賈誼洲原以為簡持信息的后續(xù)處理會和硬件部門一樣，分離也就分離了。特別是對賈誼洲來說，這自己也是讓出很大的利潤，自己多年積累的信譽(yù)，關(guān)系網(wǎng)，渠道等等，等于白手讓給了員工，也算是給這些員工的福利。但項(xiàng)目還是有區(qū)別，本身就沒結(jié)束，現(xiàn)在問題就多了，原本認(rèn)為自己能抽身，結(jié)果賈誼洲發(fā)現(xiàn)其實(shí)把問題更牽扯到自己身上，完全是剪不斷理還亂的節(jié)奏，看來必須堅定決心才可以真正解決問題。

　　首先是要解決統(tǒng)一口徑的問題，本身是業(yè)務(wù)的整合，但在外界已經(jīng)變成了公司的倒閉，這讓客戶產(chǎn)生了巨大的恐慌。賈誼洲相信是因?yàn)橥械母偁帲@也是原本考慮過的問題，但公司內(nèi)部也在客戶面前的表露就是問題。賈誼洲看著對面的市場部姜平。姜平也不說話，賈誼洲說：“姜總，最近的很多事你也聽說了吧？”姜平說到：“沒什么啊！”貫渲州心里感覺難受，市場部是自己最認(rèn)真的部門，也是最相信的部門。私企，一切以市場為核心，這也是公司最讓客戶了解的部門。現(xiàn)在姜平竟然說不知道，或許很多事本身和他有關(guān)吧。畢意項(xiàng)目制和產(chǎn)品制還有區(qū)別，人都為了利益，也無可厚非，賈誼洲只好挑明說：“姜總，現(xiàn)在項(xiàng)目上出現(xiàn)了很大問題，原來的客戶很不配合，總認(rèn)為我們不講信譽(yù)，這不僅后續(xù)尾款是問題，對我們的信譽(yù)也是最大考驗(yàn)，如果這個處理不好，以后我們的產(chǎn)品誰敢代理？你熟悉這些客戶，有沒有聽到點(diǎn)消息，客戶為什么會這樣？”賈洹洲只能一步步說。姜平說：“這也沒辦法，客戶的想法咱也控制不住，客戶也不是只和咱們合作。咱們退出，別人肯定進(jìn)入，這也正常。”賈誼洲說：“這不正常。第一，我們還在服務(wù)，項(xiàng)目沒結(jié)束，不能讓人說我們不干了。第二，我們研發(fā)的產(chǎn)品只會讓技術(shù)更好，更便捷，這對客戶也好，以后客戶會選擇更便宜、更高級的軟件，一個公司加大研發(fā)力度竟然成為缺點(diǎn)，只能是別有用心之人亂說的。第三，合作這么久，不用人走茶涼吧，這不是我們公司作風(fēng)，也不是客戶的作風(fēng)。最后，這同行是不是也太了解客戶和了解我們了。咱們市場部是平移過來，沒有人離職，不會差這么大吧？這也不是我認(rèn)識的市場部。“姜平說：“肯定有想走的人，估計想在走之前把資源拿到手。”賈誼洲心想，市場部什么情況姜平太熟，風(fēng)言風(fēng)語也不可能亂說，上不正下就歪，賈誼洲說：“你把人過一遍，這吃碗里看著鍋里，我這是不行，政策我放的很開，客戶我可以給，但挖墻角還不行。如果那樣，我只會什么都不給。”姜平說：“那行，我看看，然后說怎么處理。”賈誼洲說：“這樣，你盡快把這些問題處理好，這邊產(chǎn)品部讓李建國先替你把市場部一起搭建，他對產(chǎn)品熟悉。一定要穩(wěn)定客戶，口碑還是很關(guān)鍵的。”姜平知道，自己的形為可能賈誼洲已經(jīng)知道了。但這一天也是遲早了，自己不適合產(chǎn)品運(yùn)作。該找下家了。姜平說：“嗯，知道了，那我?guī)讉€人盡快把老客戶走一遍，讓他們相信咱們。”賈誼洲說：“這樣，加大力度，你讓李建國安排人和你起去見老客戶，同時也展示一下我們的產(chǎn)品和理念，雖然客戶不用，但看到我們的努力，也知道我們的用心。”姜平也理解這種安排，是不讓自己單獨(dú)接觸客戶，但這公司還沒解散，自己也沒辦法。安排好市場部，賈誼洲知道自己應(yīng)盡快重新組建市場部，排除不忠的這群人，盡快換上新的血液，同時也因?yàn)樾氯瞬拍茏袷匾?guī)則。

