“還可以再精簡一點，可行性報告不需要那么多修飾詞，簡明扼要的表明觀點就夠了！”他看著十多頁的方案書看的頭痛。

　　方案書不是給村民們看的，不需要給他們看過于復(fù)雜的計劃，只需要告訴他們投入和產(chǎn)出就夠了。

　　他和她這些天并不是閑逛，他兩想要說服專業(yè)的人，就需要數(shù)據(jù)支撐。他們需要估算可用來種植蘋果的土地面積，需要對土壤進行檢測，還有闡述地理位置、運輸條件等等。

　　對他們兩個人而言，這是一項龐大的工程。第一稿：十五頁；第二稿：十三頁；第三稿：十二頁……

　　終于，方案書被整理成了八頁。

　　如果整個項目可以完成，那么將會有多方受益，既然利益共享、那么也應(yīng)該風(fēng)險共擔(dān)。這個小山村有自己的優(yōu)勢，既然村民們承受不了這么大的風(fēng)險，那么就將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到整個受益鏈條上的所有人。

　　苗木商，化肥、農(nóng)藥商，果販，村民，甚至于說是政府，都會因為項目促成而受益。如果通過談判協(xié)調(diào)各方利益，將風(fēng)險分攤到各方都能夠接受的地步，那么可以在一定程度上打消村民們的疑慮。

　　不過在這幾方里，能夠給予幫助最大的，應(yīng)該是政府了。商人那邊，也只能是通過規(guī)模效應(yīng)去議價，最多是再給予部分賒賬額度。

　　在完成方案書的那個夜晚，他腦海里不自覺的蹦出來這樣一句話：有困難，找政府。

　　當(dāng)見到那位扶貧辦的主任時，他兩很難將他和一般縣里的干部聯(lián)系起來。戴著個大黑框眼鏡，穿著一件發(fā)黃的白襯衫，整個人黑瘦，穿著一雙布鞋，褲腿子上還有未干的泥點。

　　出乎意料的是，他兩剛說明來意，還未拿出方案書，這位主任就笑著說道：“我知道你們?！?p>　　他兩覺得奇怪，他們雖然前段時間經(jīng)常往縣里跑，但是一次也沒有來過扶貧辦，面前這位從未見過的主任，居然主動提及知道他兩？

　　見他兩一臉詫異，主任開口解釋道：“雖然沒正式見過，但是我聽其他幾個村子的書記說起過你們。你兩可是名人，那幾個支書都知道有兩個年輕人在到處取經(jīng)。”

　　“還有幾個村子，因為你們沒去參觀，還覺得是他們沒干好，還在納悶為什么你們不去學(xué)習(xí)呢！”為了緩解兩人的拘謹，這位主任主動開起了玩笑，這也使得房間內(nèi)的氣氛稍稍活潑了起來。

　　“老前輩們都非常優(yōu)秀，是我們時間安排不過來，以后有機會，我們一定再去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?p>　　“當(dāng)時聽他們說起兩位返鄉(xiāng)帶領(lǐng)村民致富的大學(xué)生時，我就想見你們，可惜一直沒遇上。你們經(jīng)常往那些村子跑，我們也經(jīng)常去，沒想到硬是今天才見面。”

　　主任看著兩人，目光熱情而又真切，“年輕人，你們很好。我們國家能發(fā)展到今天，就是因為每一代都能有你們這樣優(yōu)秀而又甘于奉獻的年輕人。我代表家鄉(xiāng)人民歡迎你們回來，感謝你們回來！”

　　他和她都被面前這位親切的主任夸的有點不好意思，于是開口提及今天的來意岔開話題。

　　“你們放心，我們就是解決困難的，只要能解決，我們一定盡全力幫助你們。”