22.33

　　印刷商老鄉(xiāng)(xiāng)趙先生，在傳呼時(shí)突然告知，將于次日下午十八時(shí)左右到達(dá)(dá)蠔田附近的國際機(jī)(jī)場，希望來聯(lián)(lián)盈進(jìn)(jìn)行了解并探討一些關(guān)(guān)于招商引資、印務(wù)(wù)合作等事宜。

　　原計(jì)劃給聯(lián)(lián)盈老板們提供書面材料，以詳細(xì)(xì)說明通過滿足客戶潛在需要的必要性和可靠性。但時(shí)間如此急迫，只得次日一早去面見老板，力爭促使自己以滿足客戶潛在需要為契機(jī)(jī)，從而贏得印務(wù)(wù)合作的構(gòu)(gòu)想。

　　在走近駐廠老板辦公室的一刻，庶盶聯(lián)(lián)想到除夕夜談話所表露的立場，忽然忐忑不安起來。繼而認(rèn)(rèn)為，只要給我一兩分鐘時(shí)間，自己就能充分闡明其中的前因后果，轉(zhuǎn)(zhuǎn)念也就有了隨遇而安的感覺。

　　就近期業(yè)(yè)務(wù)(wù)態(tài)(tài)勢匯報(bào)后，見老板尤顯愉悅，庶盶小心翼翼道：“ⅹⅹ省的一位印刷商趙先生，將于今天下午十八時(shí)左右到達(dá)(dá)江東國際機(jī)(jī)場。他希望前來聯(lián)(lián)盈洽談?dòng)?wù)合作，同時(shí)也為爭取印務(wù)(wù)投資合作。特請您示喻應(yīng)(yīng)該怎樣接待！”

　　老板不假思索道：“印務(wù)(wù)合作我們熱誠歡迎！至于印務(wù)(wù)投資，我在這里廠開得好好的，沒可能遠(yuǎn)(yuǎn)天遠(yuǎn)(yuǎn)地去什么ⅹⅹ省投資印務(wù)(wù)合作?！币娎习辶鰣?jiān)定，庶盶只得頗感無奈地進(jìn)(jìn)一步征詢道：“那，我今晚去機(jī)(jī)場見趙先生時(shí)，就以聯(lián)(lián)盈暫無法安排接待為由，先搪塞一下，您看這樣行嗎？”老板干凈利落道：“沒必要搪塞，直接說明就是！”

　　聯(lián)(lián)盈的彩色印單仍然嚴(yán)(yán)重不足，全球最先進(jìn)(jìn)的HDB八色印刷機(jī)(jī)，隔三差五地開機(jī)(jī)印刷一兩個(gè)鐘便關(guān)(guān)停。只有鉛印部（廠）的黑白印單，基本保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)(zhuǎn)。自春季調(diào)(diào)整工資以來，每月大概要倒貼百十來萬元的工資。

　　眼看爭取印刷商印單無望，憂心忡忡跨上自行車卻不知何去何從。成群結(jié)(jié)隊(duì)的工友們傳出“馬上開飯”等招呼聲?？纯磿r(shí)間，距11:30開飯不下二十分鐘，眼下毫無食欲。庶盶一邊揮手致意，一邊踩動(dòng)自行車離開聯(lián)(lián)盈。

　　路邊小公園內(nèi)(nèi)外空無一人，架好自行車，亟待好好整理一番思緒。遙見一撥撥口嚼盒飯穿梭的人，感覺那香味是撲鼻而來。原來，自己不是沒食欲，而是不甘心就此丟掉印刷商客戶的焦慮感壓抑了食欲。

　　李老板熱情有加，聽完庶盶關(guān)(guān)于印刷商趙先生事宜的一席話后爽快回應(yīng)(yīng)說：“兄弟是給老哥送來一個(gè)大客戶啊！放心，剩下的事包在老哥身上！”庶盶依然顧慮重重地說：“這些印刷商普遍懷揣招商引資的龐大野心哦！”李老板從容道：“老弟，看看我們的想法是否一致。我是這樣認(rèn)(rèn)為的，投資合作或穿針引線協(xié)(xié)助引資，都需要一個(gè)逐步推進(jìn)(jìn)的過程，貴在我們的積極努力和參與。把握這些客戶潛在需要的契機(jī)(jī)，以更優(yōu)(yōu)厚或同等條件贏得印單，就是水到渠成的事?！笔\聞之頓感欣慰。

　　針對李老板直接駕車去機(jī)(jī)場迎接趙先生，庶盶提出自己的想法：“原本相約趙先生到聯(lián)(lián)盈考察。盡管聯(lián)(lián)盈老總不便接待，但我還是希望帶趙先生去聯(lián)(lián)盈看一眼，以表明自己一點(diǎn)雨一點(diǎn)濕的處世原則。若是由您駕車到聯(lián)(lián)盈繞一圈，不知會否有負(fù)(fù)面影響？”李老板略加思索道：“這樣，叫輛的士去接趙先生，順道去聯(lián)(lián)盈轉(zhuǎn)(zhuǎn)一圈再來這里，然后我們在ⅹⅹ酒店給趙先生接風(fēng)(fēng)洗塵！”

　　面對塞到手上的三百元錢，庶盶稍加遲疑，李老板不容置疑道：“這是在給老哥跑腿辦事。趕緊地拿著！”

　　見到風(fēng)(fēng)塵仆仆的趙先生，一番寒暄后，庶盶尤感遺憾道：“因事前沒有準(zhǔn)(zhǔn)備，恰遇聯(lián)(lián)盈股東們均不在廠內(nèi)(nèi)。我們先到聯(lián)(lián)盈轉(zhuǎn)(zhuǎn)一圈，然后由ⅹⅹ印務(wù)(wù)公司的法人李總和本人，在ⅹⅹ酒店為您接風(fēng)(fēng)！預(yù)(yù)祝趙先生此行心想事成、滿載而歸！”

　　圍繞招商引資事宜，李老板與趙先生很快就擇機(jī)(jī)考察投資環(huán)(huán)境、匯編招商引資方案等合作步驟達(dá)(dá)成共識。

　　數(shù)(shù)天后李老板告訴庶盶：“趙先生第一款印單已印完并辦好托運(yùn)。有筆介紹費(fèi)打入你賬戶，請查收！”