臘月三十，基本上已經(jīng)(jīng)是在過年的氛圍當(dāng)中了?，F(xiàn)(xiàn)在智能手機還沒有普及開來。還有著濃濃的年味在里面。隨意的走一走，偶爾也會聽道，劈哩叭啦的一陣爆竹聲。
李子安也有意的把進貨量控制在臘月二十九就能賣完的量，雖然最后還剩下兩三百塊錢的貨物。李子安也并不打算臘月三十出攤了。掙錢確實是一個積少成多的事情，可是人不能只想著自己掙錢，那樣就會陷入錢眼里面的。而且最主要的是其他三個人確實是心思已經(jīng)(jīng)在過年上了。強行違逆集體合理的需求，是最敗人品的事情了。李子安沒必要為了這些錢去干這事。
十點左右，四個人來到了一家咖啡廳，進來的時候就一個店長在里面。而且進來之后四人就被告知中午十二點之后就不營業(yè)(yè)了。不過店長告知他們可以坐到下午兩點。
李子安點了兩杯摩卡，兩杯珍珠奶茶。王永輝滿臉陶醉的嗦了一口奶茶，說道：“你們說怪不怪，我今天早上四點就醒了。我王永輝也是行走在凌晨四點臨市的人了?！?p> 徐萌：“我也是，我也是。到點了就醒了，我昨晚特意把鬧鐘關(guān)(guān)了的。就是不知道我這個習(xí)慣什么時候消失?！?p> 李子安：“很快了！你明早就很難四點醒過來了。行了，這段時間大家辛苦了。激動時刻的時候到了，開始分錢！”
孫邈：“不不不，說好的我不要的。再說這段時間我學(xué)到很多?！?p> 徐萌：“對對，這是咱們提前說好的，再說就算分了，也不夠買一件衣服的?！?p> 王永輝沒心沒肺的直接接了一句：“什么衣服這么貴？不是啥牌子的??！?p> 李子安：“咳咳！大家聽我說，大家這段時間辛苦了，錢都是大家一起賺的，而且是通過咱們的努力賺到的人生第一筆錢。分錢并不是多少的問題，而是一種意義，一種你們的成人禮吧?！?p> 王永輝：“你說了算！你說咋分就咋分?！?p> 徐萌和孫邈也連忙點頭。
李子安也沒有推辭，說道：“咱們從臘月二十號開始一直到臘月二十九，共十天，賣了28600元，進貨成本在8000元，還剩下兩百左右的春聯(lián)(lián)。咱們的純利就在20600元左右，一個人五千，剩下的600塊錢，是孫邈的油錢。剩下的春聯(lián)(lián)大家看看誰有親戚朋友就都分了?！崩钭影沧蛲硪呀?jīng)(jīng)把零錢全部兌換成了100塊嶄新的毛爺爺。挨個的遞了過去。
孫邈：“不不不，這太多了吧。你和王永輝應(yīng)該拿大頭的。給我一千意思意思，我好給我爸交差就行?！?p> 王永輝：“讓你拿著你就拿著，磨磨唧唧的像個娘們，怪不得徐萌看不上你?！?p> 被王永輝這么一諷刺，孫邈也沒在反駁。雖然嘴上說著不在乎，可是真的拿著自己掙來的錢的時候，這三個人笑的就像是村頭的二傻子。
王永輝：“嘿嘿，嘿嘿，這可是五千塊錢??！我存的所有壓歲錢都沒有這么多！”
李子安連忙對王永輝道：“這錢你可別亂花！等大學(xué)了你可以買個手機或者電腦。還有你倆，我建議給你爸媽買個禮物啥的，說不定會有意外收獲！”
其實這個分錢也是李子安思考之后決定的。最吃虧的肯定是李子安！李子安就算給他們?nèi)咳?000元，他們也不會說什么。
如果這是公司和員工，那就按照勞動合同走，這沒有任何問題?？墑?chuàng)屸^影菜麄兯膫€嚴(yán)格意義上算是合作伙伴。對合伙人吝嗇是走不長遠的。最好的合作伙伴就是一起成長，如果有一天理念不同，那也好聚好散。然后讓所有的人都知道，跟著我合作就會有蛋糕，而我愿意分你一塊蛋糕，可缺了你，我一樣有蛋糕吃。
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今年過年并沒有回老家，而是在小舅家，小舅把外公外婆從老家?guī)У匠搶鏃^年。
李子安的爺爺奶奶，在李建國十幾歲的時候就因意外去世了。老奶奶健在的時候，李建國還經(jīng)(jīng)?；乩霞?，自從老奶奶不在之后，李子安一家回老家的次數(shù)(shù)屈指可數(shù)(shù)。
