李子安先了解了一下春聯(lián)往年賣的最好的一些樣式，然后再去網(wǎng)上看看有沒(méi)有好看又有創(chuàng)意的春聯(lián)和福字。畢竟廠家是熟人。拿貨的價(jià)格倒是不貴。甚至老板直接把去年一些剩下的庫(kù)存也便宜處理給李子安了。
王永輝的任務(wù)比較重，他主要是調(diào)查周邊各大集市的規(guī)模，以及人流量最大最好的地方。以便制定這十天的行程。
李子安又去制訂了兩個(gè)橫幅。像是賣春聯(lián)這種小本生意，怎么吸引用戶關(guān)注才是最重要的！大部分人根本就不會(huì)在意去誰(shuí)家買春聯(lián)更合適！李子安要做的就是盡最大的能力吸引住客戶。
做一件事前期準(zhǔn)備的越充分，成功的效率越高。做生意就和表白一樣，成功的人在表白的那一刻他就已經(jīng)成功了。
好吧，生意也經(jīng)常出現(xiàn)意外。我們的人員增幅25%！孫邈不知道通過(guò)什么渠道，知道了，徐萌要和李子安他們一起去打工。也就死皮賴臉的要參與進(jìn)來(lái)。通過(guò)大家集體表決，二比一，孫邈就這樣進(jìn)入了團(tuán)隊(duì)。怎么說(shuō)那，嗯，為了夢(mèng)想為了成長(zhǎng)，孫邈在這個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)選擇零工資，再加上剛剛拿到駕照，自帶車一輛！
李子安也更改了自己的售賣方式，雖然四個(gè)人也可以擺一個(gè)大攤位，可是李子安還是初步選擇兩個(gè)小攤位。
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臘月二十日，李子安四個(gè)人早上四點(diǎn)就集合了。當(dāng)孫邈開(kāi)著一輛路虎攬勝，出現(xiàn)在李子安和王永輝面前的時(shí)候，只能用一句話來(lái)形容：條條大路通羅馬，而有的人就生在羅馬。
等王永輝和李子安在駕駛位拍完照之后，正式出發(fā)，大李村鎮(zhèn)集市。
“孫邈，你這車可真夠勁！大氣?！?p> “這車是我爸的，我不太喜歡路虎，我感覺(jué)我的法拉利就挺不錯(cuò)的?！?p> “孫邈，你多大了？你駕照怎么考出來(lái)的？好考嘛？”
“啊，我18一過(guò)就拿到駕照了，我沒(méi)去考?。〔贿^(guò)我爸擔(dān)心我出事，專門找了一個(gè)司機(jī)教了我一個(gè)月?！?p> “有錢人的世界都是這樣的嘛？”
“這有啥？我沒(méi)拿駕照，也照樣開(kāi)車出去??！”
“咋的？沒(méi)駕照開(kāi)車很驕傲??！找個(gè)時(shí)間趕緊辦了！”李子安有點(diǎn)看不下去了，不過(guò)目前就是這個(gè)現(xiàn)狀，李子安也沒(méi)有辦法以一己之力更改現(xiàn)在的規(guī)則，等后來(lái)考試越來(lái)越完善，這種現(xiàn)象才會(huì)好很多。不過(guò)李子安也提醒自己，抓緊時(shí)間去考一個(gè)出來(lái)。畢竟有駕照出行方便。
李子安四個(gè)人來(lái)到集市的時(shí)候，已經(jīng)有人開(kāi)始擺攤了。不過(guò)還好，來(lái)的人還沒(méi)有那么多。于是李子安和徐萌一組，王永輝和孫邈一組，分?jǐn)們山M。
之后兩個(gè)人把橫幅拉起來(lái)。王永輝一組的橫幅寫(xiě)著：真坑，旁邊的比我貴兩毛。李子安這邊寫(xiě)著：扯淡，就是比你的好看！
李子安又安排了怎么擺放物品。王永輝那一堆把去年的舊貨和相對(duì)便宜的春聯(lián)，擺開(kāi)，稍微拿一些貴的放在角落旁。李子安這一堆主要是把樣式最好看的，最貴的展開(kāi)擺在最顯眼的地方，把便宜的放在角落旁邊。其實(shí)賣的貨都差不多，但給人的感官就不同了。
上午十點(diǎn)左右人才慢慢的聚集起來(lái)。李子安也觀察到就他們這兩堆是問(wèn)價(jià)最多的。第一槍確實(shí)不錯(cuò)，前期的籌備確實(shí)有點(diǎn)用處。
