“多一些潤滑，少一些摩擦。”

　　當(dāng)初的統(tǒng)一潤滑油就是借著這條廣告，在壹拉克戰(zhàn)爭開始之后，漸漸被國民所熟知。

　　“林主任，不知道你們的潤滑油是什么品牌？”

　　“昆侖，現(xiàn)在也就和幾家國內(nèi)的汽車企業(yè)有些合作，市場上還看不到我們的產(chǎn)品。沒辦法呀，產(chǎn)品沒有知名度，放到市場上也沒人會買。我來鵬城，就是為了和幾家廠商談合作，可就算咱是國企，在這些看中效益的廠商面前，昆侖潤滑油一時間也打不開局面。”

　　林光正愁眉苦臉。

　　來之前，打著國企的旗號，他本來自信滿滿。就算有些廠商會拒絕，可國字號的一些重型設(shè)備制造企業(yè)，多少會給點(diǎn)面子試用一下。

　　但就國內(nèi)的潤滑油市場，昆侖和統(tǒng)一長城并沒有太多的區(qū)別。反而是起源較早的統(tǒng)一和長城，先入為主在國內(nèi)占據(jù)了一部分的市場。

　　作為和中石油同性質(zhì)的中石化，中石油自然沒有要去搶占其市場的道理。而統(tǒng)一也是中外合資的企業(yè)，昆侖起步得晚，現(xiàn)階段還沒有和其能相提并論。

　　所以，昆侖潤滑油要打開局面，還得走正規(guī)的渠道。

　　鵬城一行，自信滿滿的林光正在走訪了好幾家企業(yè)之后，漸漸的開始失望。

　　這些企業(yè)要不都有固定的合作商，要不就是一些完全沒什么影響的小企業(yè)，完全帶不動昆侖潤滑油。

　　但是今天這一行卻讓林光正有些驚喜。

　　寶岸區(qū)的行程，打著中石油的名頭，所以寶岸區(qū)自然會有接待。企業(yè)走訪下來收效甚微，不過他沒想到負(fù)責(zé)接待的藍(lán)紹杰會給他介紹了這么樣的一個人。

　　起初聽說這個金牌策劃的時候，林光正是有些不屑的。畢竟以中石油的地位，打開市場只是早晚的問題。

　　可是在聽說了這位金牌策劃手里的幾個案例之后，林光正的心思才發(fā)生了變化。

　　華潤這么大的企業(yè)，都還要找安居策劃幫忙，既然有人引薦，他自然沒有拒絕的道理。

　　剛進(jìn)會場，見到這個比自己兒子大不了多少的少年，林光正多少有些失望。可才聽了一小會，林光正便被陳硯那種天馬行空的想法給吸引了。

　　無論國企私企，現(xiàn)階段面臨的都是相同的情況，若是企業(yè)一味模仿抄襲，沒找到自己的發(fā)展方向，遲早會被淹沒在洪流中。

　　他第一次對這個年紀(jì)不大的年輕人有了新的認(rèn)識。

　　憑一塊金牌策劃的招牌，能夠在短短時間里匯集這么多的企業(yè)。而且其所經(jīng)手的策劃，更是無一敗績。這個年輕人不禁讓他又重新燃起了希望。

　　陳硯卻笑了笑，“昆侖潤滑油作為中石化旗下的產(chǎn)品，其實打開局面是遲早的問題。不過就昆侖現(xiàn)階段的情況來說，想要推出去確實有些難度。不過我擅長的也正是為企業(yè)樹招牌，你們?nèi)羰欽嫻撓行枰也環獵囈輝嚕　?p>　　“有陳老弟這句話我就放心了。說實話，我都準(zhǔn)備要打道回府了，要不是紹杰說起鵬城還有這么一個金牌策劃，我還真就走了！”

　　“林主任抬愛了，對于潤滑油的營銷我大致有了些思路。等我把招標(biāo)會的事處理完，咱們再坐下聊一聊。”

　　陳硯卻若有所思的瞄了眼藍(lán)紹杰，藍(lán)紹杰能了解自己的渠道唯有高書揚(yáng)，可陳硯卻不清楚藍(lán)紹杰在這其中到底扮演著什么樣的角色。

　　可無論怎樣，自己這次都算無形的幫了藍(lán)紹杰一次。

　　“這就有思路了？那好，你先去忙，我等一下也無妨。”

　　拍賣會接下來的流程就很簡單了，坐在一起的這些企業(yè)，要么聯(lián)合購買策劃案，共享定制方案，亦或是轉(zhuǎn)身離開。

　　陳硯不希望自己的一份策劃，弄得整個鵬城商圈烏煙瘴氣。

　　而至于對自己的產(chǎn)品定位不夠清晰的那部分企業(yè)，陳硯也只能在會上提醒一下。他畢竟不是這些企業(yè)的爹媽。

　　五份策劃，最終都被聯(lián)合買走了。而接下來的五天，陳硯也被這五份策劃拖住了時間。

　　因為每一分策劃，都和各個企業(yè)的自身情況有一些出入，所以陳硯需要對每一個企業(yè)進(jìn)行一對一的指導(dǎo)。

　　會議室里的人逐漸離開，陳硯和付家聲才得以喘息片刻。

　　不過陳硯卻接到了老媽的電話。

　　“陳陳，今天都二十六號了，你考試的成績出來了沒？”

　　陳硯一拍腦袋，才想到了這一茬。這幾天光顧著忙策劃的事，都給忘了。

　　“應(yīng)該是出來了，媽你等我查一下！”

　　陳硯掛斷電話，再次撥了出去。這年頭查分?jǐn)?shù)，唯有通過語音電話，要不然就得等學(xué)校通知。

　　“家聲，你準(zhǔn)考證號多少？”

　　一旁還在收拾會議室的付家聲抬頭看著陳硯。

　　“成績出來了？”

　　付家聲在問，陳硯卻對著電話報上了自己的準(zhǔn)考證號。

　　前世今生兩次機(jī)會，陳硯對這個成績還是很在乎的。

　　“同學(xué)，您好！已為您查詢到您的成績，請記錄一下。語文139，數(shù)學(xué)126，英語146，綜合275，總分686。恭喜陳同學(xué)！”

　　陳硯愣了愣，沒想到考了這么高。英語語文兩門都超過了他當(dāng)初的預(yù)估，可還是有些太意外了。

　　略微一陣驚訝，陳硯把電話遞給了付家聲，讓他自己也查一下，陳硯卻來到了酒店的咖啡廳。

　　潤滑油的策劃陳硯大致有底了，可這個時候拿出去時機(jī)卻有些不太對。

　　那個廣告，當(dāng)初是借著壹拉克的東風(fēng)最終打開局面。

　　可如今九一一的這股東風(fēng)卻不好借。畢竟陳硯沒有一個合理的解釋，更不能透露任何關(guān)于未來的事情。

　　沒有九一一或者壹拉克之類的國際焦點(diǎn)事件，那個廣告放出去也就變成了一個公益廣告。

　　“林主任，思路我是有了一些，但做營銷做廣告，咱們也得有一個時機(jī)才行。這樣吧，我回頭草擬一個廣告給你，這就當(dāng)是我送給您的，咱們先把昆侖潤滑油的品牌做起來，過段時間我再登門拜訪，把具體的營銷方案給您送過去。”

　　陳硯有些后悔，剛剛就不應(yīng)該在林光正面前夸下海口。否則現(xiàn)在也不會把昆侖原有的廣告拿出來了。

　　要知道，這些經(jīng)典案例，用一個就少了一個！