電話是大學室友姜律軍打來的，蕭風盡管很吃驚還是很開心的打著招呼：

　　“不忙，你今天怎么閑著有時間打電話啊？”

　　“呵呵，風啊，你這話說的可真不地道，我要是不給你打電話你是不是也一直不會給我打電話。”

　　“哪有，哪有？”蕭風連忙否認，內心還是很愉快很輕松，大學四年的友誼這份情還是彌足珍貴的。

　　“聽說你在保險公司做，能不能咨詢你一些事情?！?p>　　“你看你這話說的，咱倆有啥好客氣的?！笔掞L直接回懟了過去。

　　在姜律軍面前他可以無比的放松，可以盡可能的調侃。

　　“我想問問買什么保險比較合適？”

　　“你打算給誰買？自己還是父母？”

　　蕭風知道姜律軍和自己一樣，一直單身狗，根本沒有媳婦和孩子。

　　“如果便宜的話，我想都買，如果貴的話先給父母買吧。”姜律軍的聲音沒有了剛才的歡快。

　　出身農村留在省會商城市發展的他，壓力一直很大，特別是房貸壓的他幾乎喘不過氣來。

　　可隨著父母的年齡越來越大，他越來越怕有一天父母突然倒下。

　　因此，想起蕭風發的朋友圈大多數和保險有關，也知道蕭風干保險好幾年了，決定問問蕭風。

　　至少，蕭風不會騙自己。

　　這點自信他還是有的！

　　“好的，我知道了！你若是不忙的話，我現在先給你簡單的口述講解下，若是有不懂的地方可以隨時打斷我?！?p>　　蕭風顯得十分平靜，從業五年在他這里買保險的同學只有兩位，一位是大學室友周瑜淵，一位是高中同學崔小湘。

　　剛開始做時，他覺得自己人品很差，混的真不咋地。

　　初中、高中大學那么多同學，只有兩個人在他的建議下買了保險。

　　后來，也慢慢的想通了。

　　同學何必難為同學，幾乎一樣的年齡，大致的家境，注定畢業幾年是省吃儉用的幾年，畢竟是為車為房奮斗的年齡。

　　即使買了車、房，也會背上車貸、房貸。

　　這些都需要錢，很顯然錢是不夠花的。

　　盡管都清楚，一場意外可能會打亂整個生活節奏，但仍然不相信那些災難會發生。

　　“我這會有空，你說我聽。”姜律軍在打電話之前，也在網上查了一些資料，知道有的保險動則幾千上萬，若真的如此，他只能先給父母買一份。

　　至于自己，反正還年輕，再等等。

　　蕭風記得姜律軍說過他的父母年齡和自己父母年齡相仿，也就五十五、六歲的樣子。

　　“其實我覺得，首先要把商業性的醫療險買充足，其次才是考慮疾病險和意外險，至于更深一層的具有養老性質的年金險，則可以往后放放……”

　　你踏馬說的是人話……姜律軍聽的滿頭霧水，很想吐槽?？上肓讼氲溃骸帮L啊！你能不能說的通俗一點，我真的聽不懂啊！”

　　蕭風突然覺得很無語，心想都是學的金融，你為啥聽不懂。

　　但一想也確實是他考慮不周，只好解釋道：“簡單的說先解決看病的錢，再解決身后之憂?！?p>　　至于養老，覺得還是不說為好。

　　“嗯。”姜律軍覺得蕭風的語氣中帶著幾分嘲諷，當然這種嘲諷是善意的，是好友之間的碰撞。

　　身后之憂他聽懂了，至于看病的錢也不難理解，只好出聲表示一下理解。

　　“我覺得對于叔叔阿姨來說，至少要一人買一份百萬醫療險，年保費是一千多一點?！?p>　　“啥是百萬醫療？”

　　“年報銷總額四百萬，其中一般醫療兩百萬，100種重大疾病醫療保險金200萬，重大疾病津貼1萬元?！?p>　　“另外，年免賠額一萬元。換句話說經過農合或職工醫保報銷后，對剩下的醫療費用超過一萬元的部分，不分自費藥、進口藥，社保目錄內外，百分之百報銷。”

　　“軍啊，我想你應該知道這份保險的主要目的是啥，它的杠桿可以達到一百到兩百倍，最高的時候可以達到一千多倍?！?p>　　話音剛落，蕭風就意識到自己可能說錯話了，畢竟他沒必要說杠桿的問題。

　　姜律軍想了想說道：“嗯，這個保險我覺得還行，但有一個問題。舉一個例子，假如花了五萬塊錢，農合報了三萬，剩下兩萬，是不是只能報一萬？”

　　“嗯，如果剩余的部分不到一萬或者剛好一萬的話，這一次是一分錢不報銷的，但這一個保單年度如果在產生的醫療費用是可以報銷的。”

　　蕭風覺得姜律軍智商還是和以前一樣在線的，當然沒有一點侮辱他的意思，只是單純的找樂子。

　　同時，也深知這種行為是極其不道德，是應該受到譴責的。

　　可和他一起聊天，真的很快樂！

　　有時候，男人的快樂會更簡單，更快樂！

　　“那如果剩下的不夠一萬，能不能想辦法報銷呢？”

　　姜律軍很擔心父母會生大病，畢竟這些年他也聽說了很多例子。而且也知道父母年齡越大，生病的可能就越大。

　　即使不生大病，普通的小病能夠報銷一部分，對于他來說也是極好的。

　　“當然”蕭風故意拉了一個長音“可以?！?p>　　“這就是我剛給你說的意健險卡單，叔叔阿姨的年齡每人一年也就三百多塊錢，普通的疾病住院，意外門診和住院，都是可以報銷的。但年報銷額只有一萬，除此之外，還有一個亮點那就是還有十萬元的意外傷殘和意外身故金?！?p>　　蕭風之前很少去給客戶講意健險卡單的意外傷害保險金。

　　一方面他不喜歡去講死亡這個沉重的話題，另一方面他更看重醫意健險在日常的醫療行為的報銷性。

　　姜律軍思考了一會，覺得心里有一定譜了，繼續問道：“那我呢？”

　　蕭風突然變的很正經，嚴肅的道：“我覺得，你應該先買一份意健險產品，一年也就一百到三百塊錢之間。這樣的話至少有十萬的意外傷害保險金。”

　　蕭風之所以沒有首先給姜律軍推薦百萬醫療險。

　　原因有二，一是疾病的發生率因為年齡的不同而不同，如果從人的一生來說，幼兒和老年時期是疾病發生率高的時候。年輕時期疾病發生率相對比較低。

　　二是意外從不分幼、少、中、老。

　　而通過一些數據和經驗來判斷，年輕人更容易發生交通事故。

　　因此，十萬的意外傷害保險金不多，但有總比沒強，如果真的發生不幸，這十萬塊錢對于叔叔阿姨來說至少能夠解決一些問題。

　　姜律軍聽懂了，他聽到了蕭風語氣中的嚴肅，以及最后一句話的沉重。

　　突然覺得，這個電話打的很值，想了想道：“一會還要麻煩你給我發些產品資料，另外買的話都需要啥資料？”

　　蕭風：“？？？”