說道這里，李子安就感覺到不可思議，據(jù)(jù)小舅說李建國當(dāng)年也是混社會的，還有一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枺夯⒏紓±罱▏男∶徒行』??？墑菑睦鈄影燦浭縷鵓蜎]見過李建國發(fā)(fā)過脾氣。從沒有虎軀一震的時候，就連在外面吵架，也是被人罵的份。這虎哥名不副實?。∵B個紋身都沒有！
吃過晚飯，大家圍坐在一起，聚精會神的看著春節(jié)(jié)晚會。誰能想到再過幾年春節(jié)(jié)晚會會沒落了。真的應(yīng)了那句話，打敗你的不一定是競爭對手，也有可能是跨界。春晚就是被移動手機打敗了?？贍苓^年這件事，都被移動互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)沖擊的有點不堪。
嗯，李子安腦袋突然像是觸電一樣，對?。〗鉀Q小舅的問題，為啥要證明房地產(chǎn)(chǎn)不可行那，為啥要證明那伙人靠不靠譜那！如果有比房地產(chǎn)(chǎn)更掙錢的項目，小舅還會去投資房地產(chǎn)(chǎn)嘛？
于是接下來，李子安開始和小舅劉斌探討了未來發(fā)(fā)展大勢。
李子安給小舅倒了一杯茶并說道“小舅，以你的眼光未來的大趨勢會是什么？”
“互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)會是下一個風(fēng)口。不過大部分網(wǎng)(wǎng)站都徒有虛表，經(jīng)(jīng)不起推敲。長久來說還是實體經(jīng)(jīng)濟?；ヂ?lián)網(wǎng)(wǎng)和實體經(jīng)(jīng)濟相結(jié)(jié)合。就好像阿里巴巴從線上到線下相結(jié)(jié)合的模式?！?p> “那你會進入互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)嘛？”
“不會，天時地利人和都沒有，現(xiàn)(xiàn)在基本上巨頭都出現(xiàn)(xiàn)了，這個時間點有點晚了，其次里面的水太深，互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)不像是實體，那里面才是大魚吃小魚的，稍有不慎就會被人吃了。我這點身家連一點浪都打不了。也不能一點都不顧，最起碼還是要與時俱進的。李民也開始在阿里巴巴上投放廣告了?！?p> “不是讓梁波上嘛？梁波能力強！”
“誰是傻子！我成立線上部門，李民就第一個競選了。再說梁波開拓市場的能力確實強?？墒蔷€上推廣運營不見得比李民強。梁波的進取心太強，再加上互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)就是一個大賭池。不小心就會迷失自己。”
李子安并不是很認(rèn)同小舅的觀點，不過確實從這些對話中吸取了不少知識。
“小舅，你打算未來主做的方向是什么？還是加工衣服和雨傘嘛？還不如自己生產(chǎn)(chǎn)一個品牌那，代加工能掙什么錢?！?p> “衣服這里面的市場太大了，就算是代加工以后都不見得好做，雨傘的市場又有點小。未來如果中國發(fā)(fā)展正常，至少也得是十年的成長期。衣食住行中那一塊都可以搞?！?p> “那小舅你對房地產(chǎn)(chǎn)怎么看？”
“暴力行業(yè)(yè)，也是最危險的行業(yè)(yè)?！?p> “怎么危險了？”
“房地產(chǎn)(chǎn)負(fù)債過高，搭建人脈才是最重要的。這個人脈銀行要有人吧，地方政府要有人吧，材料也需要清楚，還得和黑道打好關(guān)(guān)系，遇見釘子戶還需要去處理！復(fù)雜程度遠大于你想象！”
李子安確實對于這個答案很意外，他還以為小舅當(dāng)年是腦袋一熱就進去了那。看來是做過功課的。為啥小舅還是進去了？答案很明顯啊，就是因為高風(fēng)險，行業(yè)(yè)壁壘高，才能掙大錢！
