雖說到了知天命的年紀，應該放下擔子輕松一下，但郭銳誠從來沒有這樣想過。郭銳誠做生意整整23年，從一個年輕小伙子到花白大叔，他經歷的事情沒有一擔也有一籮筐。也正因為經歷的多了，他才沒有任何想要歇息的想法，閑不下來啊。

　　23年經歷的變化可不止一點半點。肖長歌在做男裝的時候，就聽一個經驗豐富的株洲客戶跟他講過他經歷的變化。

　　最初做生意的時候，市場才開發，所有的一切都是老板們自己動手。那時候的一點一滴皆靠自己，完全沒有任何人能幫忙。等到生意做開，市場也越做越旺之后，才出現專門挑包的人。

　　這些挑包的人最初被稱為扁擔，那時候他們只需要一根扁擔就可以養活自己，并且能幫老板解決很大的問題。

　　隨著經濟的發展，做生意的人越來多，來拿貨的人也越來越多，這個時候扁擔就不能再挑得起那增大的貨包。

　　貨包增大，扁擔只能被無情的拋棄而改用肩膀和后背來扛包。這個時候，扁擔就變成了扛包。再之后，幾經發展名字一直在改變，背包、推車，直到最后變成人手一輛小車的送包師傅。

　　稱呼的變化并不是重點，重點是變化所帶來的影響。從扁擔到送包師傅，說明市場的容量在不斷增大，客戶的生意也越做越大。而且最初的時候，周邊到處是平房、扁擔，現在的周圍到處是高樓大廈、送包師傅，這一切不僅僅是時代變革所帶來的沉淀和印記，更是人生經歷和國家強盛的證明。

　　“肖經理啊，你要知道決心這個東西不用拿出來說，如果真的想干，那就必須破釜沉舟的去干。”郭銳誠彈了彈煙灰繼續說:“文胸這個東西啊，真的需要營銷、團隊、廠家幫扶，不然像我這樣沒做過文胸的根本做不起來。”

　　郭銳誠的回復，讓肖長歌心中一喜。從這句話來看，郭銳誠并不是不愿意再接文胸，而是他在找合適的品牌。如果沒有合乎他需求的品牌，他寧可不碰。

　　總算找到有需求的代理商了，接下來就看肖長歌如何應對。最好是用方法或者言語巧妙的解除郭銳誠的抗拒和顧慮，讓他不自覺的掉進陷阱。

　　想了一下，肖長歌決定直擊痛點然后以退為進吊足胃口再給他一顆大棗。說起來容易，但必須要先擊中郭銳誠的痛點才行，“我覺得郭總您謙虛了。不過與其說你謙虛，不如說郭總您沒有找到更好的品牌。郭總生意做的好，相信朋友遍布天下，是不是沒有認真的去找過啊。”

　　“或許吧，畢竟也算失敗過，所以沒有認真去找也是真的。”郭銳誠典型的北方人，所以他并沒有藏著掖著。

　　“郭總真是直爽人。說起文胸這塊來，我倒是有些見解，就怕污了郭總您的耳朵呀。”擊中痛點，肖長歌開始放線準備釣郭銳誠的胃口。

　　肖長歌的言語很明顯，但郭銳誠不得不上鉤。首先肖長歌每一句話都會或多或少的帶著贊美，讓郭銳誠聽起來很舒服。其次郭銳誠對文胸確實有些想法，他需要這方面的知識和信息，不然他也就不會吃肖長歌這一套。

　　“郭總是我前輩，可能您比我更清楚任何生意都需要自強不息，唯有此才能立于根本的不敗之地。所以我覺得文胸這塊最重要的并不完全是營銷、團隊、廠家幫扶，而是郭總您自己。

　　拿營銷來說，包括政策、方案、活動、會議等等，郭總想必您都是會的。因此，我覺得您現在最需要的應該是有一個廠家來帶動您，帶動您往前走，在前行的過程中幫助您、扶持您，這樣您必然就能夠做起來。”吊完胃口，肖長歌將自己以想法清晰明了的說了出來。

　　聽完之后，郭銳誠抽著煙思考起來。肖長歌的話打破了他以往的思維，讓他對自己的事業和文胸品類有了一些新的想法和見解。

　　郭銳誠并不是初出茅廬的新手，他現在有錢又有事業，唯一的希望就是在孩子接手的時候能將事業做的更好。因此，文胸成了他突破的一個點。

　　以前他一直覺得想要做好文胸，廠家應該幫助他們，不然以他們自己的力量想要做起來很難。而今肖長歌的一番話卻如醐醍灌頂般讓他明白問題出在哪里。其實郭銳誠只是身在山中而已，不然他也不可能將生意做成為當地大戶。

　　從一無所有開始，到如今知家財幾許，這一切全是郭銳誠自己努力奮斗得來的，如果他真的不明白自強不息的道理，他又哪里會有今天的成就。

　　想通之后，郭銳誠認可了肖長歌的說法。而且突然之間，他對肖長歌多了一絲好奇，好奇他的閱歷怎么會有這樣的想法，對他沒做好的原因又怎么會說的如此到位。

　　“仔細想來，你說的確實沒錯。外力終究是外力，太過依靠并不能做大做強。”郭銳誠認同的說完，才想起肖長歌好像就是做文胸的，“肖經理啊，你是做的那個品牌來著？”

　　剛見面的時候肖長歌就介紹過他的品牌的，現在郭銳誠又問起來，這說明他對肖長歌感興趣了。當然這不怪郭銳誠，畢竟來找他的人確實很多，如果個個都要認真仔細的關注，那頭都要大了。

　　既然要再一次介紹自己的品牌，肖長歌腦子一轉，干脆決定再做了一個鋪墊。

　　“郭總，你能認可我的說法，我很高興。其實每個品牌都各有優勢，您這么多年沒認真找過品牌，想必也在糾結到底什么樣的品牌才適合您吧。”停頓片刻，肖長歌繼續說道:“對于郭總您想找的品牌，我是這樣想的。首先這個品牌的產品要好，這樣你不用擔心質量問題，可以直接切入您的渠道。其次品牌要有一定的實力而且做的時間要比較久，這樣在市場多少都有一定的知名度。最后老板的為人要務實且舍得投入，如此合作起來您才能更有信心。”

　　說完，肖長歌掏出香煙給郭銳誠遞了一支，就又點起香煙抽起來。

　　他剛剛的這些話只是模糊的將他的品牌做了些鋪墊，真正的想法是要引起郭銳誠的興趣，親自來詢問他。

　　果然，郭銳誠在思考了一下后，就開口詢問了。雖然他詢問的內容與肖長歌想的不一樣，但只要他開口肖長歌就一定會引導他的思維跟著自己走，不會讓他跑偏導致失敗。

　　對此，做了多年銷售的肖長歌還是很有信心的。