唯一讓李子安頭疼的就是，徐萌笨手笨腳的，就連算數(shù)都算錯(cuò)好幾次。引的李子安一頓手忙腳亂。李子安實(shí)在沒(méi)辦法只能先自己多頂一下。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作最怕的就是事還沒(méi)辦就相互職責(zé)。而且作為四個(gè)人的領(lǐng)隊(duì)，李子安也知道今天的手忙腳亂也有一部分自己職責(zé)劃分不明確！
李子安先鼓勵(lì)了一下徐萌，然后等到她的興奮勁頭一過(guò)。李子安立馬安排徐萌去打探一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格！徐萌這會(huì)也百無(wú)聊賴的，要不是李子安在旁邊，她可能早就撂挑子不干了。
聽(tīng)著可以去逛集市，立刻就答應(yīng)了。然后轉(zhuǎn)身就不見(jiàn)了。
一直等到中午12點(diǎn)左右的時(shí)候，李子安才看見(jiàn)徐萌過(guò)來(lái)，左手拿了一串糖葫蘆，右手一手提袋吃食。
分完吃食之后，李子安竟然在吃食的下面看見(jiàn)了一個(gè)大福字！
“徐萌，我讓你打探信息，你怎么還買來(lái)一張福字？這個(gè)咱們這邊沒(méi)有嘛？賣的比較好？”
“啊，不是的，主要是我問(wèn)多少錢，他說(shuō)5塊錢一個(gè)，我就還到2塊！結(jié)果他看我漂亮，就讓給我了！我聰明嘛？”
李子安拍了拍自己的腦門！“你知道這個(gè)福字咱們的進(jìn)貨價(jià)多少嘛？”
“啊，我沒(méi)注意看啊！”
“五毛！”
“啥？氣死老娘了！敢騙我！”徐萌眼看就要把那福字撕碎。
李子安趕忙攔道：“你直接5塊錢賣出去不就得了。我相信你能行?！毕确€(wěn)住徐萌再說(shuō)，總共四個(gè)人要是再失控一個(gè)那李子安就真的白吃了這么多年的飯。
中午匆匆吃一口。等到下午四五點(diǎn)多的時(shí)候，人流量就降下來(lái)好多。而且大部分都是老頭老太太看快收市的時(shí)候來(lái)?yè)靷€(gè)便宜。
李子安考慮到目前每天還需要早上四點(diǎn)起床，于是決定收攤！
這個(gè)決定迎來(lái)了四個(gè)人的一致同意。收拾完攤位，李子安他們四個(gè)坐在車?yán)铩ｉ_(kāi)始清點(diǎn)今天的收獲。
王永輝激動(dòng)的喊道：“我這里是573塊錢”
孫邈說(shuō)道：“我這里是566，這數(shù)字吉利！”
徐萌看了看自己手里的零錢說(shuō)道：“我這里有264。”
李子安說(shuō)道：“我這里有1101.5元”
合計(jì)2504.5元，這個(gè)賺頭可以！就春聯(lián)的批發(fā)成本也就500左右。那也有2000左右的利潤(rùn)在里面。
李子安開(kāi)頭道：“今天這個(gè)戰(zhàn)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，首先最辛苦的就是孫邈，其他活都做，還要負(fù)責(zé)早起開(kāi)車。在然后就是徐萌，給我們帶飯打探消息。王永輝也不錯(cuò)。”看著這三個(gè)人在相互傻樂(lè)，李子安繼續(xù)道：“既然咱們今天做的不錯(cuò)，那就開(kāi)始復(fù)盤(pán)一下。誰(shuí)先說(shuō)？”
“我來(lái)我來(lái)，咱們的橫幅確實(shí)不錯(cuò)，好幾個(gè)人過(guò)來(lái)買春聯(lián)的時(shí)候還夸咱們的橫幅有意思。”王永輝第一個(gè)發(fā)言道。
