林主任剛走。初中同學王強的媽媽就來了。

　　挺清瘦的一個人，皮膚因為天天在外面賣饅頭曬得黝黑。

　　一進來看見陳秋就熱情的說道。

　　“你就是王強的同學陳秋吧”

　　“阿姨好，我是陳秋”

　　陳秋也上前笑著說道。

　　“哎呀，那天我一回家，我們那口子就給我吃你那個小魚干，那可真好吃啊”

　　劉紅一拍大腿，看似有些夸張的對陳秋贊嘆道。

　　陳秋確實知道。這只是沒有讀過多少書。不知道該怎么表達，所以一般都會無意識的，通過肢體語言來配合。

　　“我跟叔叔說過，您可以先拿免費拿十斤去賣，賣完了再來付錢”

　　陳秋對她說道。

　　劉紅連忙擺了擺手。

　　“不用不用，我正常買，先拿五十斤你看行嗎”

　　陳秋倒是詫異了一下，不過既然她想要，那就給她就是了。

　　劉紅之所以這樣，是因為那天陳秋留下的一些小魚干她自己只吃了一片，剩下的都拿去找鄰居了。

　　問了五六家鄰居，都表示愿意買，而且賣小魚干可比她賣饅頭賺錢多了。

　　一斤小魚干兩毛錢的利潤，她一斤饅頭才多少利潤。

　　周姨三人，兩個人給泥鰍去頭切段。一個人油炸，拌調料，一個多小時就就做出了一百多斤小魚干，此刻就在一旁放著。

　　稱了五十斤給劉紅，

　　王強媽媽把小魚干放到還裝著饅頭的三輪車上走了。

　　五十斤，四十塊錢，拋去收泥鰍的成本凈賺十五15。

　　比廠里上班的普通工人一天工資還要多。

　　沒一會又來兩個人，這兩個人都是賣豆腐的大媽。

　　陳秋說先給他們拿十斤去賣。人家沒要。

　　“小伙子。你就先給我那四十斤好了，我直接花錢買，賣完我在來”

　　一個大媽體態臃腫。嘴里還有黃牙。但是說話卻很和藹。

　　給這大媽稱好了四十斤，這位大媽高興的走了

　　另一個大媽張口也來四十斤。但是小魚干卻是不夠四十斤了。

　　周姨趕緊把已經切段腌制的泥鰍，放到油鍋里面炸。勉強湊了四十斤給這大媽。

　　又收了六十多塊錢。一百多進賬了。

　　陳秋瞥了一眼已經站到角落里的楊美娟幾人。

　　其實楊美娟心里是有點慌的。她不想看陳秋怎么賣小魚干的。她現在一點都沒有別的想法。

　　而且她百分之一萬的相信。陳秋敢讓他們看著，甚至對小魚干的制作方法也不避諱，那就肯定不怕她們學。

　　陳皮心中好笑，

　　敢出去單干你們就死定了。

　　陳秋找的其他的幫他賣小魚干的商販，陸陸續續的也都來了。

　　現在小魚干才做出來十幾斤。根本滿足不了這么多人的需求。

　　“之前做好的小魚干已經賣完了，現在還在做，你們得等一下了。”

　　陳秋對她們說道。

　　“那得等多久啊”

　　這是賣咸菜的大媽。

　　她自己就是賣下這種下飯，菜的。所以他很清楚小魚干的價格雖然比咸菜貴了一點。但是絕對好賣。

　　“差不多一個多小時把。”

　　一個小時應該夠了。就是現在就剩下不到二百多斤的泥鰍了，黃媽媽再不回來，就不夠賣的了。

　　大家都愿意等著，本身他們自己就到處賣東西。賣小魚干可以順帶的賣一下。而且他們很看好小魚干的市場。

　　沒多久黃媽媽一群人回來了。

　　加上楊美娟她們的三輪車，一共裝了五大盆。

　　黃媽媽一進門就看見院子里的一幫人，平日里走街串巷賣各種東西的，她雖然不知道叫什么名字。但都認識。

　　“這些大媽都是來收小魚干的”

　　陳秋對黃媽媽說道。

　　“諾。這些是剛才買小魚干的人給的錢，三個人要了一百一十斤，”

　　掏出來剛才賣小魚干的錢

　　黃媽媽果然臉上一喜，這是真正的第一筆回本的收入啊。

　　楊美娟他們不算，還沒給錢呢。再不收錢黃媽媽真要哭了。

　　那么多泥鰍，她剛才又花出去快一千了。辛辛苦苦贊的家底直接沒了大半。

　　“你們打算要多少斤”

　　黃媽媽滿臉笑容的對那些商販問道。

　　“我先拿五十斤“

　　賣咸菜的大媽第一個說道。

　　她旁邊一個一個本來說想要四十斤的大媽，一聽這話，也趕緊改口了。

　　“我也要五十斤”

　　最后就連幾個性格謹慎。想先拿十斤去賣完了再來付錢的。也忍不住要了五十斤，好像是要的少了就沒有了。

　　黃媽媽臉上已經笑的合不攏嘴了。

　　“好好。都有，都有”

　　趕緊指揮著剛回來的一部分人去廚房幫忙，抓緊把小魚干做出來。

　　喝水可以等會，但是錢得先賺啊。在不賺錢心里慌慌的。然后剩下的人都去幫楊美娟他們把黃鱔和泥鰍分出來。

　　陳秋對一起幫忙的楊美娟幾人說道。

　　“從明天開始，你們就自己安排人來這里，收水產的時候就直接拉走”

　　楊美娟點頭，只有黃鱔，在哪里拉沒什么區別，更別說她現在哪里敢反駁陳秋說的話。

　　以后所有的黃鱔都不拉回來了。這樣可以很大程度上減輕人力上的負擔。但是他們安排的的人必須有陳家的人跟著記賬。

　　不過說到記賬，陳秋突然想到得和黃媽媽說一下。等過段時間水產開始大量供貨之后要分好區域。

　　每個區域讓他們自己選一個信得過的人，在收水產的時候自己也記一個賬單，最后讓他們拿著賬單，來陳家領錢。

　　這樣做的好處很明顯。

　　畢竟每次出去收貨最少都是上千塊錢。并且只多不少。就算是親戚也難保時間久了不會滋生什么別的想法。

　　把記賬，和出賬的人分開，這也是科學的管理方式。

　　廚房里，七個人湊在一起處理泥鰍切片。一個人油炸。一個人拌調料。

　　分工明確效率很快，不到一個小時就把三百五十斤的小魚干都做出來了，三百五十斤。

　　這些商販付了錢拿著小魚干都走了。

　　又是進賬280。

　　這邊楊美娟一幫人也分完了。

　　過秤。

　　差不多一千多斤。他們五家。每個人差不多分個二百多斤。

　　他們賣出去差不多能賺四十塊錢，比得上他們每天給飯店供貨的利潤了。

　　而且這才是第一天，以后會越來越多的。