公司分完資產(chǎn)之后，賈誼洲看著自己的三尺拒臺(tái)。又看著妻子和女兒，賈誼洲抱過(guò)女兒說(shuō)：“優(yōu)優(yōu)，看看，這就是咱家的全部資產(chǎn)。從這里，爸爸就能給你變成萬(wàn)貫家財(cái)。”賈誼洲心中無(wú)限感慨，從今天起，自己就是一個(gè)人單干了，一切都靠自己努力，梁簡(jiǎn)說(shuō)：“行了，自己干多自由，自己努力不也挺好。放心，我和女兒是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾。我生意不行，但決不給你添麻煩。起碼這個(gè)家我肯定能給你做好支持，讓你放心工作。”賈誼洲對(duì)梁簡(jiǎn)說(shuō)：“讓你跟我一起受苦了，我肯定會(huì)努力，咱們一家會(huì)好起來(lái)的。”賈誼洲親了一下女兒說(shuō)：“是不是啊，優(yōu)優(yōu)，爸爸的寶貝女兒，人家部說(shuō)女兒生在富貴家，所以爸爸相信我們未來(lái)會(huì)很好！”梁簡(jiǎn)說(shuō)：“是啊，我們可都相信你的能力，加油。”女兒的出生是全家人的喜事，但照顧一個(gè)小孩卻不那么容易，還好母親能幫助賈誼洲倆人，可以讓賈誼洲安心工作。

　　電子商城的顧容越來(lái)越多，生意也越來(lái)越好，人們對(duì)電腦越來(lái)越普及，同樣的配置能便宜上千元，還能自選配置，對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，這幾千元可是買了一個(gè)大件，是孩子的未來(lái)，能便宜肯定還是值得。整個(gè)電腦城整整兩層都是和賈誼洲一樣的裝機(jī)商。裝一臺(tái)機(jī)器可以最少賺一百多，如果心狠遇到不懂的客戶配件上還能加價(jià)，有時(shí)四五百也不一定，賈誼洲還是老實(shí)，利潤(rùn)超過(guò)三百就心是發(fā)虛，只能靠給客戶更多的贈(zèng)品才能心安。每個(gè)客戶對(duì)電腦都特別受護(hù)，賈誼洲也不得不心細(xì)。但這樣的模式也不長(zhǎng)遠(yuǎn)，特別面對(duì)一個(gè)信息不對(duì)稱的行業(yè)，大家都在賺錢，如果自己不入流，也是不能長(zhǎng)遠(yuǎn)的，同行之間首先就出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)槿魏我粋€(gè)客戶來(lái)電腦城都會(huì)和多家裝機(jī)商詢價(jià)，讓每家出一個(gè)報(bào)價(jià)單，最后選擇一個(gè)合適的，往住一家的報(bào)價(jià)單到另外一家店就成了討價(jià)還價(jià)的理由，同樣的東西為什么不同價(jià)格？這讓賈誼洲就很為難，自己報(bào)高了，客戶就走了，自己報(bào)價(jià)低了，就成了打擊同行的理由。女兒都會(huì)爬了，賈誼洲在女兒前面和女兒聊天，讓女兒爬向自己。或計(jì)在商場(chǎng)的一天吵鬧之后，只有回家看到女兒才讓自己內(nèi)心輕松一下。和女兒玩了一會(huì)之后，賈誼洲和梁簡(jiǎn)說(shuō)：“我準(zhǔn)備也代理一兩個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有自己的產(chǎn)品肯定會(huì)有問(wèn)題，現(xiàn)在價(jià)格太透明。”梁簡(jiǎn)說(shuō)：“怎么了？現(xiàn)在不也挺好，自己不用壓貨，賺個(gè)手工費(fèi)，你對(duì)電腦性能又熟，大家也認(rèn)同，不是挺好的。”賈誼洲說(shuō)：“生意不是這樣，咱不是品牌機(jī)要考慮性能，這些普通客戶，還是價(jià)格第一，都自己有自己想法，有特殊要求，要么說(shuō)服不了，小牛拉大車，高配置不合適，就算說(shuō)服了。最后還有可能不在我這買，別人直接按我的單子，降價(jià)就行了。”梁簡(jiǎn)說(shuō)：“那你不是為別人分析了，那單子可以不給他。”