夜風(fēng)(fēng)徐徐，彩虹橋變幻著迷人的色彩，一個(gè)個(gè)懶散的人們游玩在南湖公園，盡情放松著心情。

　　要想成為一片湖，先從一滴水開始。

　　通往山泉子的路正在開通著，兩臺推土機(jī)(jī)日夜不停地忙碌著。有十多處地方是巖石，需要炸藥轟開后，推土機(jī)(jī)才能夠發(fā)(fā)揮作用。

　　開路的師父告訴他，最少得十萬元才能夠打通到山泉子的十一里路。

　　政府花了這么多錢支持他，他絕不能給政府丟臉。

　　他設(shè)(shè)計(jì)了一幅圖，四周是茂林草地，草地中間是一汪清泉。一位男人懶散地斜躺在綠草地上，眼睛望著從樹葉子漏下來的陽光。一個(gè)女人坐在山泉旁邊，懷里抱著一個(gè)小孩，小孩的手里拿著一瓶含硒礦泉水。

　　茂林、草地和山泉子取得是實(shí)景，三個(gè)人來自于他的構(gòu)(gòu)想。

　　他準(zhǔn)(zhǔn)備把這幅圖印在水瓶子的塑料紙上，作為含硒礦泉水的宣傳畫。

　　據(jù)(jù)城里來的師父說，往深挖十米，山泉水可以日產(chǎn)(chǎn)五萬升水。

　　水量是十分足的，如何將如此充足的水賣出去已經(jīng)(jīng)提到了議事日程上。

　　“我有水，邀請你來賣！”

　　一定要把有實(shí)力的利益追求者和自己捆綁在一起，捆成一個(gè)不可分割的利益共同體，才會讓水變成源源不斷的資金。

　　這些天來，他奔走在省市各個(gè)飲料和天然水采購商之間，希望他們能夠代銷他的含硒礦泉水。

　　大家的態(tài)(tài)度都很淡，盡管他努力地解說含硒礦泉水各種好處，但他們除了問一升最低采購價(jià)多少錢外，對其他的并不關(guān)(guān)心。

　　“一瓶一元錢。”

　　“你給我們賣這個(gè)價(jià)，我們給銷售點(diǎn)發(fā)(fā)價(jià)得多少錢？”

　　“零售價(jià)可以定為一瓶一塊五。”

　　“我們代賣的其他天然水都是一瓶一元，高于這個(gè)價(jià)，你的含硒礦泉水是沒有市場的。”

　　“劉老板，那你說說什么樣的價(jià)錢是你們能夠接受的？”

　　“西北三省的天然純凈水都是我在做總代理，廠商給我的采購價(jià)是一瓶三角錢。”

　　“劉老板，這個(gè)價(jià)錢我是不能接受的，我這是含硒礦泉水，不是純凈水。而且我們這個(gè)水場是公私合營的，政府已經(jīng)(jīng)占了兩成股份，我還要給工人發(fā)(fā)工資，一瓶三角錢，我就是在做虧本生意。”

　　“年輕人，這七角錢并不多，有路上的運(yùn)費(fèi)、裝卸工的工資還有各個(gè)代銷點(diǎn)人員的報(bào)酬，到我這里也就一角錢的利潤。”

　　和劉老板一樣，其它銷售商最高一瓶給三毛錢，這是云不愿意接受的。

　　這些天來，已經(jīng)(jīng)和十多個(gè)老板談了，在采購價(jià)格上并沒有達(dá)(dá)成一致。

　　如果一瓶水給廠子只有三毛錢的利潤，那就等于沒有利潤，起碼得兩個(gè)工人，還有電費(fèi)和機(jī)(jī)械費(fèi)，單單一個(gè)裝水的塑料瓶子就得一角五分錢的成本。

　　生意談到這個(gè)份上，讓他很無奈。

　　他站在南湖邊，望著對面色彩斑斕的彩虹橋，心里久久不能平靜。

　　如果自己有車，往各個(gè)代銷點(diǎn)發(fā)(fā)貨，中間就會省去許多的環(huán)(huán)節(jié)(jié)，這樣的話，就會節(jié)(jié)約許多的成本。

　　問題是沒有自己的代銷點(diǎn)，要有自己的代銷點(diǎn)就好了。

　　有了自己的代銷點(diǎn)，宣傳搞不上去，銷量也上不去。

　　他在心里再一次估算了一下成本，生產(chǎn)(chǎn)礦泉水成本預(yù)(yù)算（元/瓶）：

　　1）包裝瓶0.15

　　2）水電費(fèi)0.01

　　3）職工工資0.1

　　4）運(yùn)輸費(fèi)0.05

　　合計(jì)：0.31

　　5）批發(fā)(fā)價(jià)0.60

　　6）零售價(jià)1.00

　　按照這個(gè)算法，利潤為0.29元。

　　這個(gè)算法中人員工資是以水的銷量為基礎(chǔ)(chǔ)的，兩個(gè)工人一個(gè)月最少得五千元工資，按照每瓶百分之一的提成，也就是說一個(gè)月必須銷售出去五萬瓶水才能賺來五千塊錢。