　　送完姜平，賈誼洲叫趙凱來商量。趙凱說到：“賈總，您和姜平談過了嗎？”賈誼洲說：“我剛和他談完，我沒說什么，只是讓他處理好客戶的關(guān)系，同時，我讓建國也安排人和客戶見面，這樣有點(diǎn)準(zhǔn)備，無憑無據(jù)咱也不能多說，不過這以后也還是靠你了，我這也只能支持你，更多的也做不了什么！“趙凱說：“如果真是共它公司競爭，咱也好說，本身他就是代表公司，很多話沒辦法說。”賈誼洲說：“這我理解，不過現(xiàn)在后期也沒啥，重要和客戶將觸還是你技術(shù)部，至于客戶那邊領(lǐng)導(dǎo)，你也可以慢慢接觸，你可以以促進(jìn)度的名義，本身已經(jīng)沒有更多項(xiàng)目，市場部去不了幾次，我以后把他市場部停了。除非他自己花錢去。同時咱公司新產(chǎn)品的介紹，我安排別的人，慢慢淡化也就這樣了。”趙凱說：“行，先這樣干吧！我自己也多去，不行我常待那邊，跟進(jìn)市場，不行加點(diǎn)新項(xiàng)目，自己想辦法了。”賈誼洲說：“這就對了，這些客戶遲早要交給你。對了，你把手下的人也安排好。我聽說有幾個人心里不穩(wěn)。這邊技術(shù)部也在說，本身原來都是一個公司的同素，一邊風(fēng)風(fēng)火火，一邊為工作擔(dān)憂，人心背后都有點(diǎn)亂。你把握一下，穩(wěn)定人心。”趙凱說：“這我知道，我也在調(diào)整，您放心，肯定能處理好。”賈誼洲說：“那就行，咱也認(rèn)識多年了，和周志龍那邊，你們都是朋支，不能互相有問題，互相拆臺。有什么問題需要幫助的你給我說。”趙凱再次表示感謝。兩個人又談了很久，角色不同，想法不同，曾經(jīng)的上下級，現(xiàn)在成為了合作伙伴。賈誼洲想起自己第一次散伙的樣子，肯定不能讓趙凱也有那樣的感覺。

　　處理原公司問題，也讓賈誼洲清楚，公司在一定規(guī)模之后，感情肯定要講，但這么多人，總有照顧不到的地方和人，唯一能長久的，還是制定好規(guī)則。只有規(guī)則，大家才能遵守，劉淑妮對財務(wù)的改革，讓大家很煩，但對于公司做事還是方便了很多，大家都遵守之后，員工也有了信心，自己也輕松了很多。賈誼洲考慮再三，自己應(yīng)該改變一下。便想分別找李建國和周志龍談一下，技術(shù)部規(guī)則簡單，賈誼洲和周去龍先談。賈誼洲專門找了一個茶樓，想緩和一下氣氛，說到：“志龍，今天在這里，我首先把你當(dāng)朋友，來一起商量公司的問題，所以不在公司和你談，你今天和我說的，好的回公司可以執(zhí)行，不好的出門就忘了，好不？”周志龍說：“不用這樣，賈總，本來這就是我應(yīng)該做的，你給了我這么多機(jī)會，我還能不努力？”賈誼洲說：“我知道你辛苦，但你現(xiàn)在負(fù)責(zé)技術(shù)部帶這么多人肯定和原來不同，我們現(xiàn)在在討論公司的未來，你在技術(shù)上比我專業(yè)，也對產(chǎn)品更盡心，我肯定不能多方方面面都照顧到，所以更需要你大力支持，所以我想聽你的實(shí)話，這樣才不會有隔閡。”賈誼洲端起杯酒說：“咱也不喝茶，放開說。”周志龍技術(shù)出身，話也少，只好說：“好，現(xiàn)在也沒什么問題，大家信心還是很足，你上次又說了大家可以入股，所以大家都很積極，但我認(rèn)為有一個問題，做任何事情都有一個過程，我感覺人心有點(diǎn)大，特別是做技術(shù)的人。往往想的很多，這樣系統(tǒng)可能會生問題，原本咱們是項(xiàng)日出身，員工知道很多，現(xiàn)在系統(tǒng)要一定簡化，但大家都有想擴(kuò)大的感覺。這會出問題，對下一步工作也會出問題，對您說的接時完成也會出問題，但這些話又不能說，怕打擊大家的積極性。”