賈誼洲說(shuō)：“這怎么可能，我不能不讓客戶帶走，人家總要考慮呢！我想，咱也壓幾個(gè)貨，這電子產(chǎn)品價(jià)格變化很快。咱也壓貨，這樣一個(gè)是價(jià)格低。通過(guò)這個(gè)就有利差，如果過(guò)幾天漲價(jià)了。咱賣給別人也賺錢。一大堆配件，只要一兩個(gè)咱能賺錢，這也就夠了。“梁簡(jiǎn)說(shuō)：”那如果價(jià)格跌了，咱不就又賠了。”賈誼洲說(shuō)：“我也怕，但如果不這樣，就沒(méi)空間，我想，我少壓點(diǎn)，先從內(nèi)存開(kāi)始，大不了看不行我就發(fā)給同行，前期慢點(diǎn)。”梁簡(jiǎn)說(shuō)：“你這也算高科技，怎么聽(tīng)和賣菜一樣。”賈誼洲笑著說(shuō)：“你還真說(shuō)對(duì)了，我也知道了，這行業(yè)真和賣茶差不多，甚至還不如，別人賣菜的或許比我做的好，各種菜有貴有便宜，有賺錢的，有賠錢的，有吸引人的，嘴吧在甜點(diǎn)，你說(shuō)一樣不？”梁簡(jiǎn)說(shuō)：“行吧，你試試吧。沒(méi)錢我回家找媽拿點(diǎn)，壓貨肯定要花錢。”賈誼洲說(shuō)：“沒(méi)事，先不用，先試試，咱還不熟。我先慢慢來(lái)。”

　　走出一條路之后，賈誼洲如魚(yú)得水，對(duì)市場(chǎng)的判斷囤貨讓賈誼洲的生意利潤(rùn)越來(lái)越大，加上對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的了解。每個(gè)人買電腦都會(huì)買來(lái)做事情，這相關(guān)的軟件、配件和日常應(yīng)用上，賈誼洲也更有優(yōu)勢(shì)。賈誼洲開(kāi)始雇了幾個(gè)人，專門組裝電腦，組裝電腦的利潤(rùn)都給了員工，只要留下附加利潤(rùn)就行。客戶在買了幾千電腦之后，誰(shuí)還在乎幾十塊錢的話筒之類和音箱之類。更多的軟件安裝才是賈誼洲的優(yōu)勢(shì)，賈誼洲也是只要有利潤(rùn)就行。市場(chǎng)互相學(xué)習(xí)很快，你能做的別人很快也能做，只有不停地推陳出新才能保持有利潤(rùn)，一招鮮吃遍天，賈誼洲不得不整天考慮著開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)源，誰(shuí)讓自己沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)。做生意沒(méi)有專利之說(shuō)，你能怎么干別人也能，唯一的優(yōu)勢(shì)就是資金，這又是賈誼洲所不具備的，人總是一個(gè)問(wèn)題之后又是一個(gè)問(wèn)題，這或許也就是市場(chǎng)的殘酷，面對(duì)利潤(rùn)，誰(shuí)能不努力，如何才能有一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)源？

　　市場(chǎng)關(guān)門之后，賈誼洲的大學(xué)同學(xué)請(qǐng)賈誼洲吃飯，多年的關(guān)系。兩個(gè)人點(diǎn)了幾個(gè)菜，準(zhǔn)備小喝幾杯。郭強(qiáng)說(shuō)：“賈老板，別嘆氣。咱這行業(yè)都有壓力，那別人還怎么活？”賈誼洲怎么能不愁，自己賺線壓力才大，說(shuō)到：“老板不好當(dāng)。”賈誼洲對(duì)郭強(qiáng)發(fā)了一通意見(jiàn)。郭強(qiáng)說(shuō)到：“咱有咱自己優(yōu)勢(shì)，你應(yīng)該在這方面努力，你不能在一個(gè)方向死守。”賈誼洲說(shuō)：“你說(shuō)說(shuō)方向。”郭強(qiáng)說(shuō)：“這新時(shí)代，已經(jīng)是軟件的時(shí)代，電腦硬件越來(lái)越普及，大家買了要用啊。你也不能，世界首富是干什么的？軟件！現(xiàn)在公司一直在合并，在擴(kuò)大規(guī)模，你有多少錢做大？軟件那有成本？就是一張盤(pán)，價(jià)格又貴。