生日后的第三天一大早，孫飛飛戀戀不舍的踏上了涿州影視基地之路，今天得開班了。

　　打車去的，也就六七十公里。

　　其實(shí)她自己開車更方便自由，奈何一來車子證照沒好，還是臨牌，二來沒有導(dǎo)航，不認(rèn)識(shí)路，三來，技術(shù)也要練練的，哪能上來就開高速呢？

　　王小宇倒是想開車送過去，奈何，導(dǎo)航問題，這車連車載導(dǎo)航也不能裝，很是巢蛋。

　　只能打車送過去，再跟車半價(jià)回來，出租車司機(jī)很是同意，這單生意棒極了。

　　跟飛飛商量過，票據(jù)戶名都用的王小宇的公司名，這樣以后加油養(yǎng)車都能報(bào)銷，她可以省錢，更主要是他可以抵稅，摳搜的王老板，沒辦法。

　　兩人纏綿了兩晚上加一個(gè)白天，真的，美女一旦投入了，真的跟蘇妲己一樣。

　　于是，也就白天下午去逛了逛街，買了個(gè)驢包和一些春裝，嗯，冬天即將過去了嘛。

　　回到平城后，王小宇想來都來平城了，想聯(lián)系一下高中同學(xué)吳婷婷，大學(xué)都開學(xué)了嘛。

　　卻發(fā)現(xiàn)沒有手機(jī)號(hào)，也沒有EE號(hào)，高中班級(jí)群里或許有的，但她貌似不加人，或者那個(gè)干脆就是小號(hào)。

　　得，老老實(shí)實(shí)的去把車子手續(xù)辦好，然后回姑城吧，那邊馮園園來電，說有情況要跟老板匯報(bào)。

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　　馮園園進(jìn)了王小宇辦公室，關(guān)上門，坐好，道：

　　“老板，您叫我！”

　　“是啊，年后感覺怎么樣？有沒有信心在三批次開盤沖一把？”

　　看著馮園園熾熱的眼神，王小宇不自覺的拉起來工作日常先鼓勵(lì)鼓勵(lì)這員大將，畢竟人家首批次開盤小組業(yè)績(jī)也是第二的。

　　“我倒是有信心的，王超和李媛媛都不在了，我還起不來的話，不是要辜負(fù)了老板了？”

　　這話說的，好像個(gè)負(fù)心娘們一樣。

　　“不是辜負(fù)我，主要是你自己。我記得那會(huì)挖你的時(shí)候，你還說受不了太多人對(duì)你的殷勤，要好好的和男朋友走下去呢。所以愿意來四季這邊，換個(gè)新環(huán)境，也是闖一把新發(fā)展。

　　沒記錯(cuò)的話，聽說你和男朋友都是從蜀州出來，到姑城打拼的吧？他也做銷售的么？”

　　馮園園臉色一下子就黯淡了下去，低了頭。

　　王小宇不知道自己那句話說的不好，趕緊轉(zhuǎn)移到核心問題上，道：

　　“對(duì)了，你之前電話我說有情況要跟我反饋，具體是什么情況啊？”

　　“是這樣的，前幾天，輪到我組織日常工作，我就跟甲方去溝通具體的三批次房源開盤計(jì)劃，我們可以據(jù)此做好蓄客接待。”現(xiàn)在這個(gè)售樓處，由她和周良輪流組織日常工作，算是王小宇對(duì)這兩人的培養(yǎng)了。于正泰，已經(jīng)泯然于眾人，比一些新成長(zhǎng)起來的高級(jí)銷售還不如了，白瞎了那幅好皮囊，哎。

　　“年后跟甲方碰的時(shí)候，不是說要3月底之前開的么？”王小宇記得開年后，還跟邱老板碰過最新的推盤計(jì)劃呢。如果能快速賣，也能賣出漲幅和利潤(rùn)，沒必要滿滿賣，等那個(gè)自然的房?jī)r(jià)漲幅，邱老板也是同意了這個(gè)觀點(diǎn)的。

　　光是賣的快，可能會(huì)損失利潤(rùn)，比如之前在東方置業(yè)的時(shí)候代理的鐘吾花園，一年也就6000萬(wàn)的銷售目標(biāo)，開發(fā)商激勵(lì)也就達(dá)標(biāo)了有點(diǎn)激勵(lì)，保證收益。慢慢賣，可以多賣點(diǎn)房?jī)r(jià)的漲幅部分。

　　但王小宇這都能賣的又快又多了，甲方還能出什么幺蛾子？難道還想進(jìn)一步漲價(jià)？自己的客戶價(jià)格耐受度測(cè)試，可是基本耗到最大了，再大，就要賣不動(dòng)了。

