其實房地產(chǎn)外人看來這一行表面是風光，其實群體收入差異很大，個人發(fā)展的平臺也完全不同。甲方開發(fā)商的收入比較高，工作也穩(wěn)定。但是代理商的就悲催一點，做得不比開發(fā)商銷售的少，收入低，樓盤穩(wěn)定性也差點。如果問我為啥不去開發(fā)商？那我可以告訴你，因為開發(fā)商都是需要有一定經(jīng)驗的老手，小白沒有強硬的后臺是進不去的。像我這種沒啥關系的畢業(yè)生別說開發(fā)商，就是在代理商面前，還是被帶著挑剔的眼光挑選著進來。

　　如果不是像我這樣有著對銷售工作熟悉的記憶，和對房地產(chǎn)行業(yè)的熱愛，僅僅拿800多過一個月的工作，很多小白難免會退縮，畢竟做一個普通文員月薪也有一千多。所以房地產(chǎn)營銷這一行的流動性很大，但是老手即使是換公司也很少流出這個行業(yè)的。

　　我現(xiàn)在在離家十公里遠坐公交車半小時的河畔明珠的一個郊區(qū)樓盤上班，這個樓盤是我在申洲做過最好的樓盤了。不是尾盤也不用守盤（樓盤還沒開盤，沒房子可以賣），這里我的業(yè)績不算是最好，但也穩(wěn)在前三。經(jīng)理是個三十多歲離了婚的女人Maybel，她在澳洲生活過一段時間，不是留學，僅僅是在國外生活。說話有時候喜歡帶點英文，讓人叫她的英文名，讓她看點起來更帶點海外華人的味道。

　　Maybel做經(jīng)理還算是認真負責的了，相處起來她為人有點尖酸刻薄，而且人前人后完全不同樣，說白了就是演戲、虛偽。平時沒啥事大家相處還算過得去，一旦稍微有點業(yè)績上的不如意或者工作上稍微的失誤，也會激發(fā)Maybel的憤怒，對著銷售來一頓羞辱。

　　其實我小時候，15歲之前經(jīng)常聽到一些對我人身攻擊的惡言惡語。對Maybel的直接或者拐彎抹角來羞辱下屬的話語見怪不怪。但有些受不了的同事直接辭職走了。

　　這天，開發(fā)商經(jīng)理老于開會問我客戶的情況，我一時口快說客戶比較傾向旁邊的樓盤，老于馬上就能說了旁邊的樓盤很多缺點，再讓我想方設法引導客戶。沒想到剛開完會，Maybel就把申洲的銷售都召集開會，重點說我對附近項目不熟悉還在老于面前說出來，丟人！把她的人也丟掉了！她還是當著這么多同事面破口大罵。這樣被她一頓的羞辱顯然是非常的難受，就像做錯事的小孩被家長拎出去圍觀的既視感。我盡量安慰自己，是自己做得還不夠好，抽時間來熟悉周邊的項目。

　　在這個河畔明珠這個樓盤銷售有分開發(fā)商和申洲代理商兩支團隊，申洲PK起來完全沒有優(yōu)勢。由于開發(fā)商擁有很多業(yè)主和客戶的資源，申洲又是比開發(fā)商遲兩年才進場的，每個月都是申洲慘敗。Maybel每次看到業(yè)績排行榜都是怒目睜眉地看著我們這群可憐兮兮的銷售，十足一個追債追不到一分錢的債主的怒相。當她被上面領導訓斥完，就把一腔怒氣加倍的發(fā)泄到我們的基層銷售身上了。

　　而我剛來這個樓盤業(yè)績還挺不錯，排在團隊的前三，因為這幾個月請的假比較多。總監(jiān)萬畢對我有點不滿了，他嘴上沒說，但看到我的臉色沒有之前的那么笑盈盈了。加上這個月確實有點尷尬，開發(fā)商成交比申洲的銷售多多了，Maybel和萬畢經(jīng)常過來跟我們銷售開會。

　　萬畢找來幾個申洲其他樓盤的銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理想盡所有方法給我們銷售來各種培訓培訓，市場產(chǎn)品的培訓、銷售技巧和服務流程各種的培訓。萬畢上兩個月好管著三個樓盤的，現(xiàn)在其他兩個樓盤都撤場了，只剩下河畔明珠一個樓盤。萬畢特別的緊張。

　　“你知道嗎？前幾天來我接待的一個客戶今天我看到他去找了開發(fā)商的阿燕了。”銷售海婷苦著臉跟我說。

　　“那你沒去認回這個客戶嗎？”

　　“我有啊！但那個客戶說她朋友認識開發(fā)商的銷售，不用麻煩我了。我找過阿燕，她說等成交了再說，按制度來定。”海婷撇了撇嘴，一副不相信阿燕的樣子。的確開發(fā)商的銷售經(jīng)驗豐富比我們狡猾多了。有時候接了同一批客戶，都會找各種理由不愿和我們拆分業(yè)績。

　　“我不想留在這里了，想回甘肅。我向Maybel辭職吧”海婷是剛畢業(yè)南下廣東奮斗的眾多大學生其中一個。

　　“據(jù)說之前離職的幾個同事啊，他們走的時候都罵萬畢。你小心點他，他這個人神經(jīng)質(zhì)得很。”

　　我馬上回想了一下萬畢，他30歲左右，做策劃出生。不過對他的感覺有點敬畏，也不算很壞：“萬畢這人的確視錢如命，不過他就剩下這個樓盤了，緊張也很正常。”

　　“我聽離職的那個建明說他現(xiàn)在去了深美代理，感覺深美比申洲還人性化。”

　　“是嗎？”我好奇地問了一下，但都是代理商。我的計劃是在代理商沉淀兩三年看能不能升到經(jīng)理的位置，如果上升不了就會跳去開發(fā)商了。

　　“其實如果可以選擇，去開發(fā)商團隊做是最好的，當然也要看你的能力能不能讓開發(fā)商聘請你。”

　　海婷撇了撇嘴，不說話了。她剛出社會，剛適應了房地產(chǎn)這一行高強度的工作卻還沒適應競爭激烈的環(huán)境。

　　“我來這里也被開發(fā)商搶了幾次客，他們最過分的是客戶還沒成交的時候說到時候再算，成交之后又另一幅嘴角。你也知道開發(fā)商經(jīng)理肯定偏幫他們的銷售。”

　　“偏幫是肯定的，親生子和私生子的區(qū)別。哪有不幫親生子偏幫私生子的。”我跟海婷說，海婷無奈的話語中也領悟了在競爭趨勢中的劣勢。

　　今天開完會下班都已經(jīng)9點多了，我回到家打開家門，映入眼簾的時鐘時針已經(jīng)踏入10點的行列。我鎖上大門，給自己倒了杯水，去陽臺收起晾曬的衣服，準備洗澡休息了。客廳里的電視柜上擺放著我和媽媽的照片，媽媽的臥室我每天晚上都會進去查看，揭開窗簾，看出去就是藝術公園的大湖。晚上看不清公園里樹木的顏色，小道兩旁的路燈一盞盞點綴夜晚的公園，形成點型的不規(guī)則形狀，好像宇宙中努力發(fā)光發(fā)亮的星座。這家里仿佛媽媽只是短暫的出差，并沒有離開過這個家。但我心里清楚，她是不會再回來了。

　　我每天都沉浸在這個思念之海里，尤其在家的時候，簡直是無法自拔。有人關心、有人關懷的日子實在是太溫馨了。比我人生前15年的日子就是天差地別，這種黑暗過后的光明我倍加珍惜。