得還是不錯(cuò)的，祖悅也花了不少功夫。”

　　蘇文娜明白許問真的意思，先打擊一下，免得漫天要價(jià)，但她實(shí)在有點(diǎn)同情祖悅，就解圍說：“如果沒有我們攪這一下，他們還是不錯(cuò)的，我們現(xiàn)在怎么辦呢？”

　　許問真想了想，說：“按毛主席的話說，要充分利用敵人的矛盾，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，把朋友的圈子劃到敵人腳下。”

　　蘇文娜咯咯笑了一下：“說重點(diǎn)。”

　　“重點(diǎn)嘛，就是該怎么做還怎么做咯，我們這個(gè)平臺(tái)就以奇正有道咨詢公司的名義來做，奇正有道在沙海銀行是一家新公司，沒有任何利益瓜葛的，我們可以繼續(xù)要求章文揚(yáng)幫我們約行長，同時(shí)加強(qiáng)跟大客戶部盧敬明和謝行長的溝通，讓盡可能多的客戶認(rèn)可我們的內(nèi)容，這一點(diǎn)章文揚(yáng)也不會(huì)反對。到時(shí)候，只要人事處推薦的，謝行長就會(huì)反對，只要盧敬明推薦的，謝行長就會(huì)考慮，要幫他們制造矛盾，并利用這些矛盾。等章文揚(yáng)發(fā)現(xiàn)我們連他一起打的時(shí)候，他也來不及制止了。”

　　聽起來挺有道理，但魏大興問了關(guān)鍵問題：“招標(biāo)方案的制定和評審專家的邀請，都是劉曉明來做，他如果暗中幫章文揚(yáng)，我們是沒有機(jī)會(huì)的。”

　　許問真搓了搓腮幫子：“有盧敬明的支持，我們拿到投標(biāo)資格應(yīng)該沒問題，但是如何贏標(biāo)，是個(gè)問題。這樣，我們這兩天的重點(diǎn)工作是盧敬明，第一個(gè)問他評審專家邀請的流程，第二看他有沒有機(jī)會(huì)成為專家。”

　　蘇文娜也接著說：“我看應(yīng)該沒問題，至于招標(biāo)的時(shí)候用什么策略，我們再溝通吧。”

　　許問真又叮囑祖悅：“劉曉明表面上支持你們，實(shí)際上支持章文揚(yáng)，但是他的工作一點(diǎn)不能放松，現(xiàn)在他恨的是我們，在他眼里，我們是搶你們生意的，你們是受害人的角色，你們要充分利用這一點(diǎn)。”

　　祖悅點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個(gè)我明白，我會(huì)利用這一點(diǎn)，看能不能提前拿到專家名單，不能全拿，拿一部分也行。”

　　許問真眼前一亮：“這一點(diǎn)很重要！”

　　蘇文娜也說：“還有一點(diǎn)，我們之間的接觸，不僅不能讓客戶知道，更不能讓章文揚(yáng)知道，做到這一點(diǎn)，才能做到出其不意，攻其不備。”

　　許問真驚異地看著她：“洋妞開始玩孫子兵法啦！”

　　魏大興和祖悅呵呵直笑，魏大興說道：“今天聊到這兒差不多了，就照這么弄吧，我覺得還是有機(jī)會(huì)，等這個(gè)項(xiàng)目忙完，真得像許總說的，好好嘮嘮怎么打造網(wǎng)絡(luò)IP了，大客戶贏起來雖然爽，可是太累了，而且供應(yīng)方和采購方都越來越透明，留給咱們這些二道販子輾轉(zhuǎn)騰挪的空間越來越小，以后，我們的未來在移動(dòng)互聯(lián)啊！”

　　許問真詫異地看著魏大興，調(diào)侃道：“我發(fā)現(xiàn)，凡是跟我接觸一段時(shí)間的人，最后都成為了偉大的哲學(xué)家，思想家，戰(zhàn)略家。”

　　眾人都一起笑了，他又對蘇文娜說：“你成為了軍事家。”

　　又對祖悅說：“你是偉大的女人家！”

　　祖悅也不禁咯咯直笑。

　　四個(gè)人在附近找了一家飯館吃了午飯，許問真和蘇文娜就步行回家，許問真邊走邊說：“主場就是好，都不用開車，散散步多好。”

　　蘇文娜調(diào)侃道：“今天不發(fā)火啦？”

　　“那當(dāng)然，拉了兩百萬投資，我還發(fā)火，那不成錢癆啦？”

　　蘇文娜笑著說：“你就是錢癆！”

　　許問真嚴(yán)肅地說：“翠花休得胡說，我并不貪財(cái)，只是有點(diǎn)貪你之色！這是我的罪過”

　　蘇文娜咯咯笑著說：“朕赦你無罪，你就做個(gè)貪官吧。”

　　許問真也哈哈大笑，突然，他停住了，問道：“你大哥說他們要搞一個(gè)人事論壇的峰會(huì)，有這回事吧？”

　　蘇文娜奇怪地說：“好像有，怎么突然問這個(gè)？”