沒(méi)有軟件，電腦又有何用？咱的優(yōu)勢(shì)是軟件，是思想，對(duì)不對(duì)？”一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，賈誼洲忙給郭強(qiáng)倒上酒說(shuō)：“你說(shuō)對(duì)了，我這一直想自己的優(yōu)勢(shì)。每天累的不行，一做別人就跟進(jìn)，但現(xiàn)在也有問(wèn)題，軟件做什么？”郭強(qiáng)說(shuō)：“我們單位也一樣，現(xiàn)在電腦是最便宜的，核心在開(kāi)發(fā)各種軟件，你看金山、江民這些公司，幾個(gè)人就能發(fā)展成這樣，你可以代理他們，他們現(xiàn)在正在擴(kuò)張，你又懂，軟件的優(yōu)勢(shì)可不是這些販子能比的。”賈誼洲知道了自己的方向人有時(shí)只要一句點(diǎn)撥的話。兩個(gè)人又聊了很多。但下一步怎么做，賈誼洲也有了基本方向。

　　還好賈誼洲的同學(xué)比較多，找誰(shuí)都能有人介紹，在一家大型國(guó)外ERP(企業(yè)資源管理系統(tǒng)）的上海總部，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理季旭飛接見(jiàn)了賈誼洲。在外灘的辦公室，更加現(xiàn)代化，但好在中國(guó)市場(chǎng)比較大，大家都為了市場(chǎng)。季旭飛請(qǐng)賈誼洲在會(huì)客室坐好之后說(shuō)：“賈總，我和楊俊峰是朋友，他能介紹你來(lái)是大家的好事。我也希望在西北找到一個(gè)好的經(jīng)銷商能代理產(chǎn)品。”賈誼洲說(shuō)：“季經(jīng)理。我是選擇好產(chǎn)品才找朋友介紹，我也是不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，既然選擇一個(gè)產(chǎn)品，選擇一個(gè)公司，肯定要保證自己能做才行。”季旭飛說(shuō)：“企業(yè)信息化里現(xiàn)在電腦普及之后的企業(yè)方向，特別是生產(chǎn)型企業(yè)。國(guó)外現(xiàn)代化成熟，所以機(jī)會(huì)的確很好，但說(shuō)實(shí)話，外資對(duì)代理要求很高，我認(rèn)為你剛開(kāi)始，還是慢慢來(lái)，我認(rèn)為你先試著做，不要一下子說(shuō)代理，不些壓力太大，咱是朋友，你介紹項(xiàng)目，我來(lái)支持你。”賈誼洲說(shuō)：“我來(lái)這里，還是想代理，能不能任務(wù)低點(diǎn)，我慢慢來(lái)。”季旭飛說(shuō)：“我知道你很想做，但外資對(duì)代理有基本要求，你沒(méi)做好之前就把自己拖死了。別急，我支持你，不是更好。”賈誼洲起身說(shuō)：“那謝謝你了，咱按你的說(shuō)法先做，我回去準(zhǔn)備，今天先給我些資料。最好給我一個(gè)授權(quán)，我好有身份。”季旭飛說(shuō)：”這些都簡(jiǎn)單，但一旦你開(kāi)始，你需要一些技術(shù)人員，因?yàn)橐院笥芯S護(hù)和培訓(xùn)。這些都是靠你們了。”上海之行，賈誼洲又見(jiàn)一些老同學(xué)，大家都有了自己的事業(yè)，想想自己，當(dāng)老板自由，但壓力又是誰(shuí)能理解？這次回去自己必須努力。從單位到個(gè)體，從通迅到硬件，現(xiàn)在又回軟件開(kāi)發(fā)，賈誼洲又要重新開(kāi)始。

