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環(huán)保之王

第四十一章 說服

環(huán)保之王 胖子很有愛 2373 2016-08-04 12:00:00

  路野笑著回道:“對,我準備開一個生物環(huán)保科技公司。”

  趙晨點點頭,并沒有質(zhì)疑路野公司的名頭。

  現(xiàn)在很多環(huán)保公司就是打著生物科技的旗號做事,其實本質(zhì)上還是和眾多環(huán)保公司相同。

  他有些深意地看了一眼路野,笑道:“路野,你倒是人如其名,還沒開出來的公司,野心可不小,想吞下我們集團的大生意,恐怕會有點難度。”

  趙晨這是隱晦地表示不信任路野新公司的實力。

  這也難怪,人之常情。

  但路野并不在意趙晨的態(tài)度。

  相反,他要努力爭取趙晨的支持。

  說實話,趙晨一個部門經(jīng)理,在涉及公司投資領域重大決策事務中,是沒有太多的發(fā)言權。

  但路野在琨新集團中,只認識到趙晨這個層次,再往上的級別,他之前沒接觸過,只有爭取到趙晨的信任,由趙晨出面,往上匯報,才有機會做成這件事。

  他笑著說:“你可能誤解我這個公司的技術優(yōu)勢了,我來給你解釋一下。”

  于是路野從微生物領域說起,再分析超級凈水植物和超級微生物的凈水機理。

  趙晨先是皺著眉頭聽。

  后來又不斷提問。

  他畢竟也吃這碗飯,雖然沒路野專業(yè),其中很多道理都懂。

  當然了,其中最關鍵的,如何制造超級凈水植物的秘密,路野是不會說的,趙晨也不會問。

  這是核心機密,大家心里清楚的很。

  而通過超級微生物除污的機理,路野原本也不想掩飾,掩飾也掩飾不了,人家到時候拿著微生物原液去分析一下,馬上就能得出結論。

  聽完了,趙晨點著頭,表情凝重地說:“這么說起來,你有這個新技術,確實是有搞頭的,這恐怕會是環(huán)保工業(yè)的一次革命性突破,倒是看不出來,你竟然有這本事。”

  路野假裝嘆息:“但是這技術也有局限,不僅復雜,而且培育出來的植物無法繁殖,培養(yǎng)植物的成本相對比較高,目前不適合大規(guī)模推廣。”

  趙晨已經(jīng)被提起了興趣,他又問:“既然你說成本高,比之現(xiàn)階段我們的污水處理成本,那又怎么樣?”

  路野哂然一笑:“我說的成本高,只是相對而言,和現(xiàn)在通行的污水處理成本,可是根本沒辦法比的,兩者的成本,不在同一個檔次。”

  趙晨臉露詢問之色。

  路野繼續(xù)說:“我就拿你們集團公司舉例吧,我看過你們的資料,以你們目前的產(chǎn)能,每年花費處理污水方面的資金,包括折算排污設備的折舊費,維護費,動力燃料費用,人員工資,大約在每年四百萬左右。”

  趙晨點點頭。

  工業(yè)污水的處理成本,按照污染的復雜程度,各有不同,大致從十幾元每噸,到幾百元每噸。

  但也有更復雜的工業(yè)污水,包括一些強酸、強堿、放射型工業(yè)污水,處理價格會飆升至每噸上千元,甚至三四千元。

  琨新集團是電子公司,主要從事電子元件、線路板、精密儀器等生產(chǎn),有部分金屬精密冶煉的需要,廢水總量不少,且廢水污染情況復雜,所以處理成本價并不低,路野估算出來的污水處理成本價是準確的。

  于是他問:“如果讓你的公司來做,一年費用可以控制在多少范圍?”

  路野直接報出一個數(shù)字:“一百二十萬,水質(zhì)至少達到二類用水等級,不需要再次納入市政排污管道。”

  趙晨的雙眼瞬間亮了。

  “什么,只要一百二十萬一年,而且還至少是二類的用水等級?也不需要在此納入市政排污管道?”

