2010年10月，李亦安奉命籌建延城分行，2011年5月，延城分行開業(yè)(yè)。

　　開業(yè)(yè)后，財(cái)政性賬戶的開立旋即擺上案頭。對于一家新開二級分行，這關(guān)(guān)乎經(jīng)(jīng)營，更關(guān)(guān)乎實(shí)力。于是，全員出海，“主席臺(tái)”掛帥市本級，各部門包片縣和區(qū)(qū)，靠著僅有的二十多人，他們向最為艱難的營銷陣地發(fā)(fā)起了沖鋒。在這次戰(zhàn)(zhàn)斗中，李亦安親立軍令狀，劍指市級公積金賬戶。

　　“孫行長，你老兄原來在建行，公積金的情況應(yīng)(yīng)該熟悉些吧？”周例會(huì)后，李亦安向副行長孫勇探詢道。

　　“公積金賬戶最早在建行，后來又增加了工、農(nóng)(nóng)、中三家銀行，總資金約有七十多億”，孫行長脫口而出，七十多億，真讓人垂涎欲滴啊，要知道，全市財(cái)政收入也就不到一百億?！暗脦啄炅耍紱]聽說過新增戶頭！”他嘆了口氣，又補(bǔ)充道。

　　“公積金中心主任是誰呀？”還沒等他說完，李亦安就追著問。

　　“李德，我和他認(rèn)(rèn)識(shí)，但也好久沒碰過面了?！睂O行長答道。

　　“老哥，要不麻煩你先去跑一趟？幫咱們探探虛實(shí)?！本瓦@樣，第一波火力偵察開始了。

　　沒過幾天，孫行長就傳來了情報(bào)，戶頭不僅沒增加，據(jù)(jù)說還要銷減。這期間，李亦安一下也沒閑著，了解到開戶還需財(cái)政局審批，銷減就是財(cái)政局的管理要求，看來，只能硬著頭皮上了。

　　李亦安第一次到公積金中心，是一個(gè)風(fēng)(fēng)和日麗的上午。他剛踏進(jìn)(jìn)院門，就瞥到門頭湛藍(lán)(lán)藍(lán)(lán)、亮閃閃的建行招牌，原來一樓大廳就是建行的一個(gè)網(wǎng)(wǎng)點(diǎn)，再步入大廳，一邊矗著兩臺(tái)巨型的全功能存取款機(jī)，分別裹纏著其他銀行的色彩標(biāo)(biāo)識(shí)。撲面而來的則是一位端莊有禮的大堂經(jīng)(jīng)理，她熱情洋溢地?cái)r住李亦安和孫勇，訓(xùn)(xùn)練有素地兜售著產(chǎn)(chǎn)品、服務(wù)(wù)等等。左顧右盼間，他倆近乎互相攙著，來到了二樓主任辦公室。

　　“李主任好！這是我們李行長?！遍T一敲開，笑堆滿臉，孫行長介紹道。

　　“李主任，久仰，久仰！我早應(yīng)(yīng)該到您這兒報(bào)到了?！崩钜喟簿o走幾步，恭敬可掬地捧起了主任寬厚的手。

　　“李行長，歡迎，歡迎啊。”主任從桌后緩緩地站起來，捎帶瞥了瞥李亦安剛遞上的名片。

　　“主任，前段一直忙著開業(yè)(yè)，沒能及時(shí)來，真是失禮了，失禮了！”罪己詔總能讓人感到舒服。

　　“你們總部在上海吧？”主任并沒接話，李亦安拿住他的話柄，簡要介紹了下東方銀行總行，隨即又拉回到延城分行，心里始終盤算著如何往事上靠，但很明顯，主任已心不在焉。

　　“主任，這是您孩子？都這么高了，”言談間，李亦安留意到桌上的合影，趕緊轉(zhuǎn)(zhuǎn)到對方想聽的上來，“還在念書吧？”

　　“在洛陽讀書?！敝魅吻妨饲飞碜印?p>　　“咦，怎么去河南了？”李亦安努力尋思著。

　　“那年正好有個(gè)機(jī)會(huì)，就過去了?！敝魅谓釉捔?。

　　“噢，這樣啊，孩子也不知想不想回省城？我還熟悉些學(xué)(xué)校領(lǐng)(lǐng)導(dǎo)(dǎo)?！毙⌒囊硪淼睦钜喟苍囍谡抑魅温牭眠M(jìn)(jìn)去的話題。

