蕭風(fēng)拿到資料后，又去門(mén)診樓把診斷證明蓋了下章。

　　然后就急匆匆的趕往公司，他需要把資料上傳系統(tǒng)，提交審核。

　　這是他第一次幫客戶申請(qǐng)重疾理賠，心中還是有些忐忑。

　　等忙完手中的事情，又在公司待了好大一會(huì)，扒拉扒拉手機(jī)，眉頭微微直皺。

　　蕭風(fēng)覺(jué)得自己好像忘記了什么重要的事情。

　　可除了工作上的事情，他的生活一直都很簡(jiǎn)單低調(diào)。

　　又看了下手機(jī)的備忘錄，陷入了思考……

　　……

　　林雨馨輕車(chē)熟路的打開(kāi)了書(shū)房抽屜的密碼鎖。

　　果然那本筆記本靜靜的躺在其中。

　　她并不是想要偷看，而是覺(jué)得要替蕭風(fēng)再檢查下，看看他有沒(méi)有偷看，是不是又寫(xiě)了新東西。

　　其實(shí)她以前也沒(méi)發(fā)現(xiàn)蕭風(fēng)有寫(xiě)日記的習(xí)慣，這讓她少了很多樂(lè)趣。

　　“你回去了嗎？我有點(diǎn)事要晚點(diǎn)回去?！?p>　　林雨馨正在津津有味的品讀著蕭風(fēng)的心緒，這幾天他果然沒(méi)偷懶，又寫(xiě)了許多文字。

　　打開(kāi)手機(jī)看到是他發(fā)來(lái)的消息，回了一個(gè)笑臉，又寫(xiě)道：“你忙吧，注意安全！”

　　蕭風(fēng)看到林雨馨發(fā)來(lái)的消息，放下心來(lái)。

　　他要去給林雨馨挑選一件禮物，因?yàn)樗鋈话l(fā)現(xiàn)這周日是林雨馨的生日。

　　除此之外，他還要去訂好生日蛋糕和鮮花。

　　或許周六林雨馨就會(huì)回商城市，但該做的準(zhǔn)備還是要做的。

　　車(chē)輪碾壓在滾燙的馬路上，掀起一陣熱浪。

　　蕭風(fēng)完全沒(méi)有感覺(jué)到熱，反而不知道該給她買(mǎi)件什么樣的禮物。

　　林雨馨的經(jīng)濟(jì)條件要比他好的多，送的禮物既不能太貴也不能太便宜。

　　無(wú)法送衣服、無(wú)法送珠寶首飾，也無(wú)法再像大學(xué)時(shí)單單送她一束鮮花。

　　最終他停留在了一家禮品店的門(mén)前，進(jìn)去左挑右選，花費(fèi)了半個(gè)多小時(shí)才預(yù)訂了一件禮品。

　　在老板再三的保證周日之前一定能做好之后，才離開(kāi)……

　　“喂，蕭風(fēng)，你能來(lái)我這一趟嗎？”

　　“好的，劉阿姨，我正打算把保單給您遞送過(guò)去?！?p>　　蕭風(fēng)很意外劉阿姨會(huì)打電話讓他去一趟。

　　保單剛剛下來(lái)，他正打算約時(shí)間給劉阿姨送去，順便給她再講一下保單的注意事項(xiàng)。

　　簽單時(shí)，他就給劉阿姨講過(guò)自保單簽收日起，有一個(gè)二十天的猶豫期。

　　在這二十天的猶豫期之內(nèi)退保，保險(xiǎn)公司退還所有保費(fèi)。

　　但，他的客戶很少買(mǎi)了保險(xiǎn)在猶豫期內(nèi)就退保的。

　　可劉阿姨的聲音顯得有些急促，這讓他有種不妙的感覺(jué)。

　　十幾分鐘后，在劉阿姨家見(jiàn)到她后，蕭風(fēng)才放心。

　　“阿姨，您這么急著讓我來(lái)一趟，是有什么事嗎？”

　　劉玉梅笑笑：“也沒(méi)啥事，就是那天不是聽(tīng)你說(shuō)，我買(mǎi)的那個(gè)年金保險(xiǎn)不是有一個(gè)萬(wàn)能賬戶什么的嗎？我就是再想問(wèn)問(wèn)你，沒(méi)想到你能來(lái)的這么快。”

　　“好的，阿姨，你能等我拿下筆和紙嗎？”

　　“嗯，不急。”

　　蕭風(fēng)起身，從電車(chē)的后座下拿出來(lái)筆和白紙。

　　其實(shí)蕭風(fēng)當(dāng)時(shí)并沒(méi)有打算讓劉阿姨直接交三十萬(wàn)的保費(fèi)，而是交十萬(wàn)，把二十萬(wàn)直接追加進(jìn)萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶里。

