“天無絕人之路”的說法，有些時候還是靠譜的。春節過后，陸文嘉正不知道要何去何從，適時接到了前同事魯曉天的電話，邀他一起到西南去創建跨境電商平臺。作為東盟的永久會議駐地，西南是聯系東南亞的橋頭堡，隨著東盟題材漸漸趨熱，魯曉天結識的一位企業家，對跨境電商產生興趣，希望建立自己的平臺。

　　“哥您的市場營銷能力絕沒問題。我們一起搞起來這個平臺，西南版塊的題材，想象空間還是比較大?！?p>　　不管真假，自己的能力得到肯定，這對陸文嘉來說，太有意義啦。正在發愁往哪里去呢，要是能在西南開創一片天地，當然求之不得。好像母親給自己算過命，說是要往西邊走。這不正印證了嗎。

　　陸文嘉提著行李，又轉戰西南。

　　公司新建了一片物業，招商不是特別理想，目前入駐的有海鮮酒樓等為數不多的幾個項目，新場子肯定是要觀望上一段時間的。與其坐等項目入駐，不如自己先弄一個起來，也好增加一些人氣，吸引客流過來，反過來又可以促進招商，豈不是一舉兩得？

　　公司實力還算雄厚。陸文嘉一行人還沒到，公司行政部門已經提前租好了兩套房子，把宿舍安排得井井有條，家具設施齊全，真是提包就可以入住。宿舍就在自有物業旁邊小區，每天走路上下班，中晚餐就在海鮮酒樓里面包餐，對于外來的陸文嘉們，生活安排上面沒有任何后顧之憂。

　　項目總經理是魯曉天夫人符舒雅，真正做跨境的一把好手，行業內各種資源握在手中一大把，各類業務模式也都門兒清。為人豪爽直接，說話柔中帶剛，確實能讓陸文嘉在學習到跨境業務操作手法的同時，也領略到另外一種工作作風。陸文嘉漸漸萌生一個想法，“把所有的經歷都看作為修煉機會，讓自己在每一個階段、每一件事情上面都有所收獲。收獲不到金錢，就收獲磨煉?！?p>　　接觸到越多的行業，陸文嘉越感覺行業和行業之間，實質上并沒有太大區別，說來說去，不外乎就是產品、渠道、推廣、資源、價格、客戶、服務等幾個大的方面。有些再加上技術研發、軟硬件設施。從組織結構或者人力資源角度，再加上企業文化和團隊建設，考慮到外部因素，再引入政府政策、同行競爭、異業聯盟等等，基本上就可以抓住一個行業的基本形態要素。假以時日，日積月累，就可以把自己培養成為行業老大。陸文嘉缺的不是其他，缺的是行業里的“日積月累”，說到系統思維和組織實施，陸文嘉感覺到哪里都可以快速上手，最短時間里進入狀態。

　　陸文嘉的成長，主要是靠著思想先行，這幾年在職場上面的東奔西跑，算是把整體化、系統化、流程化、規范化等方面的意識培養了出來，讓自己的思維不再天馬行空般只有發散不能聚焦，而是逐步養成了沿著事物本身的要求，按照內在邏輯來厘清工作流程的思維模式，到了哪里，都不至于顯得特別外行。而這套打法，好好想一想，不也正是自己當年高三時代自學苦學的方法嗎？不也正是自己一直想教會學生的學習方法嗎？抓住主線，厘清邏輯。

　　“自己一直是在學習怎么做生意，把自己改造成為一個生意人?！邊@是陸文嘉自己抓住的救命稻草，好來解釋清楚自己行為的邏輯。好像總是有人在批評他沒有定力，沒有找準一個賽道似的。

　　“哪里是我在找機會，一直是機會在找我呀?！筆塹模諑殬I規劃上面，說實話，陸文嘉不要說職業規劃了，連人生規劃都稀里糊涂的，只有隨波逐流，逆來順受。人生旅途上，陸文嘉一直只是被動承受的獵物，而不是主動出擊的獅子。

　　說回去西南之行。

　　陸文嘉們工作推動的很是順利，基本是按照工作計劃步步推動下來的。商定品牌名稱，委托開發系統，設計商城架構，裝修線下店面，設計品牌調性，組織貨源供應，聯系本土企業，制訂規章制度，設計工作流程，組建運營團隊，建立推廣方案，直到最后的組織實施，陸文嘉全程參與到其中，承擔了幾乎所有的文字輸出工作。一套組合拳打下來，西南跨境電商平臺線上線下全面立了起來。

　　正準備挽起袖子再接再厲，在運營上面推陳出新，引入流量，讓商城真正活躍起來，二老板出面找了陸文嘉。

　　“你們深圳過來的確實很有辦法，這么短的時間里面就把商城搞了起來。了不起！”

　　陸文嘉開始還以為這是要開表彰會呢，不料想二老板話題一轉說，“不過，你們的人力成本太高啦。直接占了總體人力成本的一大半?！?p>　　“您是說，我們要縮減一下人力成本？”

　　“那樣就太好啦?！?p>　　“那我估計我應該是明白啦。您看，要不要我這就離職？”

　　二老板走過來抱住了陸文嘉的肩，“陸總，我們的廟太小啦。真是請不起你們?！?p>　　“等再有好項目，我們兄弟還一起！”

　　“謝謝。謝謝繩總?！?p>　　“我這就去跟符總匯報一下，安排好工作交接?！?p>　　陸文嘉氣急敗壞地回到辦公室說“公司想攆我們走”，符舒雅還莫名其妙，根本無法相信。

　　“繩總剛剛找我談的話，說我們深圳過來的人力成本太高啦。拿走了一多半的工資。”