　　“李行長之前一直在省城，省里的關(guān)(guān)系非常熟。”孫行長幫著腔。

　　“是嗎？李行長哪兒人啊？”主任抬起眼，隨意問了一句。

　　“我是吉鄉(xiāng)(xiāng)的，主任，您是…？”

　　“我是萬林的。”接下來，三人開始了風(fēng)(fēng)土人情，氣氛活泛了許多。

　　“主任，這次我倆來呢，還是想看看，您能不能給個(gè)機(jī)會(huì)，讓東方銀行為您服務(wù)(wù)服務(wù)(wù)?！贝χ鸷蚩斓搅?，李亦安趁著中間停頓，講出了自己這次要講的話。

　　“李行長，不瞞你說，我這兒已經(jīng)(jīng)好幾年不開戶了，今年財(cái)政還讓我們再銷一兩家?！睂Υ鹨饬现?，真誠超乎預(yù)(yù)期，見面已成功一半。

　　“主任，我知道您有難處，那您看，能不能指導(dǎo)(dǎo)指導(dǎo)(dǎo)，看看有沒有路子，可以啟動(dòng)這個(gè)事呢？”李亦安緊了上去。

　　“根本不可能呀，這根本不可能。”主任沒一丁點(diǎn)余地。

　　“主任，那您看這樣如何，能不能輔導(dǎo)(dǎo)下我們流程？至于開成開不成，咱們再說吧！”李亦安以退為進(jìn)(jìn)道。

　　“我們開戶是要財(cái)政局批的，他們不批，我們就開不了。”問答總算有了兼容，但“球”卻傳給了財(cái)政。

　　“那您看這樣行嗎，我先向財(cái)政局匯報(bào)，如果他們不攔了，我再向您請示，這樣也不至于讓您太被動(dòng)?！崩钜喟岔樦@點(diǎn)兼容，硬把豁口往寬里擠。

　　“你們找了也沒用，根本不可能批的?！敝魅斡捕铝?。

　　“沒事，主任，這個(gè)您放心，我們不怕領(lǐng)(lǐng)導(dǎo)(dǎo)批，就算最后撞破了頭，也不能讓您被動(dòng)！”李亦安硬賴著。

　　“是的，我們哪能讓主任被動(dòng)呀，要是財(cái)政不批，我們也算是給省行一個(gè)交代了，要不，天天把人逼死了?！睂O行長附和著。

　　“你們?nèi)チ艘矝]用，不可能批的?！敝魅芜€在堵。

　　“沒事，主任，您就讓我們試試吧，噢，還有，要是財(cái)政問起來，我們就說來過您這里啦！”說完，生怕主任不認(rèn)(rèn)賬，李亦安就趕忙拽著孫勇告辭了。

　　回到行里，李亦安就搞了份《關(guān)(guān)于申請開立延城市公積金中心賬戶的報(bào)告》，內(nèi)(nèi)容包括投放總額、總分行要求、延城行急需等等，總之極盡窮苦無奈之能事，報(bào)告后面還附上了財(cái)政部的證明函。

　　千方百計(jì)大約兩周后，李亦安才約上市財(cái)政局局長。那天一早七點(diǎn)，李亦安就來到了財(cái)政局，一拐上二樓，就被長長的候見隊(duì)伍嚇著了，也難怪，十多個(gè)縣區(qū)(qū)、四五十個(gè)市直單位，局長大人的繁忙程度可想而知。怎么辦？審度片刻后，李亦安折身“埋伏”到辦公樓口側(cè)(cè)面，準(zhǔn)(zhǔn)備“劫持”局長大人。

　　7：30左右，局長的座駕進(jìn)(jìn)入視線，沒等車停穩(wěn)(wěn)，李亦安就一個(gè)箭步?jīng)_過去，門童般地打開車門，要知道，車內(nèi)(nèi)這位大人，能為他擋風(fēng)(fēng)遮雨，也能讓他不見天日。

　　“唉，你怎么跑這兒了？”局長詫異地盯著李亦安說。

　　“碰巧，碰巧，我也是剛剛到，看到您的車，正好服務(wù)(wù)一下。”陪著笑，緊貼著局長，李亦安在眾目睽睽下進(jìn)(jìn)了辦公室。

　　“什么事，快說，后面還有許多人呢?！比宋绰渥捪缺粕?。

　　“張局長，我們東方銀行想申請開個(gè)公積金賬戶，還懇請您能大力支持！”李亦安順勢遞上報(bào)告。

　　“公積金？公積金現(xiàn)(xiàn)在還要銷戶呢，怎么可能新開？”局長看也沒看。

　　“張局長，我知道市里有要求，但我們李行長說讓我向您匯報(bào)一下，說您一定會(huì)幫助東方銀行的?！鄙洗问⌒行虚L與市長餐敘，李亦安費(fèi)了好大周折，才將這位局長運(yùn)作到席。