“假設(shè)小舅，你現(xiàn)(xiàn)在去做房地產(chǎn)(chǎn)，你能成功嘛?！?p> “不可能，除非有人帶進去，前期就算不掙錢，也得做成功過一兩個項目。之后就容易了?！?p> “那就算有人帶進去，然后還要做一兩個項目！一個項目也得一年多吧，也就是說現(xiàn)(xiàn)在進去，三四年之內(nèi)(nèi)都是給別人掙錢？”
“你不懂，這和你賣春聯(lián)(lián)不一樣！一個產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)如果兩三年不盈利，那就沒人進來！只要看好周期，這就是穩(wěn)(wěn)賺不賠的事情?！?p> “如果選擇一個風(fēng)險更小的那？”
“哪有沒風(fēng)險掙錢又快的項目！”
“小舅你既然判定未來中國還有至少黃金十年，隨著人民的生活質(zhì)(zhì)量提升，房地產(chǎn)(chǎn)也會長足發(fā)(fā)展，那么是不是說家具空調(diào)(diào)冰箱電視廚房甚至是裝修設(shè)計及裝修材料都大有前途？”李子安抬頭看小舅在聽，于是說道：“小舅，你的優(yōu)(yōu)勢是實業(yè)(yè)！有建廠的經(jīng)(jīng)驗，服裝廠也好，傘廠也好，都是成功的經(jīng)(jīng)驗。假設(shè)服裝廠和傘廠的生意不掙錢了，可以去做這些啊。這些不像是房地產(chǎn)(chǎn)這么危險，而且隨著互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)發(fā)(fā)展，完全可以走線上和線下相結(jié)(jié)合的模式。打破傳統(tǒng)(tǒng)，把經(jīng)(jīng)銷商的利潤砍掉，直接讓利出來。產(chǎn)(chǎn)品的競爭力就出來了！”
李子安見劉斌在沉思，也沒有去打斷。過了好一會，才看見劉斌回過神來。于是說道：“你這些都是聽誰說的！這段時間我還真的打算試試水房地產(chǎn)(chǎn)。不過與其跟著別人干，倒不如自己開廠讓人放心！”
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劉斌這段時間確實是在調(diào)(diào)查房地產(chǎn)(chǎn)行業(yè)(yè)，服裝廠和傘廠材料，人工在上漲不說，甲方的報價也是一低再低。利潤已經(jīng)(jīng)大大的不如從前了。
劉斌確實想著跟著姜斌入行房地產(chǎn)(chǎn)。不過劉斌最大的顧慮是房地產(chǎn)(chǎn)這塊，姜斌說的并不算。分蛋糕的就不是姜斌。風(fēng)險還是其次，做生意哪有沒有風(fēng)險的，眼光不行賠了那就是命。關(guān)(guān)鍵是就算是掙錢了，到時候分不到幾個錢，那不就白忙活了嘛。
可是做房產(chǎn)(chǎn)配套的就不一樣了，完全不用看別人臉色。而且如廚具，家具一點含金量都沒有。也就空調(diào)(diào)家電的技術(shù)(shù)含量高一些，可也高不到那里去。這個事可以搞！辦廠對別人來說難度很大，對劉斌來說卻最大的優(yōu)(yōu)勢。
劉斌心思急轉(zhuǎn)(zhuǎn)，做什么合適那？家具？廚房？空調(diào)(diào)？還是家電？還是先做一個調(diào)(diào)查再說。
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李子安看小舅竟然這么容易就被說服了，這尼瑪白擔(dān)心那么長時間了！不過也不能掉以輕心。得把今天這個談話委婉的告知小舅媽以及老爸老媽，上一個雙保險。就算小舅突然反悔想搞房地產(chǎn)(chǎn)把廠子抵押出去，也會受到家里人的反對。
所以接下來李子安又在心里組織了好幾遍話術(shù)(shù)。說服家里最合適的方式就是講房地產(chǎn)(chǎn)的高風(fēng)險！講政商結(jié)(jié)合的下場！講房地產(chǎn)(chǎn)的灰色地帶！