“真是狗大戶！”

　　李光年無語，他一個月生活費才一百塊，還是找奶奶要的。

　　別人家父母離婚是兩邊都給孩子錢，到了自家變成兩個都不給他錢。

　　生怕另外一個占了便宜。

　　這樣的父母，還真是絕中絕了。

　　“我租的這間比較特殊吧，正常應該要不了這么多錢。”

　　蘇幼安沒有對梅林鎮的租房市場有過深入了解，他自己就是誤打誤撞。

　　李光年想想也是，現在城里租個房間一個月都才幾十塊好像，差點被蘇幼安給誤導了。

　　三人愜意的聊著天，走了十幾分鐘，這才到了鎮子東頭的車站。

　　車站人很多，不單是去城區，去往各個鄉鎮的司機都在大聲的招攬客人。

　　不管是四輪車還是小巴士，都是以鎮子為單位，具體下客的位置都是上了車才商量。

　　四輪車比小巴方便一些，沒有時間排次表，只要坐滿了人就直接發車。

　　“別急著上車，等到前面有位置的時候，我再喊你們上。”

　　蘇幼安提醒了兩人。

　　四輪車的前排剛好有三個座位，正適合他們。

　　坐在前面會比后面舒服很多，這是他過去的血淚教訓。

　　說完，又去旁邊的小賣部買了幾瓶冰可樂。

　　“喝點東西吧。”

　　“謝謝小蘇。”陳靈發現蘇幼安確實像李光年說的那樣，還是挺不錯的。

　　三人排了一會隊，在錯過了好幾輛四輪車后，蘇幼安瞅準了一個坐在副駕駛的機會，這才喊上兩人沖上了車。

　　車子只等了幾分鐘就滿了客，在一片轟鳴聲中，駛出了車站。

　　四輪車的后面非常顛簸，坐在前面的話就跟前段時間坐貨車的感覺差不了多少。

　　三人在一路聊著天中，蘇幼安也知道了陳靈的不少信息。

　　陳靈的父親從鎮上回來后，就在城里的氣象站上班。

　　那地方在北關都算是比較偏遠的地帶，全是大片的農田。

　　氣象站為了吸引一些知識分子，干脆自己在那邊蓋了一堆的自建房。

　　一棟棟漂亮的2層小民房，可比城里條件好多了。

　　顏若離的父親確實是三巖鎮的干部，具體她也沒好意思細說。

　　不過這次分班的事情，顏若離確實感到了很大的壓力。

　　她的學習成績非常普通，在初中的時候就不太好。

　　尤其是數理化，對于學習天賦一般的女生來說，簡直就是災難。

　　而且聽他們家的意思，還是想讓顏若離將來往理科方向發展的。

　　好像是覺得女孩子學了文科，將來就業的機會比較狹窄巴拉巴拉的。

　　這些信息和蘇幼安過去知道的基本也都能對得上吧。

　　其實《最好的我們》寫的不是他和劉迪，是他和顏若離的故事。

　　到了城里以后，李光年和陳靈在北關就先下車一起走了。

　　蘇幼安揮了揮手，看著兩人離去的背景，忽然有些擔心陳靈。

　　這么好的女孩子，要是又被李光年嚯嚯了怎么辦？

　　這四人要是碰到了一起，豈不是連輔助線都畫不清楚關系了？

　　蘇幼安有點頭疼，他真是成了李光年的親爹，不單要管成績，還要管談戀愛……

　　大概是上輩子欠他的吧。

　　四點半放的學，足足折騰到六點多才到家。

　　蘇幼安吃過晚飯后，給鄒家打了個電話。

　　周繁告訴他，老電影院那邊的電腦游戲房已經正式開張了，北關那邊還在裝修中，估計還得一陣。

　　左右無事，蘇幼安便決定去電腦游戲房那邊看看去。

　　門外豎著一個白色的燈牌，門楣上面掛著的是最新款的紅色霓虹燈。

　　寫著五個藝術字：“剛子電腦室。”

　　名字樸素清晰，還真是符合鄒剛的性格。

　　30多平的臨街小店，里面全都是人。

　　每臺電腦面前都坐著顧客，門口的布沙發上，還坐了一圈人喝著飲料，嗑著瓜子。

　　鄒剛則坐在最里面的收銀臺，自己也在玩游戲，嘴里喊著：“別急啊，我船快造好了！”

　　玩的是現在96年才發行的《命令與征服：紅色警戒》這款游戲。

　　這款游戲作為RTS游戲的鼻祖之一，各方面都是比后來暴雪出得《星際爭霸》差不少。

　　不過背景故事非常邪惡。

　　講的是愛因斯坦在 1942 年發明了時光機，回到過去抹殺了希特勒。

　　結果這個行為導致蘇聯之后成為了一個邪惡帝國。

　　并在接下來成為新的二戰起源，與盟軍大打出手……

　　“不錯啊，都開始玩起來了。”

　　“我靠，怎么周五就回來了？我還以為要明天呢？”

　　鄒剛站了起來，把位置讓給了旁邊一個的年輕人。

　　“小宋，倒杯可樂過來。”

　　店子里連個落腳的空位都沒有，兩人索性跑到了店子門口嘮嗑。

　　“你說的那個找托的辦法真是太絕了……現在已經完全不需要托都得排隊。

　　而且排隊的人越多，前面的人就越不愿意下機。

　　早知道當初應該定10塊錢一小時的。”

　　鄒剛的臉在頭頂的紅色燈光照耀下，越發的紅光滿面。

　　他說的是蘇幼安做計劃的時候幫忙弄的開張引流策略。

　　畢竟電腦游戲房這么個新東西剛出來，很多人潛在客戶都會有一個觀望期。

　　所以就安排一些托把生意先帶起來。

　　慢慢口碑發酵出去，自然就能吸引到真實的消費者了。

　　而且房間里一共就12臺電腦，本身就算是比較稀缺的資源。

　　很容易就會造成需求大于供給的局面，那時候就會形成現在這種比較混亂的消費者恐慌情緒。

　　大量的消費者不管有沒有需求，到時間了腿就不聽話的往電腦游戲房走，哪怕是坐在沙發上跟人聊天也是開心的。

　　萬一前面的人下機了呢？

　　未來蘋果用的饑餓營銷，跟蘇幼安設計的這個銷售策略就是一個模型的。

　　“差不多就行了，開始搞的太貴了，回頭別人家開了，容易遭到前面顧客的反噬。”

　　“反噬是啥意思？”鄒剛沒太聽懂。

　　“舍得玩這么貴游戲的人都不傻，下一家如果開張直接5塊錢一小時。

　　就算你以后降價到了5塊，原來在你這玩的人也會覺得你以前太壞了，所以寧愿去新的一家，也不會在你這。

　　所以也別等其他家開張，你自己控制好節奏，主動把價格慢慢降到5塊，就差不多了。

　　小城市舍得玩這個的始終都還是個不大的圈子，一旦得罪了，那生意就每況日下，遲早關張。”