　　“開戶要公積金中心發(fā)(fā)起的，他們不發(fā)(fā)起，我批什么批？”“李行長”這面大旗奏效了，問答總算兼容了。

　　“張局長，我前幾天見過李主任了，他說開戶需要財(cái)政局批，他要是發(fā)(fā)起的話，您不會(huì)攔吧？”李亦安憑空鏈接著。

　　“到時(shí)候再說吧，好了，今天就這樣吧?！本珠L不置可否。

　　“好吧，那我先謝過局長了！”李亦安厚著臉皮當(dāng)(dāng)他默認(rèn)(rèn)了。

　　“哎，拿上你的文件呀！”燙手的山芋，誰也不想接。

　　“哎喲，我的局長大人呀，這是專門報(bào)您的，您看這抬頭，我還拿給誰呀？”文件一放，山芋就算留下了。

　　財(cái)政局回來，第一階段目標(biāo)(biāo)達(dá)(dá)成，關(guān)(guān)鍵先生和主要障礙一一水落石出。接下來，就是贏得關(guān)(guān)鍵先生的真心。其實(shí)，李亦安早就開始搜集一切可能的信息，期間與主任的每一絲關(guān)(guān)聯(lián)(lián)，每一次互動(dòng)，都足以讓李亦安亢奮許久，但拐點(diǎn)始終沒有出現(xiàn)(xiàn)。

　　真誠之上，仍要王牌，接著李亦安選擇了請領(lǐng)(lǐng)導(dǎo)(dǎo)加持。一位市委前書記，既對東方銀行關(guān)(guān)照有加，又對主任有知遇之恩。為此，李亦安小心翼翼地約好書記，詳細(xì)(xì)匯報(bào)之后并未得到當(dāng)(dāng)場表態(tài)(tài)，但不過兩三天后，就接到了秘書的電話通知。

　　“田書記好！”書記主政該市十多年，政績卓著，桃李天下，所有的人都很崇敬他。

　　“亦安，來了，坐！”秘書應(yīng)(yīng)聲給李亦安泡了茶，書記不言，李亦安也不能語。

　　“書記，他來了！”片刻之后，秘書再次報(bào)告，書記點(diǎn)了下頭。

　　“田書記好！”抬眼一看，原來正是李亦安朝思暮想的主任。書記擺手示意他坐到辦公桌對面。

　　“亦安，你坐過來?！睍浾泻衾钜喟?，這時(shí)，李亦安才發(fā)(fā)現(xiàn)(xiàn)書記旁邊不知何時(shí)多了把椅子。天哪，李亦安怎么敢坐那里呀，那可是聽匯報(bào)的位置呀！“書記，我還是坐這里吧?！崩钜喟矅宓倪B連擺手?！皝戆伞！睍浾Z氣很輕，但毋庸推辭。李亦安只好壯了壯膽子，滿臉尬笑地看著主任，身子勉勉強(qiáng)強(qiáng)地挪了過去。

　　“李德，東方銀行到咱們省以來，對延城市支持力度很大，在延城開分行，也是我任上積極爭取的，你要多加支持呀！”書記開門見山。

　　“田書記，您是我的恩人，沒有您，就沒有我的今天，前段李行長也找過我想開戶，但市里還要求我們銷戶，增加一個(gè)戶頭實(shí)在太難了！”“不可能”已變成“太難了”，有些拐點(diǎn)的跡象。

　　“亦安，李德說的情況你都知道嗎？”書記讓李亦安說話了。

　　“書記，主任說的都是實(shí)情，但我們省行的要求也很剛性，再說，延城行的存貸比都已經(jīng)(jīng)倒掛了，”這次李亦安豁出去了，露出了鋒芒，“主任，您看能不能這樣？”李亦安頓了頓，緩下語氣，“您能不能幫忙發(fā)(fā)起開戶報(bào)告，至于能否獲批，我來協(xié)(xié)調(diào)(diào)。如果批不了，我也就死心了?！痹掚m軟，事卻硬。

