唉！

　　蕭風(fēng)心頭嘆了口氣，世界的悲歡總有相同之處。

　　他不知道該埋怨誰？

　　人不是該為自己的人生負(fù)責(zé)嗎？

　　不買保險(xiǎn)有不買保險(xiǎn)的理由，買保險(xiǎn)也有買保險(xiǎn)的原因。

　　可，有些事情一旦發(fā)生就沒辦法挽回，徒留傷悲和后悔。

　　他又能說什么呢？

　　若只是故事，聽聽也就罷了。

　　但每一個(gè)眾籌的背后，都是一段辛酸的故事，都有一個(gè)沉重的家庭。

　　其實(shí)，無論愿不愿相信，每個(gè)人都有保險(xiǎn)。

　　在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，自己的保險(xiǎn)是家人、是朋友，是一個(gè)個(gè)的愛心人士。

　　去醫(yī)院時(shí)，偶爾也聽到病人說，“看啥看啊，盡花錢。”

　　這個(gè)時(shí)候家屬都會(huì)安慰病人，“人最重要，錢不是問題。”

　　這樣的對(duì)話聽的多了，也就習(xí)慣了。

　　如果家中積蓄不夠，只能想辦法賣掉房產(chǎn)、車子等等。

　　可房產(chǎn)和車子想要變現(xiàn)，也需要時(shí)間啊！

　　難道不是嗎？

　　其實(shí)，做的時(shí)間越長(zhǎng)，蕭風(fēng)的感悟就越深。

　　保險(xiǎn)看起來像是在給自己買，其實(shí)受益的是家人，給家人買受益的是自己。

　　一個(gè)家庭中，無論誰躺在病床上接受治療，他都會(huì)是唯一一個(gè)不用為醫(yī)療費(fèi)發(fā)愁的人。

　　這才是生活啊！

　　忙碌了一下午，蕭風(fēng)回到家后簡(jiǎn)單的炒了兩個(gè)菜，兩個(gè)人生活簡(jiǎn)單而又甜蜜。

　　至于去商城市見林叔叔，他還未完全準(zhǔn)備好。

　　盡管設(shè)想了很多場(chǎng)景，想過很多措辭。

　　也時(shí)而不時(shí)的想起那一次見面的光景，但還是沒有用。

　　想不通的東西那就先放下不想，兩個(gè)人有說有笑的吃過晚飯。

　　蕭風(fēng)本想提一下馬家駒的事情，可又覺得不該打擾林雨馨的興致。

　　晚上，蕭風(fēng)在查資料。這一次客戶的小孩要做手術(shù)，腺樣體肥大，簡(jiǎn)單的說就是扁桃體這一塊。

　　其實(shí)這就是一個(gè)很正常的小手術(shù)，按說沒必要去查資料。

　　可蕭風(fēng)已經(jīng)習(xí)慣了，這本就是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　小孩年齡太小，而醫(yī)療保險(xiǎn)這一塊的保費(fèi)在年齡的差別上更加的能夠凸顯出來。

　　小孩的醫(yī)療保險(xiǎn)價(jià)格比較高，因此對(duì)于一般的家庭來說，都會(huì)用帶住院醫(yī)療的卡單進(jìn)行代替。

　　一來減輕客戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，二來在保費(fèi)支出一定的情況下，可以盡可能的增加重疾的保額。

　　因?yàn)橹丶矊?duì)于家庭的影響更大，所以重疾保額越高越好。

　　除此之外，卡單還會(huì)有意外醫(yī)療、意外傷害保險(xiǎn)金。

　　算是一個(gè)綜合性的一年期保險(xiǎn)。

　　對(duì)于客戶來說很劃算，但對(duì)于他來說并不太劃算。

　　一是卡單每年都要買，很有可能會(huì)因?yàn)槊β刀浲ㄖ蛻衾^續(xù)購(gòu)買。

　　二是卡單并不算業(yè)績(jī)，也會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的卡單而使得搞混具體的保險(xiǎn)責(zé)任。

　　特別是一些除外責(zé)任更容易記混。

　　畢竟，保險(xiǎn)不是所有疾病都能理賠，不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品保障不同，除外責(zé)任也不同。

　　而對(duì)于腺樣體肥大，一些少兒卡單是除外責(zé)任，而且對(duì)于一些限定醫(yī)院的醫(yī)療費(fèi)用也不賠付。

　　蕭風(fēng)打開了客戶的電子保單，又從頭到尾的看了一遍。

　　除外責(zé)任這一塊，并沒有看到腺樣體肥大的責(zé)任免除。

　　意思就是說腺樣體肥大是可以報(bào)銷的，另外賠付比例是有社保報(bào)銷之后剩下的部分，在社保合理范圍內(nèi)100%報(bào)銷。

　　這個(gè)報(bào)銷比例是非常高的，因?yàn)樯虡I(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)除了像百萬醫(yī)療這樣的高端醫(yī)療險(xiǎn)之外。

　　都只賠付社保范圍之內(nèi)的，而且一般來說報(bào)銷比例會(huì)在80%—90%之間。

　　客戶仍然需要承擔(dān)一部分醫(yī)療費(fèi)用。

　　至于社保范圍外的部分，在不同的省市，在不同的醫(yī)院，范圍是不一樣的。

　　所以，自費(fèi)部分是他無法控制的。

　　當(dāng)然，這個(gè)卡單還有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，一年10萬的住院醫(yī)療，10萬的意外醫(yī)療，還有10萬的意外傷害保險(xiǎn)。

　　10萬并不是一個(gè)很大的數(shù)字，但它能夠應(yīng)對(duì)很多的醫(yī)療費(fèi)用。

　　對(duì)于白血病，惡性腫瘤等等或許不夠，卻能減少10萬元的負(fù)擔(dān)。

　　這很重要，特別對(duì)于經(jīng)濟(jì)一般的家庭來說是真正的花小錢辦大事。

　　看完電子保單，又在網(wǎng)上搜了下腺樣體肥大的資料。

　　確定以后，給客戶回了信息，告訴客戶安心給小孩看病，有事找他……