　　簡(jiǎn)特信息科技的大會(huì)議室里，賈誼洲開(kāi)年度總結(jié)會(huì)。公司從無(wú)到有，到現(xiàn)在這幾十個(gè)人，這兩年的辛苦。賈誼洲歷歷在目，昨晚在準(zhǔn)備這次會(huì)議的發(fā)言上，賈誼洲內(nèi)心激動(dòng)又內(nèi)疚。看著熟睡的妻子和女兒，自己冷落了他們。在行政經(jīng)理胡瓊說(shuō)完開(kāi)場(chǎng)白之后，賈誼洲說(shuō)：“各位同事，今天是咱公司成立兩周年，一切都簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我謝謝各位的努力，從無(wú)到有，從一無(wú)所有到幾乎可以獨(dú)立維護(hù)開(kāi)發(fā)，我們付出了很多，這是一個(gè)高增長(zhǎng)的行業(yè)，也是一個(gè)快速更新?lián)Q代的行業(yè)。所以我們特別辛苦，沒(méi)日沒(méi)夜。我們沒(méi)有背景，沒(méi)有資源，但我們還是靠自己走到現(xiàn)在，得到客戶的認(rèn)可，這就是知識(shí)的力量，我從硬件開(kāi)始，我比不過(guò)別人，因?yàn)槲覜](méi)錢，當(dāng)然硬件部門很努力，也為公司創(chuàng)造了大量利潤(rùn)，但這都是靠能力節(jié)約出來(lái)的。今天說(shuō)這些，我也說(shuō)不了太多，兩年的辛苦。我只能說(shuō)這公司不是我一個(gè)人的成功，是大家一起的努力。面對(duì)未來(lái)，我希望我們能共同繼續(xù)努力。在這個(gè)高成長(zhǎng)的行業(yè)，繼續(xù)我們的努力。我再次謝謝大家。”臺(tái)下一片熱烈的掌聲。都是技術(shù)人，也都普通。緊接著大家又對(duì)新的一年計(jì)劃和現(xiàn)在的項(xiàng)日進(jìn)們分析和做計(jì)劃。開(kāi)完會(huì)之后，賈誼洲把財(cái)務(wù)鄧旦旦和市場(chǎng)經(jīng)理姜平，技術(shù)經(jīng)理越凱一起叫到經(jīng)理室說(shuō)：“咱們把今年的資金分配情況商量一下，咱們這種公司，人力資源才是最大的成本，要想大家齊心，這激勵(lì)少不了。”幾個(gè)人對(duì)比例分配和資金剩余談完之后。賈誼洲放松地坐在自己的椅子上。這兩年自己就是在做項(xiàng)目，以前在傳呼行業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題會(huì)不會(huì)又發(fā)生在自己身上，行業(yè)不可控，自己又沒(méi)有核心的產(chǎn)品，現(xiàn)在行業(yè)好，是企業(yè)都能賺錢，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)也少，以后肯定不一樣，國(guó)外企業(yè)多，國(guó)內(nèi)同行本地化也成長(zhǎng)很快，這么大的公司，每天壓力也大，一旦市場(chǎng)不行，這可是幾十人的飯碗，都是要錢來(lái)解決，如何才能保證，如果前期不是硬件加軟件，自己在硬件的利潤(rùn)補(bǔ)充軟件的消耗，公司是否能支持都是問(wèn)題。員工們堅(jiān)持一半年不會(huì)有任何問(wèn)題，但自己必須從長(zhǎng)計(jì)議，船小好調(diào)頭，現(xiàn)在不那么容易，但這些話自己又能和誰(shuí)說(shuō)，妻子？不想讓她參與公司，員工？自己不敢說(shuō)，沒(méi)有想清楚之前，會(huì)不會(huì)影響員工情緒，賈誼洲陷入深深的沉思。

　　女兒優(yōu)優(yōu)的家長(zhǎng)會(huì)匯報(bào)表演。賈誼洲和梁簡(jiǎn)坐在小登子上，看著女兒精心的表演，女兒一天天地在長(zhǎng)大，不知不覺(jué)，時(shí)光飛快，自己錯(cuò)過(guò)了女兒的美好年華。跳完舞之后，優(yōu)優(yōu)第一個(gè)抱的人竟然是爸爸。或許是賈誼洲很少參加活動(dòng)的原因，今天的表演女兒份外的賣力。回家的路上，優(yōu)優(yōu)分別拉著爸爸媽媽的手沿著路邊人行道往回走，梁簡(jiǎn)說(shuō)：“讓你來(lái)，你還說(shuō)忙，看優(yōu)優(yōu)多高興。”