　　“是的，我們之前也是按照這個(gè)方案去跟甲方溝通匯報(bào)的，但最后，他們有點(diǎn)吞吞吐吐的，既不說開盤時(shí)間，還說現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)度有點(diǎn)跟不上，供不了貨。我問啥時(shí)候能供出來，也支支吾吾的說不清，我就覺得像在拖或者什么的，于是就趕緊跟您匯報(bào)了。”

　　拖？

　　有什么好拖的？

　　想漲價(jià)？

　　直說就可以了，哪需要支支吾吾？

　　供貨有問題？

　　扯淡了，現(xiàn)在預(yù)售可沒十多年后那么嚴(yán)格，甚至無(wú)證銷售的都一大堆。

　　王小宇覺得這里面真的有問題了，看來得去找甲方聊聊。

　　“你判斷，大概率會(huì)是什么情況？”

　　“我也不知道，老板。不過，我有接到過電話，有家沒聽過的置業(yè)公司想挖我，不少其他同事也有接到過電話，不知道這兩個(gè)事情之間有沒有聯(lián)系。”

　　馮園園想了想，如此答道。

　　嘶——王小宇第一時(shí)間就往最壞的情況想：難道想挖了我的人，甩開四季他們自己干？可不會(huì)是被火爆的銷售業(yè)績(jī)熱昏了頭腦吧？不排除這種情況啊……

　　之前王小宇擔(dān)心，銷售的太火爆，溢價(jià)也這么高，甲方會(huì)來跟自己談提點(diǎn)下壓，畢竟，大家都是貪婪的嘛。沒想到，他們想直接甩開，直接吃獨(dú)食啊！

　　有人會(huì)說，代理合同都簽了，還能不依照合同辦事？打官司？能不能贏不說，時(shí)間久，也會(huì)壞了行業(yè)口碑。實(shí)際上，有的是辦法卡扣啊，甲方光是一個(gè)拖字訣，耗就耗死四季了。畢竟現(xiàn)在，芭蕉園連續(xù)兩次開盤成功，今年一年不開張，他們開發(fā)商也沒啥損失的，反正就當(dāng)一月份提前完成全年業(yè)績(jī)了嘛，還那么優(yōu)秀。

　　但王小宇的四季，在快速擴(kuò)張，就拖不得了，所以，適當(dāng)?shù)膲狐c(diǎn)，他內(nèi)心是允許的，但沒想到，老邱看著忠厚，完全忘記了當(dāng)初四季是怎么幫他做起來的，想釜底抽薪了啊。

　　但以上的一切都是猜測(cè)，得去聊聊才行。

　　于是，跟馮園園道：

　　“園園，謝謝你的工作敏感度和及時(shí)反饋啊，這個(gè)事情我來想辦法看看什么情況，對(duì)了，員工們接到挖人電話，都什么反應(yīng)啊？”

　　王小宇還是擔(dān)心，自己的人才培養(yǎng)基地，可不能被偷家了，雖然某種程度上，他也是靠偷人家的人起家的。

　　“還好的，在這邊都不要call客導(dǎo)客，只需要判客切客，省事不說，客戶還多，大家都舍不得走的，不然，他們也不會(huì)跟我和周良反應(yīng)的。”

　　嗯，看來，原本計(jì)劃降低銷售傭金的事，暫時(shí)還得緩一緩了。

　　本來，王小宇覺得，銷售就在售樓處談客戶，拉客戶的事很多都渠道代勞了，渠道的提成傭金才多少？來一個(gè)人頭10塊，成交一個(gè)人頭100塊，但銷售呢，成交一套提成千八，20萬(wàn)的房子，就是一千六，摳搜的王老板不心疼嘛？當(dāng)初他自己的客戶多的接不過來，他轉(zhuǎn)給左芝，還收人家成交傭金的一半呢，忍了銷售們的兩波千八，準(zhǔn)備第三波動(dòng)手降降的，這會(huì)要黃了，不過，設(shè)立不同量級(jí)銷售不同的傭金標(biāo)準(zhǔn)，還是得催促陳東那邊盡快拿出一個(gè)體系的方案來。

　　“行，你先忙吧，注意員工動(dòng)向，有情況及時(shí)跟我說，我可是十分看好你的！”

　　“嗯，老板，那我就先去忙了！”

　　馮園園很優(yōu)雅的起身離開，轉(zhuǎn)身的時(shí)候，不經(jīng)意說道：

　　“另外，老板，我和我男朋友已經(jīng)分手了，所以，您以后可不要再提了~”

　　“啊……”準(zhǔn)備撥打陳東電話的王小宇一聽，愣了：這情比金堅(jiān)的愛情呢？這么好的女朋友，那么多人都挖不走的女朋友，馮園園那個(gè)男朋友就這么不要啦？