  他忍不住幾乎重復了路野的話。

  這實在是太驚人了!

  當然了,加大成本的話,趙晨相信他們或許也能做到,但這成本是難以估量的。

  而如果不需要納入市政排污管道,又可以讓他們節(jié)省一筆費用。

  須知,像他們這樣的工廠自行處理過的污水,其實很難完全達到自然排放的標準,需要通過市政管道進入專業(yè)的污水處理廠,和城市的生活污水一起,經(jīng)過二次處理才能排放。

  趙晨激動了!

  但讓他激動的,顯然不止于此。

  路野繼續(xù)淡淡地說:“還有,我知道你們的新廠環(huán)保工程總投資,好像是一千七百萬左右吧?你們和景龍公司還在為最后一百萬的工程造價,在拉鋸談判。

  如果采用我的技術,工程成本可以直接削減到五十萬左右,我會按照你們的污水處理量,一次性收取兩百萬技術使用費,以后只要污水排量不增加,沒有任何后繼費用。

  按照你們新廠的產(chǎn)能,一年的污水處理費用,原先恐怕也會在三百萬左右,而這個成本同樣可以大幅度削減,降低到九十萬左右。”

  趙晨徹底驚呆了。

  一千七百萬的工程造價,居然直接削減到五十萬,就算加上這個技術使用費,也就兩百多萬而已。

  這整整少了一千四百五十萬!

  而兩個廠加起來一年七百萬的污水處理成本,居然可以削減到兩百萬左右。

  他簡直難以相信,他現(xiàn)在聽到的一切是真的。

  路野卻微微笑著看著他,一臉淡然的模樣。

  其實路野知道,就算他在技術使用費和每年的收費方面,繼續(xù)調(diào)高一些,對方也有很大的可能性會接受,但路野并不準備調(diào)得太高。

  目前國家推行嚴格的環(huán)保政策,卻遭受各種執(zhí)行困難,究其原因,還是在于“成本”、“利益”問題。

  企業(yè)要盈利,要生存,會想盡辦法節(jié)約成本,環(huán)保支出是一個比較大的成本。

  而當某些企業(yè)生存都很困難的時候,要讓他們執(zhí)行嚴格的環(huán)保制度,也是不現(xiàn)實的。

  所以路野在和路小小商量后,將初期的收費標準,定在一個合理的區(qū)間,既可以保證路野的公司得到快速發(fā)展壯大,也可以讓使用新技術的客戶愉快地接受。

  而當環(huán)保成本控制在合理范圍內(nèi),就很少會有企業(yè)鋌而走險,違反國家法律規(guī)定,胡亂排污了。

  這是從根本上控制環(huán)境污染的方法。

  就如現(xiàn)在,路野已經(jīng)知道,趙晨被徹底打動了!

  但趙晨驚訝之余,又想起一個問題:“如果是這樣,我們的污水處理工程如何通過環(huán)保局的環(huán)保評估?如果無法通過環(huán)境評估,環(huán)保局不點頭,我們工廠恐怕無法開工。”

  路野卻信心十足地說:“這個你放心,我已經(jīng)將這技術申請專利,到時候?qū)嶋H效果明顯,環(huán)保局方面肯定會支持的,畢竟這是環(huán)保科技產(chǎn)業(yè),是國家現(xiàn)在大力扶持的新興陽光產(chǎn)業(yè)。

  而你們集團公司,或許有機會成為有史以來,第一個利用這個新技術的生產(chǎn)企業(yè)。”

  當然了,路野這兩天太忙,是真沒空去申請專利。

  但他確實有信心通過這個專利。

  等過兩天空下來,他就會去申請這個專利。

  然后他笑瞇瞇地問:“怎么樣,你覺得這個有搞頭么?”

  這還用問?

  趙晨立馬站了起來,說:“你等等,我現(xiàn)在就去匯報領導,如果有可能,我想辦法安排你和負責的領導直接面談。”

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