中午的飯局，是顧主任拉的一位本地小老板開發(fā)的樓盤。是她辦公室同事老公接手設(shè)計的諸多甲方中可能性最高的一位。

　　地拿了一段時間了，好不容易把土地和銀行搞定。現(xiàn)在房地產(chǎn)大熱，老板想開發(fā)，但手頭緊了，需要總包代理等各家乙方帶資進組，所以談判空間極大。

　　王小宇還想著吃飯就好好聯(lián)絡(luò)感情，不談具體業(yè)務(wù)，但人家老板不依，直接就問王小宇能不能帶資進組，誠意十足。

　　顧主任一看，這都直接談起來了，趕忙借口學(xué)校有事，拉著同事先行回避了。

　　她同事老公一看，也借口回去畫圖，先溜了溜了。

　　真是三下五除二，就剩下二了。

　　剛剛設(shè)計院的那位已經(jīng)介紹了這個項目，項目不大，可售5.8萬方，8棟樓，18層的小高層，兩梯四戶，不到六百套。

　　按照小老板的估算，貨值差不多2.3個億，單價跟周邊持平略高點，差不多4000塊。

　　土地稅費50%，建安25%，

　　小老板給了兩個方案：

　　一個是代理費10%，當(dāng)然，得代理先墊資。回款超過總貨值的75%了，到85%之間的，就是代理費。

　　或者代理費8%，每次回款多少，拿8%。

　　2300萬的代理費！

　　王小宇的心臟不由的跳了好幾跳。六百套不到的房子，最多兩波還不結(jié)束？

　　“莊總，原則上我們這邊沒有問題，資金和實力，我們都有。要不，我們先去看看項目？”

　　速度快的超乎想象。

　　很多時候，真的，就這樣，小開發(fā)商莊老板有需求，四季代理王老板也有需求，當(dāng)沒有人牽線搭橋，供需雙方就沒法匹配。其實跟賣房子也是一個道理，找出需求者，就能快速匹配。

　　難就難在，找到最合適的那個需求者！

　　這個項目在金城城東板塊，東富西貴，離老富人區(qū)稍稍有點距離。但整體位置不錯的，如果沒記錯的話，前世這附近有地鐵站。絕壁主城區(qū)。

　　莊老板沒說的是：這塊地只付了土地款的首付款，而且首付款也是貸款出來的。他自有資金才100多，都用來跑關(guān)系打點了。就算這樣，這個項目，他也只是明面上的代言人，實際的小股東，股權(quán)20%而已。

　　朝廷去年剛出了新的土地出讓制度，大股東就想抓緊把這個項目清清掉，不要影響到仕途。但二股東三股東又想多掙點，好不容易逮到的這個機會，就要求小股東，莊老板，把價格往上拔一拔，均價4000，這樣大家的收益能得到保障。規(guī)矩嚴(yán)了，他們領(lǐng)悟的又晚，就只抓住這個機會。

　　都是爸爸和哥哥，莊老板也是頭疼，他也沒整過，聽設(shè)計院的說有一家姑城過來的很有本事的代理公司，賣的又快又好，嗯，就直接約見了。

　　其他的代理公司，還沒接觸。畢竟都是走關(guān)系的，能靠關(guān)系實現(xiàn)的，沒必要走明面的。

　　現(xiàn)在還差一半的土地款沒付呢，要求一年內(nèi)付清，大股東背后的人的要求。

　　得趕緊賣房回血，不然一年的利息都要幾百萬了。

　　“莊總，這個項目能做，我們先把整盤代理推廣營銷方案做好了，給您匯報一遍！”

　　“王總，我的要求就一個，均價不得低于4000，不然差價就只能扣你們的代理費了~”

　　“我們一定做好研究和打法~”王小宇心理沒譜，周邊房價不知道，早上最新鮮的各家簽約情況也沒看，產(chǎn)品方案也沒看到。只能先答應(yīng)了，嘗試著去干了。反正不成也不虧，成了就血賺。

　　莊總一點甲方爸爸的姿態(tài)都沒有，雷厲風(fēng)行，就要喊設(shè)計院的到辦公室開會，王小宇連忙拉住，道：

　　“莊總，我們大部隊還都在姑城呢，我下午讓他們立馬過來，到這邊也要晚上了。要不明天上午我們好好溝通，怎么樣？”

　　“也行，那就明天上午吧！我這個人的風(fēng)格就是，做什么都不喜歡拖拉，行就是行，不行就是不行。”

　　兩人分開后，王小宇先呼叫了左芝過來，一起把周邊競品樓盤勘察下，然后呼叫歐陽淑抓緊帶隊過來，參加明天的第一次碰頭會，爭取明天能有幾條粗狂的打法思路，不至于只是一個資料交底會。