　　但劉阿姨還是直接選擇了三十萬(wàn)。

　　“阿姨，我上次給您說(shuō)過(guò)一次，現(xiàn)在再次給您從頭講解下，您要是哪里有不懂的話可以隨時(shí)打斷我，您看行嗎？”

　　“好。”

　　“年金保險(xiǎn)按照監(jiān)管部門(mén)的相關(guān)規(guī)定，只能從第五個(gè)保單年度開(kāi)始給付生存金?！?p>　　“這樣的話萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶在前五年基本上是一個(gè)空置的情況，里面只有100塊錢(qián)?！?p>　　“而這個(gè)賬戶最大的優(yōu)點(diǎn)，它是日計(jì)息，月復(fù)利。有一個(gè)最低的保證利率是1.75%，超過(guò)這個(gè)保證利率的部分是不確定的。而按照過(guò)去幾年三A保險(xiǎn)公司萬(wàn)能賬戶的收益來(lái)看，都是處在4.5%的一個(gè)中檔分紅水平。還是非常穩(wěn)定的，因此把剩余的錢(qián)追加進(jìn)萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶中是一個(gè)很不錯(cuò)的方法?！?p>　　“另外，我也曾經(jīng)計(jì)算過(guò)。追加保費(fèi)的初始費(fèi)用是3%，在按照4.5%的利率演示下，大概六個(gè)月就能保本?！?p>　　“舉個(gè)例子，假如追加1000元，那么扣除初始費(fèi)用后是970，半年后賬戶里的錢(qián)再次變成了1000塊錢(qián)。盡管第一年它的收益水平看起來(lái)很一般，但如果把這部分錢(qián)放的夠長(zhǎng)，在復(fù)利的增長(zhǎng)下，未來(lái)是一筆非常不錯(cuò)的收益……這樣的話可以把我們的資金用到最大化，合理化，讓我們的養(yǎng)老金能夠增長(zhǎng)的更快，變的更多……”

　　其實(shí)，蕭風(fēng)很清楚，保險(xiǎn)代理人很少會(huì)給客戶講這些東西。

　　大部分業(yè)務(wù)員都會(huì)告訴客戶，交的保費(fèi)大概二十年翻一倍，三十年翻兩倍，等等……

　　所以，想要客戶買(mǎi)更大的單子，這樣榮譽(yù)和業(yè)績(jī)都有了。

　　對(duì)客戶來(lái)說(shuō)確實(shí)把錢(qián)留了下來(lái)，但并沒(méi)有把這筆資金的收益最大化。

　　一方面很多業(yè)務(wù)員不知道該如何利用這個(gè)萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶，也就給客戶講不出來(lái)。

　　另一方面，即使知道該如何利用萬(wàn)能賬戶，但處于自身的利益，也不會(huì)告訴客戶。

　　再者公司領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)這樣去宣講。

　　當(dāng)然，保險(xiǎn)有一個(gè)真香定律！

　　只有有錢(qián)怎樣都行！

　　假如年交一千萬(wàn)，完全不會(huì)在乎把這些錢(qián)能不能獲得最大的收益。

　　對(duì)于這種高端客戶來(lái)說(shuō)，安全性和傳承性才是最重要的。

　　至于收益，只是捎帶的，并不是很重要。

　　可周城是個(gè)小縣城，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，高凈值客戶也不多。

　　能出的年金保險(xiǎn)單子，也就幾萬(wàn)，十來(lái)萬(wàn)左右。

　　因此，對(duì)收益性的需求會(huì)高一些。

　　這樣的話與其把保費(fèi)加高，倒不如買(mǎi)一個(gè)滿足投保要求的年金保險(xiǎn)，把剩余的錢(qián)作為追加保費(fèi)，追加到萬(wàn)能賬戶里面。

　　蕭風(fēng)看了看劉阿姨，說(shuō)道：“阿姨，您看您有沒(méi)有想問(wèn)的地方？”

　　“如果我把這個(gè)錢(qián)追加進(jìn)去后，可以隨時(shí)取嗎？”

　　蕭風(fēng)想了想說(shuō)：“其實(shí)這筆錢(qián)是可以隨時(shí)再申請(qǐng)領(lǐng)出來(lái)的，但就像剛才說(shuō)的那樣每追加進(jìn)去保費(fèi)都會(huì)有一個(gè)初始費(fèi)用，如果只是短期的話，那就真的沒(méi)必要追加了。”

　　“嗯，我知道了。容我想想，今天和我朋友聊天時(shí)說(shuō)到這事，我也不太懂就想再問(wèn)問(wèn)你怎么回事?！?p>