　　當(dāng)(dāng)然運(yùn)費(fèi)也是變化的，會根據(jù)(jù)路程的變化而變化的。

　　也就是說，和批發(fā)(fā)商談，必須要堅(jiān)守住一瓶六角錢的底線。

　　低于這個(gè)價(jià)，就無法談。

　　用三毛錢談，那簡直就是在胡扯蛋，沒有誠意。

　　可自己的水沒有名氣，靠小打小鬧是走不出尚家河村的。

　　必須要找一個(gè)有影響力的銷售商，就算打牌子，就算保本，也應(yīng)(yīng)該先把牌子打出去。

　　要打出牌子，就得有宣傳費(fèi)。這些銷售商就是看到了含硒礦泉水剛生產(chǎn)(chǎn)出來沒有名氣，才如此壓價(jià)。

　　應(yīng)(yīng)該再找一次劉老板，在西北三省，他作為飲料水的總代理，有足夠的能力擴(kuò)(kuò)大含硒礦泉水的影響力。

　　明天把價(jià)錢定在四角五分錢，條件是劉老板一個(gè)月得保證最低銷售五萬瓶。

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　　第二天，云再一次踏進(jìn)(jìn)了劉老板的辦公室，劉老板正在練習(xí)(xí)書法，秘書把云引到劉老板的辦公室時(shí)，劉老板頭也不抬，繼續(xù)(xù)練習(xí)(xí)著毛筆字。

　　云看了看，言道：

　　“沒有想到劉老板的字寫得如此好，得了顏真卿的真?zhèn)鰲！?p>　　他媽的，也就是屎殼郎亂爬，還要吹捧成得了顏真卿的真?zhèn)鰲?p>　　云呀云，你什么時(shí)候也學(xué)(xué)會吹捧人了！

　　人在江湖，身不由己呀！

　　得吹捧的時(shí)候還得吹捧的。

　　“你就是那個(gè)找我推銷水的山里人？”

　　劉老板依然在屎殼郎刨土，用毛筆在宣紙上寫著。

　　山里娃怎么了？許多城里人的祖先以前也是山里人。

　　“劉老板，我就是那個(gè)山里人，我今天來是給你送財(cái)來了，這是我最后一次給你機(jī)(jī)會。”

　　劉老板揮筆寫了一個(gè)“動”字，放下手中的毛筆，哈哈大笑道：

　　“你這個(gè)山里娃能給我送來什么財(cái)，據(jù)(jù)我所知你那個(gè)地方可是鳥不拉屎的地方，就憑你還會給我送來財(cái)。”

　　“劉老板，我們生產(chǎn)(chǎn)的含硒礦泉水，在全國礦泉水中含硒是數(shù)(shù)一數(shù)(shù)二的，喝了它，既能解渴，也能理療。”

　　“如此好的水怎么沒有人要？”

　　“劉老板，不是沒有人要，在目前水泉子還沒有建成的情況下，我們縣政府已經(jīng)(jīng)和我簽了每個(gè)月一萬瓶的合同。”

　　“既然你有政府的支持，你還來找我干什么？”

　　“實(shí)話實(shí)說，我看上了劉老板在飲料水市場的銷售量。我們的含硒礦泉水目前還沒有什么名氣，我想通過你來擴(kuò)(kuò)大銷售量，提高名氣。”

　　“我樂意聽這樣的話，一瓶三角錢，我來給你打品牌。”

　　“劉老板，我已經(jīng)(jīng)打聽過了，你們采購的純凈水最低的采購價(jià)是六角，至于礦泉水，應(yīng)(yīng)該高于六角錢。”

　　“你說的也是實(shí)話，可那些水廠已經(jīng)(jīng)打出了牌子，而你的沒有名氣，在激烈的市場競爭中，沒有人愿意買他們不了解的東西。”

　　“劉老板，我相信你有這個(gè)實(shí)力可以讓我的含硒礦泉水讓大家知道。”

　　“那就三角錢，咱們簽合同。”

　　“劉老板，實(shí)話告訴你，我身無分文，還要為工人發(fā)(fā)工資，還要給政府交股份，你總不會希望你的合作伙伴在無法運(yùn)轉(zhuǎn)(zhuǎn)的情況下和你合作吧，就像你沒有宣紙?jiān)趺慈懭绱撕玫臅ā！?p>　　“哈哈哈，年輕人，你說說，最低出售價(jià)多少錢？”

　　“一瓶五角錢。”

　　“一瓶四角！這是最高的價(jià)。”

　　“劉老板，我再讓出五分錢，一瓶四角五分錢，而且你必須要保證一個(gè)月銷售五萬瓶。”

　　“這個(gè)沒有問題，你也必須要保證合同期在十年以上。”

　　這個(gè)狡猾的狐貍，如果心里沒有含硒礦泉水，為什么要簽如此長的合同。

　　“劉老板，未來的物價(jià)也許會上漲，這四角五分錢只是現(xiàn)(xiàn)在我的成本價(jià)，簽?zāi)敲撮L的合同，我……”

　　“年輕人，你一點(diǎn)也不像山里娃，腦袋狡猾的很。”

　　他笑笑，說道：

　　“劉老板，這個(gè)合同就簽一年吧！”

　　“最少三年！”

　　就當(dāng)(dāng)這些水成了宣傳品，簽就簽了吧。