“好的，阿姨！”蕭風(fēng)笑道：“我們可以把保險按照需求層次劃分為三類。第一類就是醫(yī)療險，它是……”

　　“第二類是疾病和意外險，它的作用是……”

　　“第三類是年金保險，它的功能是……”

　　蕭風(fēng)越說越自信，足足說了半個鐘頭。

　　他并沒有一上來就給劉阿姨講解產(chǎn)品，所謂的理念溝通也被他換成了保險知識的普及。

　　這種知識普及的過程本身就是一種很好的理念溝通。

　　因為它沒有套路、拒絕話術(shù)。把保險的本質(zhì)紅果果的展現(xiàn)在客戶的面前，任由客戶選擇，讓客戶去思考自己的經(jīng)濟(jì)水平，以及該選擇哪種類型的保險產(chǎn)品。

　　劉阿姨對蕭風(fēng)的表現(xiàn)，感覺到很驚訝。

　　雖然聽好友說過蕭風(fēng)是個不錯的小伙子，但也只是聽說而已。

　　蕭風(fēng)的言語中除了自信和真誠之外，還有一種化繁為簡的能力，把保險的知識說的通俗易懂。

　　當(dāng)明白三個類型的保險產(chǎn)品的作用和功能后。

　　她知道自己應(yīng)該買哪種類型的保險，以她的經(jīng)濟(jì)條件除了能把保障做足之外，還可以購買一份養(yǎng)老性質(zhì)的保險。

　　蕭風(fēng)說的有句話她很贊同，年金險是先把錢確定留下來，然后又有一個穩(wěn)定而客觀的收益，在未來會形成一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

　　想明白這些，劉阿姨笑道：“我覺得這三種類型都應(yīng)該買，你能不能給我設(shè)計下，若是感覺有合適的產(chǎn)品給我推薦下。”

　　蕭風(fēng)頓時心里有譜了，看來自己的想法沒錯。

　　主動推銷保險產(chǎn)品，變成讓客戶自由選擇。

　　這一點看起來很容易，但實際上客戶想要選擇自己要的產(chǎn)品，必須對保險有個簡單的認(rèn)知。

　　至少要明白每種類型的保險的作用和功能。

　　而那半個多小時的講解也能為接下來的產(chǎn)品講解打下夯實的基礎(chǔ)。

　　讓客戶能夠快速理解和明白設(shè)計的意義。

　　這樣以來就不用苦口婆心的去說這款產(chǎn)品怎樣怎樣好，又能解決什么樣的問題。

　　而且，最重要的是客戶聽懂以后，或許在不久之后就能把這些正確的認(rèn)知說給她人聽，從而更好的成就自己。

　　“阿姨，我來的時候已經(jīng)設(shè)計了幾款產(chǎn)品，您可以先看看。”

　　蕭風(fēng)笑著從手提包中拿出產(chǎn)品計劃書和筆。

　　把計劃書遞給劉阿姨后，安靜的坐在那里。

　　等待劉阿姨提出疑問，計劃書一共有六份，醫(yī)療險選擇的空間少，基本上都是普通醫(yī)療加百萬醫(yī)療的組合配置。

　　至于重疾險倒是設(shè)計了三個不同的產(chǎn)品，意外險基本上都是附加在重疾保險之下，所以區(qū)別也不大。

　　至于養(yǎng)老險他選了兩個產(chǎn)品，保費都是按照十萬進(jìn)行設(shè)計，只不過一個三年交，一個五年交。

　　而且每一份，他都把利益演示表打印了出來，在中檔利益的演示下，可以清楚的知道在什么時間賬戶里有多少錢。

　　劉阿姨看的很認(rèn)真，蕭風(fēng)也等的很認(rèn)真。

　　如果劉阿姨只是隨意的翻翻，蕭風(fēng)反而心里會沒底。

　　客戶看的越認(rèn)真說明她越在乎，成交的概率越大。

　　而且蕭風(fēng)希望每一位客戶在購買保險時，是理智的，是真正能夠明白自己購買的保險給自己帶來什么樣的好處。

　　果然，過了大約二十分鐘左右，蕭風(fēng)看到劉阿姨放下了計劃書，抬頭笑道：“我覺得你設(shè)計的還是挺不錯的，只是那兩份年金產(chǎn)品有些不足。”

　　蕭風(fēng)心里一喜，笑道：“阿姨，您說？”

　　“年金保險十萬的保費太低了，這樣吧你給我打一份三十萬的，交三年。畢竟太少了沒意思。”

　　“好的，阿姨，我現(xiàn)在就設(shè)計一份，等下發(fā)給您。”

　　蕭風(fēng)只覺自己的心都要跳出來了，三十萬的年金險單子并不大，但卻有可能是一件成交最大的一個單子。

　　兩分鐘的時間，蕭風(fēng)就把一份新的產(chǎn)品計劃書，發(fā)到了劉阿姨的微信上，激動的道：“阿姨，您看看還有沒有哪里不合適的地方？”

　　“嗯，可以了。”

　　……

　　太陽快下山時，蕭風(fēng)激動的騎車出了尚花苑。

　　劉阿姨在他這里購買了三份保險，一個是五十萬的重疾險和五十萬的意外保險，另一個是足額的醫(yī)療保險。

　　最后就是那份年交三十萬的年金保險。

　　現(xiàn)在還有種做夢的感覺，總覺得自己歐皇附體，或者像開了掛一樣。

　　李阿姨介紹的客戶果然很靠譜，一旦開拓了中高端市場，按照250法則。

　　以后能夠認(rèn)識越來越多的中高端凈值人士，出一些大單自然也不是問題。

　　這樣以來，一百萬用不了太長的時間就可以掙到。

　　那個時候自己就可以再去一趟省會商城市了……

　　蕭風(fēng)習(xí)慣把手機(jī)設(shè)置成振動模式，特別是見客戶時也常常調(diào)整為靜音模式。

　　而且他的工作群一直都是屏蔽模式。

　　因此，工作群中的賀報像煙花一個接著一個，他一點都沒看到。

　　即使看到，也不會發(fā)表任何言論。

　　現(xiàn)在的他更需要低調(diào)，低調(diào)，再低調(diào)……

　　第一個十字路口等紅綠燈時，拿出手機(jī)看了一些未接電話，只有兩個，一個人李阿姨打來的，一個是屈經(jīng)理打來的。

　　他先是給李阿姨回了電話，了解了一些劉叔叔的情況，又對李阿姨說了下和劉阿姨談保險的過程和結(jié)果。

　　等忙完這些，才給屈經(jīng)理回了電話。

　　其實不用打這個電話，他就能猜出屈經(jīng)理想說的是什么。

　　但誰讓他尊老愛幼呢？

　　“喂，屈經(jīng)理，我剛從客戶家出來，沒注意到您的電話，想問下您有什么事嗎？”

　　熟悉的流程，熟悉的問候。充滿了他的禮貌和友好。

　　“恭喜恭喜！”屈才華語氣中很是高興，繼續(xù)道：“其實也沒什么事情，主要是想對你表示祝賀，另外順便想請你明天再做個分享。”

　　“好的，屈經(jīng)理。”蕭風(fēng)答應(yīng)的很爽快，畢竟現(xiàn)在心情很好。

　　“對了，你明天分享的時候能不能不像今天這樣敷衍。”屈才華還是沒忍住，提出了自己的意見。

　　蕭風(fēng)有心解釋，一想越解釋越容易說不清楚，只好敷衍的笑道：“我辦事，你放心！”

　　我踏馬的能放心？

　　屈才華頓時如墜冰窟，心里哇涼哇涼……