賈誼洲只好說(shuō)：“是啊，這幾天忙，下次一定積極”梁簡(jiǎn)說(shuō)：“我們單位也上了一個(gè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，干啥都在電腦上，雖然方便了，但大家還是不可慣，感覺(jué)領(lǐng)導(dǎo)總是堅(jiān)督著，平時(shí)大家打招呼，現(xiàn)在電腦上就完成了，沒(méi)有人情的感覺(jué)。”賈誼洲說(shuō)：“這是利用網(wǎng)絡(luò)的效率，現(xiàn)在都在企業(yè)里推廣。”梁簡(jiǎn)說(shuō)：“就我們辦公室?guī)讉€(gè)人，非要電腦，本來(lái)說(shuō)一句話的事，煩死了，但這還牽扯考核，不用不行。”賈誼洲突然想到自己的問(wèn)題辦法了，原來(lái)在這里，這或許就是下一個(gè)機(jī)會(huì)，賈誼洲高興地說(shuō)：“今天太有價(jià)值了。走我請(qǐng)你倆吃飯，想吃什么？?jī)?yōu)優(yōu)，今天太好了。”優(yōu)優(yōu)驚訝爸爸的反應(yīng)，但依然高興。

　　晚上書(shū)房里，賈誼洲迅速上網(wǎng)查詢資料。互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，但電腦的可用之處還是深入人心，特制是辦公自動(dòng)化。人們的工作開(kāi)始更多的接入網(wǎng)絡(luò)，賈誼洲更在尋找公司的方向。企業(yè)的ERP系統(tǒng)改革已經(jīng)火了幾年，該有的公司都上了。競(jìng)爭(zhēng)的同行已經(jīng)讓市場(chǎng)白熱化，如果不是前幾年積累的客戶資源，賈誼洲恐怕又走進(jìn)傳呼業(yè)的死局。妻子今天說(shuō)的辦公協(xié)同系統(tǒng)，這在生產(chǎn)型企業(yè)的ERP系統(tǒng)中，其中只是一個(gè)子系統(tǒng)。辦公人員使用的，但ERP系統(tǒng)中強(qiáng)大的功能模塊遠(yuǎn)比一般單位的要求多的多，自己這幾年的技術(shù)積累，完全可以定制特殊的需求，生產(chǎn)型企業(yè)為了高效必須用ERP系統(tǒng)，就跟電腦剛出來(lái)是為了運(yùn)算，是大公司用的。現(xiàn)在普及到個(gè)人，企業(yè)資源管理系統(tǒng)也會(huì)應(yīng)用到更多的普通單位。這就是一個(gè)市場(chǎng)的延伸，任何技術(shù)的更新最后會(huì)普及大眾，賈誼洲興奮地寫(xiě)下自己的計(jì)劃，將ERP中的辦公部分模塊，發(fā)展成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，可以應(yīng)用于一般單位，就叫ORP.(辦公資源系統(tǒng)）。賈誼洲做了簡(jiǎn)單的幾個(gè)計(jì)劃點(diǎn)，明天可以和公司技術(shù)總監(jiān)說(shuō)一下。

　　總經(jīng)理辦公室，賈誼洲和趙凱對(duì)單獨(dú)折分辦公模塊產(chǎn)品化商量了半天。趙凱說(shuō)：“賈總，為什么折分？我認(rèn)為本身就是一體，這幾年我們也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們做系統(tǒng)一直給客戶都是完整的系統(tǒng)。只是對(duì)客戶定制時(shí)對(duì)模塊進(jìn)行了屏蔽，本質(zhì)上如果客戶自己會(huì)，完全可以打開(kāi)，現(xiàn)在我們完全可以繼續(xù)這樣，反正都一樣的系統(tǒng)。”賈誼洲說(shuō)：“這樣本身也可以，但我認(rèn)為還是有區(qū)別，以后對(duì)辦會(huì)會(huì)加強(qiáng)，最好還是獨(dú)立。”兩個(gè)商量半天，因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)開(kāi)。最后賈誼洲心熱，要求先做準(zhǔn)備，同時(shí)如果市場(chǎng)可以，就完全開(kāi)發(fā)定制一個(gè)新的系統(tǒng)，成為自己公司的產(chǎn)品FORP.(柔性協(xié)同辦公資源系統(tǒng)）。