　　“李德，這樣總行吧？”書記這時(shí)已轉(zhuǎn)(zhuǎn)向主任。

　　“田書記，是不是還要提前知會(huì)下王市長?！敝魅温讌f(xié)(xié)了。

　　“我知道了，你還是要支持東方銀行的，好吧，今天就這樣吧！”秘書應(yīng)(yīng)聲將他倆領(lǐng)(lǐng)了出去。

　　王牌之后，又互動(dòng)了兩次，報(bào)告仍未發(fā)(fā)起，李亦安清楚地知道，還未贏得主任的心。所謂運(yùn)氣，全源于堅(jiān)持。恰在這時(shí)，與他倆相熟的一位市領(lǐng)(lǐng)導(dǎo)(dǎo)赴中央黨校學(xué)(xué)習(xí)(xí)。于是，李亦安約主任去BJ看望領(lǐng)(lǐng)導(dǎo)(dǎo)，在得到應(yīng)(yīng)允后，李亦安周全細(xì)(xì)致地安排了行程。一到BJ，接機(jī)、住宿、餐飲、看望等一氣呵成，主任非常愜意，開戶的事李亦安只字未提。

　　“你們見王市長了嗎？”回到延城剛一車上，主任先發(fā)(fā)話了。

　　“我的大哥，沒您發(fā)(fā)話，我哪敢行動(dòng)呀！”李亦安強(qiáng)摁著激動(dòng)。

　　“你們要不先送過去，看看領(lǐng)(lǐng)導(dǎo)(dǎo)怎么批？”拐點(diǎn)出現(xiàn)(xiàn)了。

　　“您不用先匯報(bào)了嗎？”李亦安明知故問道。

　　“田書記都發(fā)(fā)話了，我還匯報(bào)個(gè)啥?！边@位分管市長也是書記的門生之一。

　　“好，好，我明白了，明天就約，報(bào)告后第一時(shí)間向您匯報(bào)，謝謝大哥呀！”四目一碰，心印了下心。

　　王市長管著這個(gè)城市的交通和城建，約上他已是兩周以后，覲見之前，李亦安還特別請?zhí)飼洿蛄藗€(gè)招呼。

　　“王市長好，我是東方銀行的李亦安！”曾經(jīng)(jīng)匆匆一面，難免被市長忘記。

　　“什么事？”市長問。

　　“我們想開個(gè)公積金賬戶，懇請領(lǐng)(lǐng)導(dǎo)(dǎo)御筆支持一下！”面對領(lǐng)(lǐng)導(dǎo)(dǎo)，千萬不能緊張，機(jī)靈有趣總能出其不意。

　　“公積金還要銷戶呢，怎么能新開呀？”市長笑呵呵地反問著。

　　“市長，這個(gè)情況我知道，前幾天，因?yàn)檫@事，田書記還專門向李德主任了解過情況，可我們東方銀行剛剛開張，一窮二白，確實(shí)需要您支持呀！另外，這份報(bào)告后面我還附了份支持城建和交通項(xiàng)目的具體方案，東方銀行保證說到做到！”李亦安出了牌，搭好梯子。

　　“田書記還管這事？”市長追著問。

　　“設(shè)(shè)立延城分行，是田書記任上時(shí)發(fā)(fā)起的，他和我們省行李行長非常熟?！本渚錇閷?shí)，末字玄妙。

　　“我可以給你簽，但能不能開戶，還得他們統(tǒng)(tǒng)籌，最后要管委會(huì)審批?！笔虚L雖遲疑，但卻拿起了筆，李亦安當(dāng)(dāng)時(shí)心都要跳出來了。

　　“王市長，您只要表個(gè)態(tài)(tài)，能不能開戶，我們都按流程制度辦，絕不給您和政府添麻煩?！崩钜喟惨Я搜烙?，承諾道。

　　“怎么簽?zāi)兀埞e金中心酌辦……”市長頓了頓，小聲地琢磨著。

　　“王市長，能不能將‘酌辦’改為‘閱辦’呢？”。李亦安壯著膽子央求著，一字之差，足以讓李亦安再跑半年。

　　“哎，那你來批?！笔虚L玩笑著，但那一刻很奇妙，總覺得領(lǐng)(lǐng)導(dǎo)(dǎo)的心動(dòng)了一下，因?yàn)?，市長最終還是批成了“閱辦”。

　　從政府出來，李亦安都忘了是怎么回去的。

　　緊接著，起申請、送報(bào)告、等審批……，2011年9月28日，延城市公積金中心終于在東方銀行正式開戶了。當(dāng)(dāng)然，所有的戰(zhàn)(zhàn)斗并非都有如愿的結(jié)(jié)果，但正是這樣的堅(jiān)持和付出，才讓年青的延城行如此幸運(yùn)和強(qiáng)壯，到2013年6月李亦安調(diào)(diào)任總行時(shí)，全行已累計(jì)開立財(cái)政性賬戶15個(gè)。