看到老板有些發愣的狀態，馮園園滿意的離開了辦公室。

　　王小宇想了想，先是叫了歐陽淑過來，商量新的項目“獅山名著”的推進情況，也順便聽聽她關于“芭蕉園”項目的看法。

　　與合作方的溝通策略，一定要做足準備，才能去執行。

　　兩人溝通后，判斷甲方的兩種想法：

　　一就是要換掉四季，用各種文的法子，有長達一年的時間慢慢耗；

　　二就是降傭，只是上來先來個狠的，后面降傭就好談了。國人常規做法，先說要掀開屋頂，然后再開個窗就容易了。

　　四季的應對策略有二：

　　第一就是耗，不撤場，但也不放人，純粹兩敗俱傷，把項目弄臭，反正是開發商不供貨，代理商也沒違約；如果一家公司太好說話，就不能活得很好。憑啥四季做起來的項目要給別人摘桃子呢？不付出代價是不可能的；

　　第二是談，降傭，或者聯合代理，畢竟有肉吃，不管肥瘦，還是要吃的。這個也是小乙方的無奈。發展才是硬道理么。

　　兩人意見達成一致后，王小宇又把陳東叫了過來，法務目前歸他管，還是要做好準備的，畢竟這會還沒撕開臉，更好收集各類證據。

　　說完芭蕉園的事，陳東道：

　　“老板，降傭這個事，這會反而是個好的時機，目前沒有大面積的業務開展，保證精兵強將的待遇，保證外拓待遇提一格，差別化的待遇，有可上升的通道，反而比平均的千八好。想拿更多，就賣更多，或者往外跑，就可以了，這樣的人員培養成本、業務擴張成本也會得到降低。如果這會大規模在售，反而可能引發突然的銷售降溫。”

　　王小宇不由想到當初自己第一個月拿到八千提成，翟經理就直接宣布最后三名的銷售提成降點的，最后一名都成千四了，于是也表示了贊同。形成規章制度，總比負責人一句話就降，給大家的安全感更好一點。

　　叮囑道：“那你這邊繼續弄，抓緊點，弄出來我們先過過，看什么時機合適宣布。

　　對了，金塘兩城的拓展情況怎么樣？”

　　“潘磊已經跟出去了，兩邊的辦公場地都是先收購了一家小中介，這樣不光有了場地據點，當地人員也是一個比較好的補充。

　　現在劉經理、張經理的渠道都跟當地大學城建立了聯系，可以快速、大量的補充人手，我們已經做好了培訓方案，可以保證兼職渠道人員快速上手，以量換質?？焖傩纬蓱鸲妨歉?，后期的人員方面，就沒有太大影響了。

　　現在，歐陽經理的策劃部也派了同事分別協助兩位渠道經理去拓展客戶，相信以我司過往的成功合作案例，應該很快就有捷報傳來的。

　　左經理和王經理方面，當下最主要的是考察當地的市場和樓盤，挑選合適的合作目標，目前以在售樓盤為主，可能初期以合作代理為主，等在當地站住了腳，可以去跟進一些沒開發的新地塊，有當地成績了，會更有說服力一點。”

　　聽了陳東的介紹，王小宇點頭表示了解?，F在這種硬推廣，有點類似渠道的全面撒網了，其實效率不高的，渠道靠的是人工便宜。

　　有熟人介紹，才會更好一點，畢竟第一個代理項目芭蕉園，就是獅山名著的黃老板幫忙推介的。

　　他一邊按著太陽穴，一邊思考，兩城都有哪些可能的人際資源。

　　金城或許應該再去拜訪拜訪仲主任和顧主任了，他們在當地，應該有些社會資源的。塘城的話，只能靠業績一家家拜訪，硬干了。王超更能拼一點，當初安排他在塘城，未嘗沒有要靠他打硬仗的準備。

　　“老板，其實，我們也可以嘗試聊一位有資源的銷售經理，現在這個崗位還是您兼著的，特別是打開局面的時候，也許就有奇效呢？”

　　陳東看老板沉思，提了一點自己的想法。人力不懂業務，那就太失敗太教條了。

　　“可以，那老陳你就要多辛苦一點了！”

　　聽到自己的建議被老板采納，陳東很開心。這個公司的勢頭還是很猛的，特別是做了人力負責人，接觸到了經營數據后，他對公司十分看好，及其希望和老板關系更有天子近臣的感覺。

　　畢竟做人力資源出身，人際關系才是第一生產力啊。

　　“那是應該的，努力讓老板坐上大奔，我們才有機會開大眾嘛！那老板，我先忙去了？”

　　王小宇覺得，搞人力的家伙個個都人精，此話不假。一句話，既表達了為老板奮斗的決心，也表達了老板你富貴了不要忘記了我們，你吃肉，給我們喝喝湯。讓人聽了開心又不反感。

　　“那你去忙吧！”

　　王小宇點上一支煙，他要好好思考下，下一步怎么打。

　　老板不容易做啊，巢！

　　什么時候去找邱老板聊？

　　還是拖拖，裝不知道？

　　現在又沒供貨，推廣蓄客先全部停掉吧，他不急著掙錢，我王小宇更不急。

　　當下先集中精力搞黃老板的項目了，只要這個項目成功了，姑城市場基本就打開了。

　　偏僻的項目我四季能做，掛掉的項目我四季能救，還有什么不能做的？

　　這么一想，不應該這么急的就把王超和左芝派出去啊，渠道劉坦和張瑞林先出去就好了么。

　　看來自己還不夠成熟，就想著趁疫情前能不能先出去占個坑，不然一耽誤就是半年。

　　但現在來看，有的時候，慢就是快，欲速則不達啊。

　　自我反思一下，嗯。

　　就讓他們在外面看看吧，哪怕不成灰溜溜的回來了，也知道州府城市的行情和世面，也不算差。

　　萬一成了呢？

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　　王小宇開始調兵遣將，把骨干人員往獅山名著項目的外展點調派。木買這邊只留了案場的物業服務人員，和隔壁別墅盤的輪崗人員。

　　先是跟金城的仲主任打了電話，說明想拜訪一下，主要是自己要去金城看看有沒有一些開發商合作資源。

　　同時也跟顧主任聯絡了，王小宇覺得顧主任說不定更能幫的上忙，畢竟巽大擁有南方最牛逼的建筑專業，這里面的盤根錯節的關系，顧主任能搭上一點的話，就更有戲了。

　　果然，跟顧主任溝通之后，對面沒有拒絕的意思，王小宇立馬準備妥當，準備先把感謝的約定提前談好，這樣人家才能積極主動的幫忙牽線搭橋嘛。