　　左芝帶著拓銷團隊過來，覺得老板真是，牛就一個字。

　　和仲主任一家的晚宴不提，仲顧霄小朋友看到了解放軍叔叔，十分的開心，一定要抱抱。

　　王某人只好熱情的抱了小朋友一路，到飯店了才放下，感覺胳膊都酸漲了，最近有點缺少鍛煉啊。

　　仲主任對王小宇主動來尋求幫助很是開心，但聽說了王小宇的業(yè)務(wù)，思索了一會，道：

　　“小宇啊，我這塊還真沒接觸到什么房產(chǎn)公司的關(guān)系，不過銀行的朋友倒是有幾位，你這邊有沒有需要？”

　　瞌睡送枕頭來了，房地產(chǎn)游戲本質(zhì)上還是金融游戲嘛~

　　“那必須有用，謝我仲哥了！”顧姐都叫了，仲哥也得同步啊。

　　“哎，不客氣，這個啊，你得多找你顧主任。她們學(xué)校，全是整個圈子的，畢竟，巽大的建筑和土木，可是行業(yè)翹楚啊~”

　　“你可別給我?guī)Ц咼弊影。揖鴕粋€小小的招生辦主任，還是個副的，我認(rèn)識人家，人家也不認(rèn)識我啊！”顧主任連忙謙虛道。

　　“我顧姐可謙虛了，飯還沒吃呢，今天就幫我介紹了一家開發(fā)商認(rèn)識，人家喊我們明天去聊呢！來，顧姐，這杯以茶代酒，敬你！”

　　醫(yī)生、老師、兒童、菜鳥，健康的晚餐，沒有酒。

　　一時賓主盡歡。

　　“對了，小宇的入學(xué)應(yīng)該沒問題了吧？”仲主任問了下媳婦。

　　“能有什么問題？三年前就寄發(fā)巽大中大學(xué)院的《錄取通知書》了，當(dāng)時滿以為小宇要來報道呢，工作人員也沒一一核實，都給入了學(xué)籍了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)少了一個沒來。打電話問了當(dāng)?shù)卣猩到y(tǒng)，了解到他參軍去了。根據(jù)政策，可以保留到退役后2年。所以啊，一直就沒有問題。”

　　所有內(nèi)容都是合乎程序的，但是，沒有這個關(guān)系，王小宇就壓根不知道他退伍后可以繼續(xù)上學(xué)。畢竟前世，就沒有發(fā)生這回事。想來，這里面的門門道道，不管大小，是顧主任出了力的。

　　“顧姐，仲哥，矯情的話我不多說了，兩位就是我的親哥，親姐，名正言順的滿足我的大學(xué)夢！”王小宇舉杯，恭敬道。

　　“親哥親姐可不能結(jié)婚的啊！可別瞎說了~”顧姐打趣道。

　　仲哥聽了一愣，也哈哈大笑：“我們早就把你當(dāng)親弟弟看待了！”

　　“不然，你仲哥怎么會主動聯(lián)系你說這個呢，是吧？”顧姐還是很體貼的給老公站臺施恩的。

　　“一家人不說兩家話，不說兩家話！”王小宇眼眶有點紅。

　　確實，人家一不知道怎么有沒有出息，二沒圖啥回報，真的就主動問自己這個上學(xué)的事了。好人有好報，都是好人啊！自己只是順帶的做了好人，但我仲哥，是真的好人，為自己著想。我顧姐雖然有點小市民，但真幫忙張羅起來，也不含糊。

　　“而且啊，你小子還占了個便宜，今年我們巽大開了個獨立的二級民辦學(xué)院，第一屆中大是99年的，今年要拿畢業(yè)證啊，可是貨真價實的巽大畢業(yè)證！而且，中大學(xué)院今年停止招生了，就99、00、01、02四屆。”

　　“啊？那中大學(xué)院就我一個的話，我，我一個人上課么？”王小宇先是竊喜，真是靠學(xué)校的努力，帶飛了自己的畢業(yè)證，躺贏。再一聽，停止招生了，那03年不就一個人入學(xué)了么？這就特么雞立鶴群了好不好？

　　“去年就研究過了，直接給你融入到正常班級里去了，前兩年高校合并，有不少大專的都能拿巽大的畢業(yè)證呢，你這個不算啥了，好歹也是三本了不是？所以你啊，也是有大氣運的人啊！”

　　“遭了，我不記得當(dāng)時報了啥專業(yè)來了。”

　　“你這個的話，基本也就能調(diào)劑工商管理或者英語專業(yè)了，其他的，估計有點難。”顧姐說了個大實話，“而且你現(xiàn)在都在創(chuàng)業(yè)了，工商管理更合適。”