一聽這話，賈誼洲心中一驚，這話說的，感覺員工太努力也是壞事，賈誼洲說：“你這樣說，我還真沒想到，這不在一線還真不知道，那你認(rèn)為該怎么辦？”周志龍說：“我也想過怎么好理，但效果不好，我認(rèn)為還是這樣，公司出個文件，一定以需求分析的要求為準(zhǔn)，嚴(yán)禁偏離需求自主開發(fā)。先定好一個標(biāo)準(zhǔn)之后。我再下勸大家也有個理由，同時也和建國商量，以后所有的需求變更必須我和他一起簽字才行，否則不許修改，我們可以為錯誤承擔(dān)責(zé)任，但不能亂了規(guī)定，您認(rèn)為呢？”賈誼洲說：“知道了，這樣也對，行，還有什么問題？”周志龍說：“別的問題也都在處理，不大我可以解決。”賈誼洲說：“沒事，你說，大小都處理。”周志龍說：“現(xiàn)在加班很多，我想應(yīng)豐富一點(diǎn)活動，提供了點(diǎn)服務(wù)。讓大家安心，比如，下班太晚，可以打車回家。咱報銷費(fèi)用。平時也補(bǔ)充點(diǎn)零食，周末組織點(diǎn)集體活動，不然人氣氛不行，這些費(fèi)用公司出好點(diǎn)。”賈誼洲說：“可以，這樣，你安排好。我先單獨(dú)簽字報銷，這個等以后定好規(guī)則就好了，剛開始先試驗(yàn)。今天聽你說之后，放心了很多，加油！”周志龍說：“那我回去準(zhǔn)備一下。別的事我出現(xiàn)了在和你說。”賈誼洲說：“志龍，一定定好規(guī)則，大家一起道守，有了規(guī)則在談關(guān)系，用關(guān)系潤滑規(guī)則，這公司才能上下互功，咱才能長遠(yuǎn)。”和周志龍喝酒，也讓兩人關(guān)系更深。

　　本想也和建國找個地方，但因?yàn)楸旧碛纸?jīng)常在一起，賈誼洲又認(rèn)為不用太刻意，剛好建國正想問關(guān)于和姜平市場部的問題。賈誼洲便讓李建國坐好，李建國說：“賈總，我認(rèn)為這有點(diǎn)問題，您知道我對銷售不行，你讓我代理市場部肯定不行。這次又讓去項(xiàng)目上，我認(rèn)為壓力很大。”賈誼洲說：“原本讓姜平過來，但可能人家內(nèi)心不愿意，咱必須自己考慮，項(xiàng)目上我讓趙凱也跟進(jìn)，先把問題處理好，咱不能事沒成，后院先起火。你也應(yīng)該去了解一下市場。這些客戶關(guān)系長久，咱不能閉門造車，這也是機(jī)會。”李建國說：“那行，我先試試，最好還是找個專業(yè)的市場總監(jiān)。”賈誼洲說：“本來我找你也是這個意思，剛準(zhǔn)備和你說呢，我這樣計劃，你先接一下工作，然后我找市場人員，但我想，咱應(yīng)該把計劃制定好，新人來必須遵守我們的規(guī)則，只有好的規(guī)則，才能發(fā)揮大家優(yōu)勢。志龍也是這個意思，你這也計劃一下，咱有激情也要有規(guī)則。特別是市場和需求，你這兩個部門都面臨這個問題。”李建國說：“賈總，我說一句話，可能你不愛聽，但這也不說不行。”賈誼洲說：“你說，咱不用藏著。”李建國說：“我認(rèn)為，需求、定規(guī)則我可以，但您考慮過沒有？你現(xiàn)在應(yīng)該自己把市場接過來，任何公司，老板其實(shí)是最大的銷售，這么多年，您的能力大家也有目共睹。大的事還是你做主。為什么一定委托別人，現(xiàn)在多一個人也溝通更難，處理完別的，你也有空。”賈誼洲想了一下，說的也對：“你說的也行，我知道了，但規(guī)則必須立起來，我也找合適的人。”李建國心里高興，忙說：“公司就是規(guī)矩，人情是私事，有你負(fù)責(zé)，肯定沒問題。”賈誼洲說：“事我知道了，先按我說的去做，慢慢來。”李建國說：“知道了，我先接著，等合適的人。也只有好的規(guī)則才能找到合適的人。”兩個人相視一笑，未來會更好。