　　“是不是你理解錯啦。你等我過去問問?！?p>　　“難道真是我理解錯啦？就算是我對這句話理解有誤，可是后面的話也說得再也明白不過呀？”陸文嘉也有點糊涂啦，“也是呀，按說你就是想炒人，難道不是應該直接找符舒雅說么，怎么拉著我說了半天？”

　　下午符舒雅對陸文嘉說，“哎呀，真是你理解錯啦。繩總說他的意思是讓我們督促員工，提高工作效率，趕緊把銷售做上去。”

　　“他也沒有想到，你急急忙忙地就要走?！?p>　　陸文嘉只有苦笑了，“怎么成了我急急忙忙地就要走？”心里明白，甲方是看到項目已經完全落地，也沒見到自己這幫深圳過來的有多忙活，后面不就是賣貨嗎，誰還不會？就動了心思，想讓深圳的團隊主動退出。

　　陸文嘉也不想再多解釋，“既然說是我自己急急忙忙地要走，那我就走了哈?！?p>　　陸文嘉最害怕的就是別人說自己不知趣，沒有自知之明?！翱偛荒艿鵲剿浩頗?，人家來攆吧?！?p>　　“自己主動提出來走，給雙方都留一個體面。”

　　第一次從集團離職的時候，陸文嘉也沒有想過說，要一分錢的賠償，不也就是自己主動提出離職的嗎。何況在這里才不過半年，連一年都沒有滿，更不屑于去提什么補償了。

　　陸文嘉頭也不回地就回了深圳。到第二個月，深圳過去負責采購的感覺干不下去，回了深圳。第三個月，符舒雅也回到了深圳。電話里面說的理由，陸文嘉也沒聽的太明白，好像各有各的道理。

　　陸文嘉感覺最遺憾的是，真正的營銷還沒有開始呢！在市場面前，究竟如何一招一式地去應對，自己又漏下了最關鍵的環節。

　　好吧，陸文嘉，繼續努力，再來找工作。

　　早在西南的時候，就接到過池毓晨電話，“哥，我準備辭職出來自己做了，到時候你也來哈。”

　　“怎么也要辭職呀？能在公司做就在公司做。出來創業風險還是很大的。”遭受過幾輪打擊的陸文嘉，心有余悸，感覺還是在大公司待著比較保險，雖然薪水少一點，但是抗風險能力強。自己創業，大有“不成功就成仁”的況味。

　　“有人愿意出資，我只管經營，年終分紅，不做的話，機會也挺可惜的。”

　　“慎重考慮考慮，真想好了就做唄。”

　　“到時候你要來幫我?！?p>　　“妹妹這是給我飯吃，先謝謝啦。”

　　從西南回來，剛剛好，接手就開始幫池毓晨弄辦公室裝修。這個陸文嘉熟，跑跑材料盯盯現場，很快就步入正軌。這次工作銜接，可以說是無縫銜接，減少了不知道多少焦慮。

　　池毓晨原來是集團公司采購負責人，對接的都是海外上游酒莊資源，沒想到幾年下來，手里竟然積累了很多國內的客戶。看來用心不是一天兩天的，做起市場來，比原本就負責市場的陸文嘉，還要強出去很多。這讓陸文嘉真心感覺慚愧，業務壓力一天天地看著增長。

　　近年來酒水行業早就處于紅海競爭狀態，行業幾乎沒什么門檻，進來做的人越來越多，拼來拼去，都在拼價格，拼關系。說到底，還是產品過剩，供給遠遠大于需求。雖然行業銷售額總體也確實是在上揚，但是利潤率和單體營收規模卻被拉了下來。誰手里有點關系都想來分一杯羹，每個消費者的背后，跟著的供應商沒有十個，也有八個，生意真是一年比一年難做。

　　當年公司參加國內大型會展，都能感覺到行業整體狀態的風向在變。每次參加會展，基本上都成了品牌形象展示的機會，幾乎帶不回來訂單。原有的客戶越來越精明，都在向更上一級的上游聚攏，直接找參展的海外酒莊訂貨，或者跟海外代理機構洽談。一場展會下來，錢花了不少，銷售卻沒有太多改善。

　　相應地陸文嘉連同自己的同事，手里的客戶群體很難擴大，客戶黏性越來越差，每年都會有將近三分之一的流失率，好不容易補充的新名單，也就只能落得維持局面，想要有所增長都感覺一年比一年困難，更別說規模的快速擴張了。

　　公司的市場政策搖擺不定，業務模式也換來換去，業務人員浮在事務表面，真心談不上對行業的深入。想要做起來一方市場很難，放棄起來卻一瀉千里。沒兩年，集團公司直接就叫停了這塊業務版塊。陸文嘉多少還有點慶幸，自己離開的比較早，總算沒有隨著巨輪一起沉沒。

　　池毓晨的公司比較小，也就她自己再加上陸文嘉。出資人自己也做業務，業務量比池毓晨和陸文嘉加起來還要大。沒辦法，人家的社會資源廣，聯系的都是大客戶。做市場銷售，也就是各看各本事，憑借著自己手里的客戶資源，完成自己的銷售目標，想辦法擴大自己的客戶群體。說起來很簡單，真要想抓住一個客戶，的確很難。現在市面上渠道那么多，各類競品讓人眼花繚亂，有多少就連陸文嘉他們也都根本沒有見過，客戶又能有多大的忠誠度呢？陸文嘉一直想做渠道，實際上卻一直在做終端，工作計劃根本無從談起，沒辦法把銷售任務做具體的拆解。這也一直是陸文嘉的心病，感覺自己根本沒有抓住任何市場。電商市場規模又越來越大，風頭真勁。