學(xué)霸孫邈說(shuō)道：“第一點(diǎn)，男女和老少人群，賣東西的特點(diǎn)都不一樣。婦女更注重占小便宜，老人大多都挑選實(shí)惠的，打扮時(shí)尚年輕的男女就盡量推一些好看的有趣的上檔次的。第二點(diǎn)咱們下次選攤位，不要選正中間，三分之一處要更好賣！而且咱們也可以嘗試者把咱們的攤位分開(kāi)的遠(yuǎn)一點(diǎn)。這樣別人就不會(huì)一眼就看來(lái)咱們是一起的。第三點(diǎn)我注意到幾乎咱們大部分時(shí)間都在等顧客！有個(gè)有意思的現(xiàn)象就是一個(gè)人過(guò)來(lái)買春聯(lián)，會(huì)引來(lái)一群人過(guò)來(lái)。所以我就每次過(guò)來(lái)人的時(shí)候就盡量多介紹介紹，買不買都無(wú)所謂！這次實(shí)習(xí)真的是讓我長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了！”
徐萌：“？？？是這樣的嘛？我怎么只感覺(jué)男人比女人好賣那！”
李子安確實(shí)挺意外孫邈的總結(jié)能力，學(xué)霸就是學(xué)霸！要不是李子安還有上輩子十多年的道行，現(xiàn)在說(shuō)不定退位讓賢了：“嗯，孫邈總結(jié)的很到位。不過(guò)與其等人過(guò)來(lái)詢價(jià)的時(shí)候再去拖延時(shí)間引來(lái)人流，不如主動(dòng)出擊！明天徐萌的主要任務(wù)就是在沒(méi)人的時(shí)候給我們當(dāng)托，其次是去打探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。”
第二天四個(gè)人的銷售總額突破2600，而且王永輝和孫邈的應(yīng)變能力也在逐漸加強(qiáng)。徐萌的打扮也終于回歸到了高中生，運(yùn)動(dòng)服運(yùn)動(dòng)鞋！這身打扮讓李子安他們?nèi)齻€(gè)真的眼前一亮！原來(lái)化妝還可能是扮丑！
2500到2700再到2800，2900。等到臘月二十五日，始終沒(méi)有突破3000。李子安認(rèn)為理論上快到極限了?？墒沁B續(xù)好幾天沒(méi)到3000元竟然打擊到了孫邈他們。成就感隨著銷售增幅的減少，團(tuán)隊(duì)的熱情確實(shí)在下降。等到臘月二十六銷售竟然下滑到了2500元！李子安緊急又開(kāi)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)議。
“怎么說(shuō)那，2500元的結(jié)果我可以接受，但我不太滿意！我不滿意的不主要是錢的問(wèn)題，而是你們做事的態(tài)度！每一件事都不可能是一帆風(fēng)順的，遇到困難和瓶頸是非常正常的事情。一件十天的小生意你都堅(jiān)持不下去，那這次體驗(yàn)就是失敗的。我?guī)銈冞@次實(shí)踐到最后如果你們就這樣學(xué)會(huì)了輕易放棄，那這就是我的責(zé)任。如果明天你們繼續(xù)無(wú)精打采的混一天，那么明天下午咱們的團(tuán)隊(duì)就原地解散吧！后天你們就不用來(lái)了！這對(duì)于你們來(lái)說(shuō)沒(méi)意義，完全是一個(gè)負(fù)成長(zhǎng)。來(lái)還不如不來(lái)的好。你們還有什么話要說(shuō)嗎？”
孫邈：“我今天確實(shí)有些松懈了！可能是這兩天太累了，我有點(diǎn)打不起精神來(lái)。今晚我會(huì)調(diào)整回來(lái)的。嗯，我不會(huì)輕言放棄的，我的字典里還沒(méi)有這個(gè)詞?！?p> 王永輝：“我更不會(huì)放棄！今天少買好幾百，我的少分多少錢！早知道昨晚我就不去打游戲了！”
徐萌：“？？？那我回去把頭發(fā)染回黑色？”
開(kāi)會(huì)確實(shí)是有必要的，第二天銷售額又回到了2900元，而且李子安也第一次看見(jiàn)徐萌黑頭發(fā)的樣子。實(shí)話實(shí)說(shuō)，長(zhǎng)期看見(jiàn)一個(gè)人的樣子會(huì)成為一個(gè)慣性，當(dāng)乍一改變之后，就連李子安都覺(jué)得紫頭發(fā)也挺適合徐萌的！
終歸又回到了正規(guī)。最后三天竟然意外的順利。可能是年關(guān)將至，在臘月二十八的時(shí)候，銷售額終于突破了三千，賣到了3216元。賣春聯(lián)的這個(gè)活計(jì)也很快就到頭了！