各位看官，本來要馬上進入正題。最后想想還有一段經歷不得不說，這段經歷是我大帥走上職業生涯最為重要的一個環節。

　　話說，由于我讀的專業是中醫學，也是普遍世人認為的看病老中醫。其實則不然，我這個專業更多的方向是中醫綜合學科，未來畢業的方向是中醫教學方向。

　　然而在我實習半年的時候，遇到了當時在我們本地鋅廠做生意的大春。大春大名梁忠春，是屬于改革開放發起來的第一批農民包工頭，有著鮮明的包工頭的底色。大春當時有三家公司，讓我來他公司跑銷售。當時大春大手一揮，月薪三百。

　　在進入北方工貿公司的這一年里，值得說的有兩件事，讓我對銷售和生意場有了一定的認知。

　　第一件事

　　剛上班的第一個星期，老板就交給我了一個重要的任務。押車去鄭州，也是我第一次執行任務。一個大貨車，二十噸硫酸鋅運送目的地鄭州。我和兩個貨車司機一路之上，經歷了不停的壞車修車，歷經諸多艱難，千辛萬苦總算抵達鄭州。付了兩千塊的運費，讓司機繼續南下。我和當時辦事處的李學勇主任吃了個燴面，然后我就被安排在辦事處休息。一個星期之后派我到安陽鐵西平原制藥廠要賬，當時制藥廠欠我們公司四五十萬的貨款，當時也算一筆比較大的數字了。

　　趕到安陽當天，我便住到了當地的公路局招待所，四人一個房間，每晚十元。后來時間長了我才知道，在這里住的幾乎都是來平原制藥廠要賬的客戶。

　　要賬對接的是當時平原制藥廠的采購科董衛國科長，這哥們頭頂微禿，個子高高，滿嘴跑火車的人。嘴里喊著一定付款的口號，但實際從來不行動。

　　我來來去去了一個月都無果的情況下，有一天我發現有個新來的副廠長高林，想以他做突破口。這個高廠長濃眉大眼，高高壯壯的，感覺一身正氣。

　　我制造了一個廁所偶遇的機會，我結結巴巴地說:“高廠長你得給我幫忙，我一定會好好感謝你的！”

　　高很嚴肅地跟我說：“你知道我來這里是干嘛的嗎？我是來鍍金的，你們的事我也不清楚，確實沒辦法幫這個忙，至于好處就別提了。”

　　一看這一關突破不了，我當時每天都去采購處，仍然一無所獲。及至后來去的次數多了，認識了幾個同樣也是要賬的，我就和他們湊近乎。這時我才明白：原來我們的貨拉過來壓根兒就沒有用于生產，而是被準備頂賬給當時承包生產線的其他商家。同時制藥廠已經瀕臨破產邊緣，嚇得我趕緊把實際情況給大春做了匯報。

　　我的建議是：要錢肯定是不行了，唯一的辦法是把貨拉回來，因為采購科董衛國在我長時間貼身要賬的情況下已經很耐煩了，最后答應退貨。結果大春一聽退貨，大發雷霆，指示堅決不要貨，必須要錢。

　　也就是在這個決定之后的四個月，平原制藥廠徹底破產，成立了清欠辦，我直接對接原采購科干事陸民，清欠辦副主任張姐。大春一看事情急轉直下，也不再要錢了，說有啥拿啥。

　　我在二十天內上躥下跳，最終，在當時的安陽北方大酒店請了一桌，再加上兩條555香煙的轟炸。終于從藥廠頂了一批藥品和保健品出來，最后這批產品被大春頂給了我們的上游鋅廠，也算沒有虧。

　　這就是我第一次上班打工的第一個任務，雖然不圓滿，也算完成。也給我人生上了最重要一課:錢不揣在你自己的兜兜里，那就不是你的錢。

　　第二件事

　　在我完成第一件事之后的半個月，大春又交給我一個任務：配合當時的經理王小勇，司機小郝，一起去河北元氏縣采購一批七水硫酸鋅。中間人叫王紅旗，王紅旗又是大春的合作伙伴的姐夫。之前王小勇已經去了元氏，看過貨品之后拿回來樣品，結果含量不錯。正好我們有吉林的客商需求量非常大，我們自己的廠生產能力有限，并由于價格便宜，中間差價有一千多。

　　所以我們一行三人在王紅旗的帶領下，來到了河北元氏縣。對接我們的老板叫蘇毛毛，現在想起來也不知名字真假。我們一行到了之后就被安排在飯店用餐，好酒好菜擺了一大桌子。

　　說真的，那時候還沒受到過這種待遇。我和王小勇還有小郝三個都找到了客戶就是上帝的感覺，接下來吃飽喝足上車驗貨，兩臺掛車拉著已經裝好了的貨。我還記得王小勇上了車頂，麻利的用刀割開袋子，用手抓了一把出來看了看說沒問題。

　　就這樣接下來我們又被連續地請到另一家酒店吃飯，還每個人準備了禮品，在我們付了十幾萬的貨款后，在醉意朦朧中我們三個人上了兩臺貨車，押車趕回錦西。

　　一切看起來非常順利，圓滿。公司實驗室取樣化驗的結果出來之前，我們都還沉浸在順利完成任務的喜悅中。第二天實驗室傳來消息，樣品硫酸鋅含量是零。

　　我們三個如五雷轟頂，大春著急開會，開會的同時實驗室送來結果，我們買回來的東西是硫酸鎂，外在形狀和硫酸鋅差不多，都是白色結晶小顆粒，只是硫酸鎂的顆粒偏大，而且沒有粘連的情況。

　　大春雖然暴跳如雷，但也確實沒有任何辦法。王小勇占主要責任，我和小郝占次要責任。正當大家一籌莫展之時，我突然靈光一閃，說道：“既然我們都分不清，是不是別人也很難分清？”

　　大春說：“那你的意思，我們也當硫酸鋅賣出去？但熟悉的客戶肯定不行啊！”

　　我思索了一下，說：“整批賣確實不行，但是你知道，我們自己就是生產硫酸鋅的，我們的硫酸鋅含量都在百分之二十一，而市面上百分之十八就可以達到銷售要求，那我們在賣出去的每噸硫酸鋅里，摻一點點硫酸鎂。只要保證含量在百分之十九，那我們一樣會把這些硫酸鎂賣出去，而且還沒有任何損失。”

　　大春一聽，大喜過望，還夸了我一句：“到底是讀過大學的，腦袋瓜就是聰明！哈哈哈哈！有文化就是不一樣！”

　　我到現在都不知道這句話是夸我呢？還是罵我呢？

　　哈哈，這都不重要了，我的職業生涯就要開始了……